阿狸的“梦之城”

文_本刊见习记者 潘玉婷

阿狸的“梦之城”

文_本刊见习记者 潘玉婷

一

阿狸是一只在互联网上挺红的卡通小狐狸，性别男，善良、爱冒险，擅长说甜言蜜语，比如“遇到困难怪兽的时候记得大声叫我的名字，因为我就是你的铠甲”，是位如假包换的“暖男”。

阿狸活跃于绘本界，水彩绘画，配上搞笑、温暖的句子或简短的童话故事，吸引了大量“少女粉”；它拥有1076个QQ表情，害羞时满脸通红，委屈时双目凝泪，无语时满脸黑线……自言要望“熊大熊二”（动漫《熊出没》主人公）项背，努力在影视、手机游戏、线下衍生品实体店等领域发展，目前打算进军电影界。

阿狸最自豪的人生成就是让大家对狐狸有了新的看法：原来，每一种生物，都可以可爱、善良；是用一本本有趣的绘本让人们感到温暖；是帮助“阿狸之父”徐瀚实现梦想，创立属于自己的“梦之城”。

二

在采访徐瀚之前，讨论起阿狸，编辑部的两位女“阿狸粉”实习生晶莹剔透的“少女心”立刻显露无遗，显然是早已被阿狸的萌俘获了。“萌”是阿狸给人最直观的感受，这不由得让人猜想阿狸的创造者、年轻的动漫业创业者徐瀚是怎样一个人。

在人头攒动的咖啡店里等待采访，远远看到一个穿着白衬衣、剪了利落短发的男生跑过来，我觉得这是一个可以靠脸吃饭的人，而他正是徐瀚。声音柔和，动作慢条斯理，跟阿狸一样，他很有亲和力。

为了追女生，玩音乐的玩成了大师，写情书的写成了著名诗人，这种例子古今中外不胜枚举，而阿狸这一形象的创立最初也是为了帮高中生徐瀚追女生。但喜欢画画的徐瀚考入清华大学广告专业后，没有继续阿狸的创作，而是努力要在广告界有一番作为。大三时，徐瀚获得了金犊奖—全球华人地区规模最大的学生广告设计比赛奖项，觉得自己挺牛，决心毕业之后进入国际广告公司工作。毕业时，徐瀚做了网页设计师，逐渐意识到梦想和现实的距离。他发现自己还是喜欢阿狸，喜欢创作，这也成为点燃徐瀚创业理想的第一颗火星。

有了这样的想法之后，徐瀚没有立刻开始全职创作，而是选择考清华大学的研究生。研究生阶段，他跟着导师做了一些北京奥运会的项目，开始了解品牌价值和品牌运营。“奥林匹克是世界上最大的体育品牌营销”“最早的品牌宣传其实是《圣经》”……导师传达的这些理念带给徐瀚全新的视角，加上日渐扎实的专业知识、对生活越来越多的感悟，以及念念不忘的绘本创作，水到渠成地，徐瀚开始画关于阿狸的故事，也正式开始了自己的动漫创业之路。

日本的动漫形象大都是通过杂志连载的方式得到肯定，在积累了一批忠实的粉丝之后，再推出相关产品获得收益。但中国动漫产业缺乏成熟的杂志连载环境和资金，所以一开始，徐瀚就决定将给阿狸积累粉丝的平台放到网络上，通过网络完成创业的起步阶段。

三

2005年，还在清华大学读书的徐瀚开始在网上发布阿狸的四格搞笑漫画，反响不错。2006年，徐瀚开始尝试在网络上连载阿狸的绘本，手绘风格，故事温暖清新，拥有美好的世界观……阿狸在网络世界逐渐小有名气。

互联网是最快速也是成本最低的造星平台，单枪匹马的徐瀚很清楚这一点。他精准地把握机会，将阿狸做成了免费的QQ表情在网上分享，单纯可爱的造型和丰富的表情设计，让阿狸迅速火了。徐瀚没有趁着这把火将阿狸的形象打包出售，大赚一笔，他从一开始就是要带阿狸去往更广阔的世界。

“人生就好像一颗种子，不管你是否准备好，总是要发芽的。我们只能在漫长的黑暗里，安静孕育着短暂而灿烂的开放时刻。”2009年，徐瀚推出了由之前连载的作品集结而成的童话绘本《阿狸·梦之城堡》，因其画风成熟稳定，文字温暖人心，又拥有强大的粉丝基础和网络影响力，一跃成为当年的畅销书。之后，他又陆续推出了《阿狸·永远站》《阿狸·尾巴》，以及今年的新作《阿狸·呓语》。

一本接一本地出书，徐瀚稳坐畅销书作家榜，剧情如此设定也算圆满，但他决定开公司，建立自己的动漫王国。对徐瀚而言，把阿狸打造成像哆啦A梦、Hello Kitty这样经典的动漫形象一直是他的目标，他希望自己创造的动漫形象能实现品牌价值。

2009年，北京梦之城文化有限公司创立。

徐瀚的强项是做内容，而管理公司需要更专业的头脑，所以他找到了清华大学经管学院毕业的校友作为合伙人。另一方面，合伙人在看到阿狸的绘本内容和网络影响力后，为“阿狸”带来了近百万的投资。同时，徐瀚还聘用了一群有专业背景同时热爱阿狸的年轻人，以保证整个团队充满活力。

“梦之城”成立后，徐瀚依旧将公司的发展重点放在网络平台上。通过和腾讯、新浪、搜狐等门户网站深度合作，公司成为网络表情、输入法皮肤、桌面、壁纸的主要内容供应商。后续又不断推出魔法涂鸦表情、GIF礼物、Flash动画等产品……这为“梦之城”带来了不菲的收益，也巩固了阿狸的动漫明星地位。

依靠在网络上积累的影响力，徐瀚的团队又陆续开发了包括毛绒公仔、服饰、家居用品、文具等自产与授权产品600余种，并逐步在采购、渠道、电子商务、库房管理和媒介等领域发展。现在阿狸有自己专门的网页、微博、微信，除去发布阿狸最新的动态、资讯，通过这些平台跟粉丝互动也是赚人气的有效途径；另外，还有阿狸专属的APP、手机游戏、官方网店、衍生品实体店、动画短片、主题公园，最近还计划拍摄电影—从线上到线下，从虚拟到实体，从内容到渠道，徐瀚拓展了自己在动漫界创业的局面。

动漫产业链很长，徐瀚和他的团队几乎做了这条链条上的所有事情，从内容创作、宣传推广、产品设计、授权、寻找工厂生产，到仓储、销售、渠道，要做好这每一个环节，重点都是吸纳有经验、有想法的人。创业者徐瀚，也从一开始的亲力亲为，到逐渐了解了公司的价值所在—培养起团队，更好地执行。

他总结自己的创业思路—“原创内容+新媒体推广+产品化”，现在徐瀚主要负责原创内容的部分，不断给阿狸赋予新的故事、新的生命。所以，他不是商人的形象，除了去公司外，他会去大学代课、会玩游戏、看电影、运动、画画……他知道阿狸的价值在绘本，绘本的价值在故事，而好故事是不会从太过世俗的笔下产生的，他需要保持自我，同时丰富自己、丰富阿狸，从创业者回归创作者。

四

阿狸可以在许多不同的童话世界里流浪和穿行：在菲拉斯梦境的地下铁中，它无意间遇到了月之神“Arain”的梦境，并通过她的梦境和指引来到了这片土地，深深被这里的一切所吸引，于是建立起它的王国，用月神语叫作“juhse”，即“梦之城”。

在现实世界里，徐瀚由阿狸指引着来到动漫世界，虽然中国动漫产业还很年轻，但这种年轻的状态与互联网的开放平台，给了像徐瀚一样充满激情的开拓者们尝试和探索的机会。开拓者们被无限的未知与未来深深吸引，努力建造着属于自己的“梦之城”。