创业者最重要的能力是“杀手”气质

刘芹晨

创业的三个关键问题

晨兴投资的口诀是长考、少投、精做、长期。长考，长期思考；少投，投资数量不是那么多；精做，投后的工作做精；长期，所有投资都是以长期的视角来做最终的判断和依据。

我们在选择投资机会的时候，更看重优秀的创业者，除此之外还会考虑三个关键问题：这事儿是不是足够大；是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性的机会；这个公司长期来说能不能形成护城河效应。

第一个关键问题，这事儿是不是足够大？你选择创业方向的时候应该问问自己，有没有发展空间，同时你有没有野心。无论你是做1000万元人民币的退出，还是做100亿美元的退出，基本要花6-8年（我们平均投一家企业要经历6-8年时间）。而创始人把一个公司做起来，所投入的时间精力也是一样的，面临的问题和痛苦也相同。既然同样的时间退出，为什么不选择一些足够大的机会？

第二个关键问题，是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性的机会？时机比选择方向更难，踩对点非常重要。时机太早，市场机会没到，你会发现你很痛苦。90%的失败公司都不是方向、体量问题，绝大部分都是时机太早。领先市场三五步，市场还没起来你就撑不下去了，最好领先0.5步。太晚当然也不行，市场如果很热，通常意味着红海，时机已经晚了。

最后一个关键问题，是否能够可持续发展，长期下来能形成竞争壁垒？好的商业模式、好的公司，随着时间的推移竞争壁垒会越来越高，护城河越来越强，这就是可持续发展。

创业者应该有杀手气质传教士能力

创业者要具备两个核心能力：一个叫以身作则的犀利杀手气质；另一个是要有传教士能力，能聚一帮

牛人。

杀手的气质。解决公司业务发展中的短板，就跟打仗一样，你要拿下这个山头，就要有在百万军中取上将首级的能力。公司的发展是长板和短板理论，什么短补什么，所以创业者最重要的能力是杀手气质，还有补短板的能力。你得不停的变，缺什么都能自己顶上，也许不一定能做到最好，但是你要有从0到1解决短板的能力，虽然你不专业，但你永远是那个冲在第一线的。

传教士是什么？就是深入思考和影响到优秀的人跟你一起的能力。传教士传教一定是你不信我的时候我来传。所以你身边聚一群什么样的人，基本就能衡量你的理念。如果你下面的每个人都是很有想法的人，那一定是你的想法比他们都大，能把他们震住，你就能取得1+1大于2的成功。雷军就是其中的佼佼者。

总而言之，创业者要有这两个能力：一是在0到1的时候，一定要以身作则，把公司的短板补掉，迅速把业务往前推进极强的执行能力。二是有传教士能力和魅力。你的魅力源头来自于你的理念。两者缺一不可，特立独行的孤胆英雄，在今天很难成功。

创业者要能持续性创造复利效应

好公司其实每年只需要做一两个关键判断，剩下的就是创造可持续性的复利效应。

优秀的公司就是长期保持在一件事上不停发挥自己的优势，这是对商业模式和创业者战略思考能力的考验。创业者有前瞻性，但又要有一定稳定性，能持续性创造复利效应。

如果你发现你每天都在做很多决定，其实是有问题的，如果你的核心战略变来变去，你不时地推倒重来，这个公司你会做得很累也做不大。如果你的策略不停摇摆，必然很难形成累积性的复利效应，所以干得很累。

干不大，死扛或早死早超生都是可以选择的。后者恰恰更难，早死早超生也是选择的能力，它是辩证的，放弃意味着你有重新开始的机会。一味勤奋或坚持也未必就是好事，因为方向很重要。

除此之外还应该做好减法。做减法隐含了两点：第一是战略，第二是确定战略之后的资源分配。一个公司如果碰到问题后，再去做另外一件事，这叫加法战略。一个公司如果碰到问题，不停地做加法，我认为这家公司失败的概率非常高。

减法有时候会逼着你问自己，公司核心战略和商业模式是什么？核心竞争力是什么？做减法里最重要的是回到理念跟战略的关系。有眼界、有10年战略的公司做每年战略目标的时候强调现在的结果对未来的影响，想的是十年之后我要成为什么，这叫“有眼界牵引的战略规划”。另一种是今天我完成了100万元目标，明年如果做150万元，跟去年比有个快速提升，这种制定战略的方法叫“增量战略”。

战略制定是由愿景牵引的，没有那种拿下市场的霸气不行。我们有时做投资，最重要的工作就是激发创业者的眼界，因为一个公司里，你怎么做选择、怎么做战略、怎么分配资源、怎么找人，会极大影响公司的发展。

雷军讲台风和猪的理论，这个观点里真正隐含的意思是：第一，风这件事，已经在做的事儿就不叫风，那已经是红海了，风要有提前半步的敏感度。第二，要承认自己能力是有限的，要学会用资本杠杆、人才杠杆、战略杠杆，翘动自己的创业梦想和愿景的实现。

未来的创业方向

微商会有大发展，但做平台的机会少。电子商务到今天，与其说移动互联网，不如说是移动和社交的结合带来了流量转换规则的变化。因此，微商会有大发展，它总体符合互联网经济和众包模式，而且流量的逻辑也会众包，从以前的中心化向去中心化方向发展。从创业角度来讲，做个小微商是不是一个好的创业方向？不一定，因为投资人、创业者都喜欢做平台，平台机会比较难，因为微信已经把这个机会占了。

互联网金融还是雾里看花。互联网金融是政策性问题，国家现在鼓励放松对金融行业管制，但有个最大的挑战，金融行业现在是市场特别好的时候，看不出哪些公司好，金融行业一定是市场出现重大系统性缺陷的时候才能看出哪个公司好。

互联网教育看似美好，做起来难。这个行业很好、非常大，属于万亿级的市场，我们也在做布局。现在行业里分三个流派：传统教育公司的互联网营销派、传统教研派、互联网上的流量排。这个行业客户是家长和学生，他们的利益诉求有时候是冲突的——家长希望孩子努力学习，孩子希望赶快做完作业打游戏。所以怎么解决这两个客户冲突价值点的问题比较难。营销派，互联网教育的营销很难做；教研派，不知道怎么利用互联网教育做营销；流量派，流量解决不了这个问题。所以互联网教育虽然看着特别肥，实则属于非常难做的一个行业。

新三板鱼龙混杂，期待改革。新三板和美元基金的对冲，就是A股国内资本市场和美国市场，有两个因素要关注：第一，估值；第二，资本市场的可持续性。以新三板为代表的A股要从审批制变成注册制这是好事，不好的是太热了之后就会鱼龙混杂。因此我希望，如果国内未来的资本市场像美国一样具有价值投资的价值观，同时能保持更好的资本溢价。

智能硬件要做生态，而不是纯做产品。因为互联网上的节点，我认为互联网的大方向很好，但我对智能硬件商业模式本身非常悲观。智能硬件如果纯粹停留在硬件层面，不是说不能做，但比较难。纯硬件的东西未来能不能形成网络结点，能不能形成数据能力，能不能衍生出服务价值，衍生出来的服务价值大不大，都得考虑。今天的智能硬件还太初级级，我们还有5-10年的等待时间。

汽车、家庭，未来想象空间较大。汽车未来会成为超级终端，但短期之内看不到。迅雷认为未来家庭会成为重要的数据中心，这样就会有很多事可以做，如内容、娱乐、O2O、商务、媒体。物联网未来存在的地方，它都会演进。