90后姐妹花共同创业

2015-12-07许馨

商业文化 2015年8期

许馨

董丹丹和马西都是山西临汾人，她们是表姐妹，从小一起长大，因为是女生的缘故，不想离家太远，高考后都报名考进了当地的师范大学。二人都是英语专业，虽然不在一个班，但是辅导员知道了她们俩是姐妹后，专门把她们安排在同一个宿舍。

大三的时候，她们开始了人生中的第一次创业。因为已经没有了刚步入大学的新鲜感和好奇心，简单的校园生活让她们觉得有些枯燥，而且家里给的生活费逐渐不够花，于是二人商量着如何挣点零花钱。马西的小姨在当地的百货市场开了一家内衣店，专门批发女士内衣和背心。有一次马西去找小姨，看到店里的内衣和背心，马西灵光一现，和董丹丹决定摆地摊卖内衣。

正值下半学期，天气越来越热，董丹丹和马西在小姨店里赊账进了一批货，考虑到内衣要分尺寸大小，卖起来比较麻烦，于是她们试着只卖背心。一开始她们觉得不好意思，只有晚上的时候在宿舍楼道里摆小摊，小小的一张折叠桌和一个小台灯，以及赊账进的100件背心就是她们初次创业的所有物资。

万事开头难，她们每天晚上摆摊4个小时，刚开始无人问津，或者路过的女生看一看问一下价格就走了，于是她们想了一个办法，让宿舍的舍友们过来哄摊，还别说，这个方法挺管用的，逐渐有人购买她们的背心。可是问题也随之而来，有顾客提出要试试背心的大小。但是顾客是陌生人，考虑到她们只有两个人，一个跟着去试的话，地摊就顾不过来。权衡之后她们委婉地说不方便让拿回去试，导致本来计划购买的顾客最后都不买了。于是她们商量之后改变了策略，开始一个宿舍一个宿舍的上门推销。上门推销，算得上是上门服务，生意逐渐好了起来。俗话说，世上很难有一锤子的买卖，她们把价格定位的太低，女生又喜欢砍价，其实她们挣的钱并不多。最后还清在小姨店里的赊账，她们二人平均挣了一百多元。第一次创业虽不能算成功，但值得庆幸也并未以失败告终。

人生中的第一桶金虽然不多，但是她们从中获得了很多经验教训。准备再次创业的时候，她们已经毕业，并且二人均有了工作，一起合租了小公寓。恰逢国家教育改革，英语专业毕业生很难找到对口的工作。董丹丹在一家小公司做文员，马西则辗转去了当地一所私立小学，因为是实习老师，所以没有工资。正值夏天，她们白天上班，晚上去夜市摆地摊。这次她们主要卖小姨店里要处理的内衣，6点出摊，晚上10点半收摊。一开始因为没有交通工具，她们晚上收摊后打的回去。第一天一共卖了12元，打的花了8元。为节省支出，第二天开始她们晚上步行回去。白天上班，晚上摆摊，并且走一个多小时的路，到家往往将近晚上12点，半个月后她们逐渐觉得身体吃不消，但还是坚持着，互相加油鼓劲。

看着她们如此辛苦，小姨无意中向她们提议可以开网店卖内衣。于是她们俩在淘宝上注册了一家内衣店，就这样，二人正式开始了网上创业之路。一个人负责客服，一个人负责发货，二人分工合作。一开始订单并不多，而且下单的大多是她们的同学朋友，好几家快递公司因为订单少的原因都不愿合作。后来和她们合作的一家快递公司，在合作之初，问她们每天会发多少订单，她们有些尴尬，但还是有信心地笑着说：“会越来越多的。”而且，因为二人白天上班，淘宝店上的图基本上都是晚上用手机拍摄的，有人提出意见说图片拍的不好，而且没有吸引力。于是她们商量后，去找了一家专业的摄影工作室，为网店里的主打款内衣拍摄了很具有吸引力的照片。

“因为直接是从自家小姨店里进货，所以节省了很多投入。而且，我们的货质量有保证，有很多回头客。”马西说。因为服务周到、物美价廉，淘宝生意渐渐走上正轨。在二人的努力下，现在她们的淘宝店口碑越来越好，顾客给的好评也越来越多，淘宝店信誉也即将升级到皇冠。

“我们薄利多销，低价吸引客流，客户定位大学生和高中生，价格以12元至49元为主，也有一些定位在100元至200元针对上班族的客户，现在淘宝店每天最少有100多单。”董丹丹说，“订单越来越多，我已经辞职专门管理我们的淘宝店。”

今年7月底，董丹丹和马西细致地盘算了淘宝店不到一年的收入，至少赚了10万元人民币。回忆创业的日子，董丹丹感慨道，“没有经验不要紧，重要的是你肯去做去行动，再辛苦也没关系，只要你坚持下去，不断吸取教训，总有一天会创造属于自己的奇迹。”

当问她们从大学开始创业，一步步走到現在，最大的感触是什么时，她们都说道：“创业之初是很艰苦的，我们也有过要放弃的想法，但最后都坚持下来，很大的原因是家人朋友的支持。大学的时候其实自销了很多货物，舍友每人都购买了几件。开淘宝店时，一开始订单的百分之六十都是朋友介绍的，她们甚至注册另一个淘宝账号来下单。尤其是要谢谢小姨，她为我们提供货源，让我们减少了很多成本投资也省去了很多麻烦。所以，帮助过我们的任何人，大家等着我们请吃大餐吧。”说到这里，虽然她们俩笑着，但是眼眶都渐渐红了。