云建材:给绿色建材带来什么“云”

杨瑾

我国建材家居行业经过三十年快速、稳定、持续的发展，已经形成了门类齐全、产业链庞大的产业，遍布材料的生产、加工、流通、设计、施工、应用等各个环节。如何打通这些环节，形成规模化生产、一体化采购，“互联网+”或是一个绝好的选择。

2014年已经有不少互联网创业公司看到了建材装修行业的“痛点”，也已经切入到这个“亿万级别”的市场行业并试图改变这种状态。比如国产手机行业巨头小米，家电业巨头海尔，房地产企业巨头万科，现在又有一家绿色建材和楼宇设备线上到线下O2O整合服务平台参与了进来——云建材电商。

2015年6月25日，在全联房地产商会与房讯网联合主办的第七届中国产业园商务区发展论坛期间，举行了中国首家的绿色建材行业线上到线下O2O整合服务平台——云建材电商上线仪式。全联房地产商会创会会长聂梅生、中國建筑金属结构协会秘书长刘哲、北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清、云建材创始人刘凯共同主持上线仪式，一起见证互联网+房地产+建材行业又一里程碑式的电商平台诞生。

据悉，云建材是在全联房地产商会与中国建筑金属结构协会指导下，由全联房地产商会写字楼分会联合北京房讯兴业信息技术有限公司共同发起创立的中国首家绿色建材和楼宇设备线上到线下O2O整合服务平台。

根据《国家新型城镇化规划（2014～2020）》，城镇绿色建筑占新建建筑的比重，要从2012年的2%提升到2020年的50%。通过提高建筑建材本身的性能来改善节能环保，才是绿色地产未来的方向。

云建材创始人刘凯指出，目前传统建材企业面临众多困难：一、房地产市场不景气、原材料价格上扬等因素所带来的利润空间缩小；二、行业打造国际品牌的意识淡薄，造成产品附加值低；三、国家标准要求比较分散，还没有形成统一的标准体系；四、行业高度分散、缺乏产业链依托，一些小品牌在环保、安全性能、产品质量等方面水平不一，还需要进一步升级。正因为存在这些困难，从而很难实现标准化、规模化、品牌化发展。

刘凯对记者表示：“云建材电商专注于绿色建材和楼宇设备的线上到线下O2O电子商务，致力于整合行业上下游供应商和房地产企业采购者，帮助供应商开展全面网络营销，房地产企业实现低价、公开、透明采购。平台提供价格行情、供求信息、库存调剂、行业资讯、金融服务等一站式综合性服务。”

云建材电商可以帮助绿色建材企业和楼宇设备企业一站式步入电子商务时代，在这个平台上，会员商户可以自助开店，自主管理商品，将企业和产品最好的一面直接展示给目标用户。同时，云建材还会定期举办各种线上线下结合的活动，例如展销会、采购洽谈会、产品推介会、高峰论坛等，整合各方面资源，为企业会员提供更多的交流机会。另一方面，利用用户访问与搜索记录和大数据分析方法，供应商可以及时调整销售策略，可以管理重要用户，开展精准营销，定期定向为用户提供新品信息和促销方案。

云建材利用互联网技术，以绿色建材和楼宇设备为突破口，首先解决采购渠道买的贵、卖的便宜难题。传统的建材销售渠道是建材厂家到区域经销商，再到分销商，最后到达房地产企业和消费者手中。在这个过程中，从建材厂家到区域经销商加价10%，区域经销商到分销商加价15%，分销商到农户加价20%。云建材全新的“互联网+”模式，让建材直达房地产企业和消费者手中，让房地产企业和消费者购买建材便宜20%～50%。

2015年5月20日，中国房地产部品采购联盟与云建材签订了战略协议，共同推进“绿色建材产业生态圈”+“楼宇设备产业生态圈”布局。云建材将全面结合绿色建材、绿色渠道，整合上下游绿色建材资源，力争在2016年实现建立良性发展的绿色建材采供生态圈和楼宇设备产业生态圈。

云建材期望通过建立绿色建材产业链+楼宇设备产业链服务生态圈，帮助建材生产企业和楼宇设备企业增加收入，服务房地产行业。云建材从降低建材采购成本、提供低息贷款、订单生产、免费入驻平台、拓宽绿色建材和楼宇设备销售渠道等方式，使建材企业增加收入，使房地产产品增值。

“为绿色建筑加油，与绿色建材同行。”刘凯最后表示，“云建材将全力创建一个专业、简单、安全的高品质绿色建材和楼宇设备电子商务服务的第三方平台，让绿色建材和楼宇设备采购变得更加容易，更加高效。”