2015年第18届日本大阪工业展成功举办

■《金属加工》记者 张维官

2015年10月7～9日，由Reed Exhibitions Japan Ltd（励展博览集团日本公司）主办的第18届大阪工业展在大阪INTEX展览中心盛大举行，展会同期展包括第18届大阪机械要素及技术展、第18届大阪设计工程及制造解决方案展等。大阪工业展是日本两个最大的国际性工业展之一（另一个于每年6月在东京举办）。本届展会有来自日本、中国、韩国、泰国及中国台湾等国家和地区的1300多家企业，在将近50000m2的6个展馆中，向4万左右的日本及国际观众展示了涉及3D打印、焊接、精密铸造、自动化、CAD/CAM、检测设备、机械精密零部件（紧固件、法兰、管件等）、金属及材料成型等工业展品。

作为来自国际唯一的业界专业媒体——《金属加工》杂志记者应邀出席了本届展会，并对本届展会负责人藤原武史先生以及中国区销售负责人李涛先生进行了采访，了解大阪工业展能够为中国的加工制造企业带来哪些市场机遇，中国企业如何更好地提升参展效果等情况，同时对本届展会进行了全面的跟踪报道。

展会规模和质量快速提升

励展博览集团日本公司是世界知名的英国励展博览集团的分公司，大阪工业展是其在日本开展的144个专业展会之一。大阪工业展至今已有18年历史，展会也发展成为仅次于日本东京工业展的日本乃至亚洲最大的工业展之一。2016年预计大阪工业展规模将实现20%以上增长。展会规模的快速发展离不开主办方精心的组织和安排，以及日本近年来制造业的稳定发展。藤原先生告诉记者，励展博览集团日本公司在举办大阪和东京工业展之初就把目标定位为全世界最大的国际性工业展，向日本以及世界展示最先进的制造加工技术、最精密的机械零部件等展品和技术，帮助日本和世界企业寻找到最适合的产品和技术。因此，主办方积极地向日本的先进制造企业介绍推广展会；精心地组织大阪以及周边地区的大型制造企业（如川崎重工、马自达等）观众参观展会，并且制作参展采购指南等资料，帮助观众快速了解展会和采购产品。通过长期的努力，大阪工业展已经得到了日本以及世界工业制造加工企业的认可和信任，很大程度上提升了展会质量，扩大了展会在世界范围的影响力。

大阪工业展负责人藤原武史先生（左）接受本刊记者采访

在火爆的设计工程及制造解决方案展现场，记者观察到各家展商都在积极地向观众展示介绍公司产品的技术特点以及优势，观众也非常认真地向参展企业了解相关信息。在展商展示的产品中有当前最先进的加工制造设备和工具等，如各种3D打印设备占据一个展馆的大部分，展示了工业零部件的金属材料3D打印、塑料3D打印以及饰品玩具3D打印；激光检测设备也很受观众的欢迎，如法如公司现场演示的F1赛车现场三维激光扫描成像设备；先进的CAD/CAM设计制造软件更是琳琅满目，企业向与会观众讲解三维软件的快速设计、模拟、管理等产品特点。此外，绿色节能制造也深受日本工业界的重视，在展会现场，COSMO TECH公司环境事业部的李柏震课长向记者介绍了一款该公司最新研发的切削液废液处理设备——FRIENDLY系列产品。李课长告诉记者，这种设备采用膜过滤装置，能够实现10个单位的切削液经过设备处理出7个单位的清水排放掉，能够很大程度上降低企业切削液废液的处理成本。

COSMO TECH公司李柏震课长（左）与本刊记者合影

而机械要素展现场火爆程度不亚于设计展，企业展示了各种精密的加工零部件，如3C零部件、螺栓螺母等紧固件、法兰、铸件、冲压件等产品，在这个展区，除了日本企业之外，在130多家国际展商中主要以大连、长三角、珠三角地区的中国展商为主，藤原先生向记者解释道，由于近年来公司的努力，展商在展会上取得了很好的效果，很多企业都想通过大阪展会进入大阪市场，因此企业在参加了6月的东京工业展之后，又来参加大阪工业展，这也是企业对励展博览集团日本公司工作的一种肯定。

中国企业进军日本需自身技术硬

中国作为世界上发展最快的发展中国家，已成为各种装备制造产品产销大国，因此各种先进的技术不断被引进，这促进了中国工业制造水平的不断提升，各种先进精密零部件产品也开始走出国门，走向世界。日本作为与中国相邻的工业强国，相互之间有着广泛的技术交流和贸易，如松下、川崎重工、发那科、OTC、三菱重工和那智不二越等企业已经得到了很多中国用户的认可。而中国的各种精密零部件产品，由于比日本相似产品的性价比更高，同样很受日本用户的青睐。因此，在日本工业展上，很多具备精密加工零部件能力的中国展商参展的效果都比较好。

展会高峰论坛

中国区销售负责人李涛经理告诉记者，中国企业进入日本市场最好从大阪工业展开始，因为在日本不同地区的企业采购特点是不一样的，东京地区客户虽然订单量大但相对比较保守，而大阪的企业总体比较开放且非常愿意与境外企业合作，订单趋向于少量多次。例如：2014年一家中国企业在大阪展会现场就得到了客户300个产品的订单，并且后续还依然保持了很好的合作关系。

记者在采访中国企业负责人的过程中发现了一个共同的特点，就是这些制造加工企业的硬件条件档次高，加工技术水平高、质量可靠，比如很多企业都采用川崎重工、发那科、DMG等高端机加工设备，甚至一些企业已实现了自动化生产，这些企业对参展的效果都比较满意，有的已连续多次参加这个展会。如第一次参展的沃德精密机械有限公司业务助理张青波女士向记者介绍到，公司拥有多种先进的加工设备，具备了加工精密零部件产品的能力，2014年参加了日本东京的工业展，效果比较不错，今年就参加大阪工业展，以加快进入日本市场的步伐。宁波群力紧固件制造有限公司董事长周善康先生也告诉记者，公司的螺栓等紧固件在国内属于一流水平，在核电、轨道交通动车组等高端领域占有很大的市场，因此很有底气能够在日本开辟另一个市场，公司已经参加了多届大阪工业展，效果很好，今后还会继续参加展会。台湾建典精密股份有限公司的陈建典告诉记者，公司采用各种先进的设备，能够实现1名工人操作5台机床，70%以上的产品都是出口到世界各地，因此在日本这样的国际市场上很有竞争力。

宁波群力紧固件制造有限公司董事长周善康（右）向观众介绍产品

沃德精密机械有限公司展台

台湾建典精密股份有限公司陈建典（左）接受本刊记者采访

面向中国展商的特别宣讲会现场

贴心为中国企业服务

随着越来越多的中国加工企业参加日本的工业展，那么，如何参展能够更有效率地帮助企业达到最佳的效果呢？藤原先生告诉记者，日本观众参观展会与中国观众有很大的区别，除非展商的产品非常有特色，否则不会主动的与展商交流，因此，如果展商不主动与观众交流，效果会大打折扣。基于上述因素，励展博览集团日本公司也在近年来不断地探索各种方式帮助中国的参展企业提升参展效果，如：本届展会前一天，专门召开了针对中国展商的展前宣讲特别研讨会，向参展的企业介绍如何在展会现场取得最大的效果，也就是指导展商如何布置展位，如何接近日本观众，如何与日本观众深入洽谈，如何建立长期合作关系，如何识别观众的职务（展会针对不同的观众职务有不同的参观证）等。通过这些方面的介绍，促进了企业的参展效果，并且主办方还会在展会结束之后制作观众信息手册发放给展商，以供企业后续寻找合作企业。记者也从展会现场了解到，中国展商的展台上根据不同产品特点都有不同的日语标示，以及提示可以用日语沟通的标示，对中国企业提升参展效果起到了很好的作用。此外，对于不懂日语的企业，主办方还帮助企业介绍中国的留学生在现场翻译等贴心的服务。

结语

短暂的3天展会使记者感受颇多，主办方各种精心的组织和细致的工作、贴心的服务受到了众多参展企业的一致赞许。其为展商服务的精神值得我们学习。另外，记者在展会现场还看到，针对2016年的名古屋、东京、大阪的展会已经几乎预定一空，这与展会的效果以及主办方为客户服务的水平是分不开的，相信主办方为中国乃至其他国家企业的精心周到的服务，未来将会有更多的中国制造加工企业参加工业展，在日本遍地开花，进入日本市场；也相信，大阪工业展将会越办越好，不断扩大，成为世界最大工业展之一。