垂直一体化对企业发展的影响

雷晓盛

湖北中医药大学管理学院

垂直一体化对企业发展的影响

雷晓盛

湖北中医药大学管理学院

垂直一体化是企业发展过程中一种增长战略。本文介绍了企业实施垂直一体化的原因、类型及其优缺点，为企业制定发展战略提供参考。

垂直一体化；企业发展

垂直一体化（Integration）是企业增长的一种战略计划， 指企业进入供应产品原材料、零部件的生产领域，或者销售自己生产的产品，获得新的价值增长。垂直一体化有利于提高资源利用深度和综合利用效率，使企业扩大规模，快速发展。

一、垂直一体化的类型

垂直一体化主要分为两种，一种是后向一体化（Backward Integration），指企业进入产品的原材料生产领域，比如一家钢铁公司收购铁矿石企业，目的是提供生产钢铁的原材料。再比如某家报业集团，拥有一片森林，专为生产报纸提供木材。福特汽车公司拥有一片牧羊场，通过羊毛生产汽车车椅坐垫。

前向一体化(Forward Intergration)，指企业进入销售产品的领域，前向一体化通常的做法是企业设立经销机构，直接销售自己生产的产品，比如某服装厂在市场上设立商店直销厂里生产的服装。某电器公司设立营销部门直接销售自己生产的产品。还有亚马逊网络公司收购《华盛顿邮报》，试图通过为读者提供电子版报纸来扩大报纸销路。

二、垂直一体化产生的原因

实施垂直一体化的理论依据是科斯教授的交易费用理论，即通过实施一体化经营，可以使产品独具特色，降低交易费用，带来更大收益。麦当劳在全球扩张也采用过垂直一体化战略，比如麦当劳为保证产品质量，耗资4000万美金在俄罗斯建立了奶牛养殖场、蔬菜种植园和食品加工厂，为当地的餐厅食品提供牛奶、土豆、蔬菜、汉堡肉、面包等原材料。建立当地餐厅只花费400万美元。之所以这样做，是因为能够获取更多的利润。

三、垂直一体化的优势

很多企业采取垂直一体化是出于利润驱动，实施垂直一体化有下列优势：

1、帮助企业快速发展壮大

当企业不断发展，规模不断扩大，如果这时某产品的市场占有率趋向饱和，未来难以出现新的大范围增长，企业的投资应考虑向纵向发展。垂直增长是纵向发展的有效途径。后向一体化有利于保证原材料供应和产品价格、质量的稳定，前向一体化可以减少中间环节，了解市场需求，降低风险，获得更多利润。

2、减少交易的不确定性，降低交易费用

根据波特五因素模型，行业利润受到五大因素包括供应商、经销商、竞争对手、替代品和顾客讨价还价能力的影响。垂直一体化减少了供应商和销售商讨价还价对企业构成的威胁，企业通过实施一体化，降低了原材料供应和产品销路的不确定性。当企业掌控了上、下游生产供应链的信息，各个环节以成本价供应，降低了产品生产成本，能以更经济成本获得竞争优势。

3、有助于技术创新

研究表明，垂直一体化企业比起亚当.斯密的劳动分工更有利于创新。早在1955年，弗朗克认为英国在纺织业、钢铁业方面创新缓慢与当时缺少垂直一体化企业有关，当时英国的工厂组织很多是单独的彼此联系较少的企业，这阻碍了创新的发展。比如纺织行业，由于工业的发展，1939年美国纺织业自动化程度已达到95%。但是1939年的英国只有5%自动纺织机，为何英国作为当时的纺织中心，其自动化程度如此缓慢？弗朗克认为这与英国缺乏垂直一体化组织有关。自动纺织业的技术引进，不是单纯的替换机器，需要对配套的纺纱设备、工厂厂房进行改造，改变原材料、配料方式等，单独的企业中工厂主无法掌控工厂以外的事情，如果是垂直一体化组织，从原材料到生产设备的改造“一条龙”生产，有利于资源整合与技术创新。

4、避免资源浪费，加快新产品开发

垂直一体化打造“供产销”一条龙，有利于及时了解客户需求和市场变化，生产适合市场需求的产品，避免产销不对路造成的商品积压和资源浪费，有利于新产品的开发和创新。

四、垂直一体化的弊端

垂直一体化虽然有诸多优势，能够帮助企业快速发展，但是实施垂直一体化也存在弊端：

1、垂直一体化降低企业对环境变化快速反应的灵活性

当环境变化与企业发展战略相抵触时，企业需要改变战略，见机行事。IBM公司在20世纪60年代曾经不仅生产电脑主机，还自己生产电脑零配件。这是属于后向一体化。但是随着时代的发展，进入20世纪90年代，由于个人电脑风靡全球，造成主机电脑销量陡然下降，这时IBM公司意识到自身主机电脑和零部件生产能力过剩，公司不得不花费巨资，削减部分生产能力，集中力量于核心业务。

2、利润越大，风险越大

垂直一体化提高了行业投资，提高了进入壁垒和退出壁垒，也增加了商业风险。一旦行业变化，对以前投资设备放弃或改造所需代价较大。

3、垂直一体化需要多样化的管理技能

垂直一体化中每个供应链所需要的技术和管理技能不同，比如一家电池厂收购硅片、晶片生产厂家，需要不同技能的技术和管理人员。垂直一体化通常适用于大型组织的发展，能够强化企业竞争地位，不易受到其他企业的影响，但是采用垂直一体化战略需要慎重，同时要密切关注环境变化，一旦环境改变，应及时调整战略。避免柯达公司在数码时代依然因循守旧而导致百年老店的破产。

[1]周三多.管理学[M].高等教育出版社,2010年2月