广东永顺：动保行业的“奇兵”

文│本刊记者 王芳

广东永顺：动保行业的“奇兵”

文│本刊记者 王芳

猪圆环病毒病是公认的免疫抑制病之一，造成猪场损失惨重，疫苗免疫成了救命的稻草。广东永顺生物制品股份有限公司（以下简称广东永顺）是中国16家猪圆环疫苗生产企业中的一员，在广东永顺，我们看到了企业创新的核心推动力，从他们身上，我们可以深深感悟出，在全球一体化的背景下，中国动保行业这枚“棋”该在哪里落子。今天，让我们走进广东永顺……

自主创新——中国力量

猪圆环病毒病（PCVD）是全球公认的危害养猪业的重要疫病，也是困扰我国养猪业的三大疫病之一。几年前，在中国的圆环病毒疫苗草原上只有两种动物，那就是被称为“狮子”的跨国公司，和被称之为“猎豹”的合资企业。这里聚集的都是彼此知根知底的国际大玩家，掌握着核心技术的跨国公司垄断着中国的圆环病毒疫苗市场，出厂价达到29元/头份的天价。

猪圆环病毒疫苗在中国的发展可谓命运多舛，中国从21世纪初就开始研究猪圆环病毒疫苗，但因其技术门槛过高，中国的企业无论从技术、规模、工艺、成本都难以与国外竞争。机会偏爱有准备的人，在猪圆环病毒疫苗研发中，广东永顺未雨绸缪，深谋远虑，百折不回，以上善若水的智慧，成为行业“奇兵”！

广东永顺的猪圆环病毒2型灭活疫苗WH株（圆顺）虽然营销收入相比同行并不靠前，但从抗原检测、纯化工艺、生产工艺三大技术平台来看，广东永顺已经靠自主创新真正抓住了市场，奠定了独特的品牌形象。

首先，对于疫苗来说，足够的病毒抗原含量是产生良好免疫效果的基础，而高滴度病毒抗原的获得必须依赖于科学的生产工艺与高质量的生产原料。在这方面，广东永顺首创实时定量PCR测定猪圆环病毒滴度的方法，与规程检测方法平行检测，有效保证病毒检测滴度的准确性，从而保证疫苗抗原含量。同时，细胞微载体悬浮培养技术和生物反应器的应用也为大幅度提高圆环病毒的半成品抗原效价提供了技术保障。这些技术和工艺上的突破使该病毒的培养效价显著提高3～10倍，确保了成品疫苗中有足够的抗原含量。

其次，疫苗中是否存在或存在多少含量的免疫无关成分也是制约产品安全性和效果的重要因素。因此，半成品生产获得的粗制疫苗抗原如何经过有效的纯化得到精制病毒抗原就显得尤为重要。广东永顺在疫苗的研发过程中进行了长期、系统的抗原精制工艺的研究，开发的抗原纯化工艺可以将抗原中95%以上的细胞蛋白、血清蛋白以及细胞与病毒增殖过程中产生的小分子代谢产物除掉。纯化后的抗原中只含有某一分子量范围内的蛋白分子，当然圆环病毒也包含其中。这样的精制抗原制备成成品疫苗后，其病毒免疫相关蛋白在疫苗中占有绝大部分，可以有针对性的刺激机体产生抵抗圆环病毒2型感染的细胞和体液免疫应答，从而产生良好的免疫效果和持续性的保护。

第三，优良的产品剂型极大地提高了产品应用的便利性，并显著降低了注射免疫后的局部不良反应发生率。广东永顺采用优质的进口法国佐剂，加上去除杂蛋白和异源蛋白工艺，结合高速剪切低温乳化技术，乳化颗粒小，产品黏度小，易吸取、易注射、易吸收，无注射应激反应，不会出现部位肿胀。应该说，广东永顺的猪圆环病毒2型疫苗从用户的角度出发，开展了多项技术攻关，并最终将这些技术应用到了疫苗的生产和制造中，满足了用户的需求。

赢得尊严一定要靠实力说话。在阻击猪圆环病毒疫病战疫中，广东永顺凭借利器让“狮子”们技术优势消失殆尽，以兽用生物制品企业高度的责任感，以其技术竞争力，真正实现了造福社会的目标和愿望，它带来不仅仅是财富，还有中国兽药企业的企业精神。让我们为“永顺精神”喝彩!

精准聚焦，无惧竞争

近年来，国内动物疫苗市场产品和渠道竞争格外激烈。不光是国内同类企业之间的竞争，更有国外大型兽药公司参战其中。“运筹帷幄之中，决策千里之外”，任何一家企业的成功，除了需要德行做后盾，更需要智慧做保障，“精准聚焦，全力以赴”，广东永顺正是在正确谋略与理念下获得了长足的发展，成为我国动保行业的领军企业。

聚焦科技。广东永顺如何在激烈的市场中获得优势竞争力？科技创新是赢得竞争的关键。

广东永顺把企业核心竞争力定位在以研发为基础，以“做百年老店”为发展目标，紧紧瞄准全球动物疫苗的主流趋势和品种发展方向，提前开始研发，储备品种结构优势，把握住了通向市场的“敲门砖”。

经过12年的发展和积累，广东永顺已形成了“研发一代、储备一代、生产一代、销售一代”的产品研发良性循环机制。广泛建立了以企业为主体、以高等院校、科研单位为技术依托的多形式、多层次、多渠道的“产、学、研”横向协作联合体。广东永顺累计承担国家、省、市科研项目几十项，是国家发改委批准的国家生物制品研发与中试生产公共服务平台，近5年累计得到政府科研资助1.4亿元。

登高而望远，国际化思维使广东永顺在国内外竞争中脱颖而出，成为动保行业不可忽视的强有力的竞争者。广东永顺在重大动物疫病暴发时都拿到了相应疫苗的生产许可，抓住了每一次机会。目前，广东永顺拥有猪用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀释液三大系列四十多个产品，年产量50亿头（羽）份，部分产品质量处于国内领先水平，多次获得国家、部级、省级认证及奖励，产品销售覆盖全国各省。其标志性的产品有高致病性禽流感灭活疫苗（2004年），猪链球菌2型灭活疫苗（2005年），高致病性猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（2007年），猪瘟活疫苗（2008年临时批文，2012年批文），高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（2010年），猪圆环病毒2型灭活疫苗（WH株）（2014年）。

广东永顺在2014年5月推出猪圆环病毒2型灭活疫苗（WH株）的同时，还推出高端的“晶制”伪狂犬疫苗，未来还将陆续推出伪狂犬活疫苗（Bartha—K61株，传代细胞源）、高代次蓝耳病活疫苗（GDr180株）、猪细小病毒灭活苗、蓝耳病JX株市场苗（由云南生药代理永顺产品）、ST猪瘟-伪狂犬联合使用疫苗（云南生药生产）等高端产品，打造出了有自身性格特点的品牌。

聚焦质量。2002年改制之初的广东永顺面对动保行业纷繁复杂的市场环境和并不完善的政策体系，是“先做大”还是“先做强”就成了摆在其面前的第一道命题，是选择“先做大利益”，还是选择“先做强质量”，这是对企业立诚信、树正气的一次严峻考验。最终，广东永顺的选择没有让人失望。

“智圆行方，锻百年基业；德至善明，炼永顺人生”是广东永顺的发展理念。广东永顺坚信只有质量过硬、价格合理的产品才能最终赢得市场、获得客户的认可。广东永顺全面提高疫苗质量控制标准，活疫苗抗原含量内控指标是国标10倍以上，率先全部采用SPF鸡胚作为禽用活疫苗胚源；建立起5大蛋传疾病检测方法，对SPF蛋场提供的种蛋实行批批检测，从源头杜绝外源病毒的污染。油乳剂灭活疫苗全部采用非免疫鸡胚作为蛋源，根据不同抗原的特性，在低温条件下，利用进口设备，采用快速超滤浓缩技术浓缩抗原，有效避免了抗原浓缩过程中的效价损失，以较小免疫剂量即可达到最佳的免疫效果。同时，采用低温连续流离心纯化技术，快速有效地去除病毒液中的杂质，大大降低了疫苗的免疫副反应。采用进口油制备佐剂，大大提高了免疫效果。

为强化规范管理和质量意识，广东永顺始终将提高全员质量意识和提升产品质量作为工作的重中之重。强化团队技能培训，大力加强产品管理，将产品生产现场管理、质量监督与检验纳入绩效管理系统，同时将质量意识、质量管理纳入上岗培训体系和上岗认证体系之中。广东永顺实行质量一票否决制，不合格的原材料决不允许流入生产环节，不合格的半成品不允许进入下道工序，不合格的产品不允许上市，三个“不允许”已成为广东永顺的最高工作原则。

“胜人者力，自胜者强”广东永顺对自身的严格要求换来的是合作伙伴的高度信任。历年来，广东永顺逐步建立起的企商合作关系稳定性达到了90%以上。“君子爱财取之有道”，广东永顺自始至终坚持守法诚信，务求产品的质量与安全。这种克己自胜的能力，赢得了客户的深度信任和社会的普遍赞誉。

聚焦服务。如何让终端客户受益？生产出优质的疫苗是一方面，为客户提供实实在在的服务同样十分重要。多年来，广东永顺以客户的需求为导向，致力于帮助养殖企业解决难题，为客户建立专属的抗原、抗体监测体系及疫病预警机制，从而制定针对性的疫病净化方案及合理的免疫程序，准确、快速把握全国动物疫病流行情况，从而保证养殖动物的健康，提高其抗病能力和生产性能，最终达到疫病净化的目的。广东永顺不是做产品销售，而是做客户增值服务，做品牌服务，通过打服务牌跳出红海，创造企业优势的竞争力。

除此之外有，在服务客户方面，广东永顺吸收多个学科的知识理念，保障其产品能够发挥更好的作用，对疫苗的保存运输、稀释注射、质量检测、环境的消毒等进行整合整理，并建立网络系统服务，让客户从点点滴滴的服务中感受真诚。

同时，广东永顺公司还拥有一支由畜牧兽医专业本科以上学历人员组成的职业化销售团队，该队伍接受了专业技术训练，经过系统化、职业化的营销培训，对市场变化具有高度的敏感性和应变能力，能够运用先进的管理工具和完备的专业知识对一些畜禽疫病进行诊断，能依靠职业化管理团队的智慧，为经销商和中小型养殖企业提供生产、经营活动等方面的管理培训，有效地促进了厂商间的合作与共赢，培育了永顺赖以生存、长期的忠诚客户群，实现了永顺连年销售翻番的经营目标。

卓越品牌，永顺做得到

当时间融入文化就成为历史，当商标融入文化就成为品牌。在广东永顺打造“百年老店”的进程中，品牌无疑成了不可忽略的关键词。在广东永顺品牌建设中体现的是诚信、安全、绿色的新内涵。

“品牌”追求的是价值增值和企业文化建设。“保护动物安全，关爱人类健康”，无疑是广东永顺精神“德”和“善”的体现。多年来，广东永顺安全均一的产品质量和一流的服务在行业内得到普遍赞誉和信任，品牌忠实度不断提升，在国家重大动物疫病的防控过程中，广东永顺进一步确立了动物保健品行业主导品牌的形象，“永顺”品牌已成为中国动物保健品行业的十大名牌，市场占有率名列行业前茅！

另外，可以看到，以“永顺制药”“ST”品牌在动保领域里的巨大优势建立的营销网络和以产品辐射能力形成的市场扩张力，使其新产品在产业化的进程中产生以几何基数增量的扩散效应。

但在前年，广东永顺遇到一件颇为头痛的事。说起来奇怪却又不奇怪——广东永顺的猪瘟疫苗在市场上遇到“李鬼”了。有人举报，在部分市场出现了假冒的“永顺制药”“ST”注册商标的猪瘟疫苗。这迫使广东永顺不得不加大打假力度，采取有效措施加强品牌保护。虽说好的品牌才有“李鬼”的出现，但怎样才能保护品牌形象，提升品牌价值，进而打造知名国际品牌？这一个棘手的问题还是摆在了广东永顺面前。

在全球一体化的背景下，大力实施国际化经营战略，强力参与国际市场的竞争，“永顺制药”品牌优势进一步突显将是必然，这一点，广东永顺很自信！“一直被模仿，从未被超越”。差别，也许就在于此。