安顺屯堡木雕工艺品开发存在的问题及对策分析

董天倩

（安顺学院 旅游学院，贵州 安顺 561000）

安顺屯堡木雕工艺品开发存在的问题及对策分析

董天倩

（安顺学院 旅游学院，贵州 安顺 561000）

屯堡木雕工艺品是安顺屯堡文化重要的文化载体，在其从民间走向市场的过程中，呈现出销售途经固定、种类单一、包装不到位以及不能满足现代人审美需要等问题.本文在分析屯堡木雕工艺品文化价值的基础上，通过对市场的调查，提出让屯堡木雕适应市场的建议，在发扬屯堡文化的基础上，让屯堡木雕工艺品更好地融入市场.

屯堡文化；屯堡木雕；工艺品

据《安顺府志》“郡民皆客籍，惟寄籍有先后.其可考据者，屯军堡子皆奉洪武敕调北征南.当时之官如汪可、黄寿、陈彬、郑琪作四正，领十二操屯军安插之类，散处各乡，家口随之入黔.”①可知，自明洪武年间屯堡人祖先入黔，在六百多年里历史变换中，他们恪守其文化传统，从精神文化层面的语言、信仰与崇拜，到物质层面的建筑、服饰和饮食，为一个自成体系的文化系统和安顺独具特色的地域文化事像——屯堡文化.

在1902年日本学者鸟居龙藏先生的研究著作未发表之前，屯堡文化可以说是“养在深闺人未识”；之后随着1903年日本学者伊东忠太的研究，1986年安顺蔡官地戏队到巴黎演出，以及地方学者沈福馨等对安顺地戏的关注，让屯堡文化在上世纪80、90年代大放异彩②.以地戏面具为代表的屯堡木雕工艺品是屯堡文化的标志性文化元素，随着国内外学者对屯堡文化的高度关注，屯堡木雕也逐渐走热，有很高的市场需求.从事木雕的匠人从几人发展到整个村寨的几百人，销售方式从实体店发展到网络平台.

笔者通过中国知网、维普网、贵州数字图书馆等网络途径查询“屯堡雕刻工艺品”,并未找到相关的研究文献；在当前学界的研究中，对屯堡木雕工艺品中关注最多的是屯堡地戏面具，多为对其文化价值、发展演变的研究.屯堡木雕工艺品，一方面体现了屯堡人的审美取向；另一方面，它也代表着屯堡文化从民间生活走上大众社会，与市场的融合与对接的过程.因此，对屯堡木雕市场的调查与研究，可以唤起更多人对屯堡木雕工艺品的关注与研究，也有利于屯堡木雕工艺品更好地融入与适应市场.

屯堡木雕工艺品，源于屯堡人的生活需要，如地戏面具是供地戏队“跳神”之用，其他的家居饰品是屯堡人日常生活所需.屯堡木雕从个人实用性向大众欣赏性的转变过程，是屯堡文化走向市场的过程.随着市场化的不断深入，屯堡木雕工艺品市场中的问题日渐凸显.为了进一步了解屯堡木雕工艺品市场，笔者对安顺屯堡木雕市场进行了调查，并对安顺市西秀区屯堡傩艺雕刻厂厂长秦发忠、安顺市屯堡雕刻艺术有限公司董事长杨正洪进行了访谈③，认为当前的木雕工艺品市场在生产、包装设计以及销售等方面存在一定的问题，可以通过内部提升以及外部环境的改善等方面进行改进，以促进屯堡木雕产业链的形成，以及安顺文化工艺品品牌的打造.

1 安顺屯堡木雕工艺品及其市场现状

屯堡木雕工艺品在上世纪八十年代末逐渐走向市场，并于1993年左右达到鼎盛时期，仅蔡官镇下苑村就有三百余人从事木雕工艺品生产，销售地为广州、上海等国内各大城市.至2009年左右，安顺屯堡木雕市场呈现出萎缩的趋势，从事生产的人数锐减，当前从事屯堡木雕的商户主要集中在安顺市西秀区刘官乡的周官村，以及蔡官镇下苑村，周官村有雕刻类的微型企业45家，下苑村4家，规模较大的厂家有安顺市大明屯堡文化艺术雕刻厂、安顺市西秀区屯堡傩艺雕刻厂、安顺市屯堡雕刻艺术有限公司.

1.1 屯堡木雕的类型

本文所称屯堡木雕指的是由屯堡人雕刻或者在屯堡村寨中生产的木雕工艺品.在行业中，从功用上把木雕工艺品分为工艺木雕和艺术木雕，工艺木雕又可以分为纯观赏性和实用性两类.其中工艺木雕指的是带有浓郁民族色彩、代表着某一个地域或者民族审美特征的，由流传于民间的技艺所雕刻的木质工艺品；艺术木雕是指雕刻者根据个人的审美趣味和创作灵感设计并制作而成的木雕工艺品.

在安顺的屯堡木雕工艺品中，其类型的主要有以下几个方面：

（1）纯观赏性工艺木雕：地面面具，傩面具等壁挂，地戏柱，傩柱，以及融入其他国家以及民族文化元素雕刻而成的面具等；

（2）实用性工艺木雕：茶盘，笔架以及雕饰家具，建筑部件等；

（3）艺术木雕：根艺，小型的摆件饰品等.

图1 安顺市屯堡雕刻艺术有限公司产品类型图

从上图可以看出当前安顺屯堡木雕在类型与产值上的基本趋势，其在类型上涵盖了实用与观赏两个方面的产品，生产上以地戏面具和傩面具为主，在销售份额上实用性的家居饰品占很大的比重.

1.2 传承人情况

顾朴光、沈福馨等学者根据雕刻的风格把安顺屯堡木雕的制作流派分为以下几个派别：齐二（东屯乡）、胡开清（刘官乡周官村）、吴少怀（蔡关下苑）、黄炳荣（旧州）、王钦廉（安顺）.当前规模较大的三家屯堡木雕生产方的三位负责人胡科伟、秦发忠以及周官村的部分从事屯堡木雕的技艺基本上源自胡开清一派，杨正洪及其下苑村从事雕刻的艺人则传承了吴少怀一派的技艺.他们多是跟随父辈学习屯堡木雕技艺，随后把各自的一派发展壮大，并形成自己的一套产业.

在调查中得知，现在进行雕刻的主要是周官村以及下苑村的相关技艺传承人，以及部分的签约工人，其余的多是一些闲时参加雕刻以谋生的村民.为了让木雕技艺得以传承下去，承担起培育技艺传承人的社会责任，秦发忠、胡科伟分别在刘官乡民族中学进行讲学，给学生讲授傩文化以及传授屯堡木雕技术；此外，2012年以来，秦发忠对农村劳动力进行培训，共培训了300多位雕刻艺人.解决就业62人，其中有23位残疾人④；杨正洪先生的安顺市屯堡雕刻艺术有限公司在2013年对返乡农民工进行培训，经技术考核合格的技术人员约53人.

屯堡木雕作为屯堡文化的物质载体，需要有一定的传承人，让这一技艺以及其蕴含的文化得以流传下去.当前，相关的木雕艺人和专家能够有意识地培养技艺传承人，有利于屯堡木雕及其文化在历史的变换中生生不息.

1.3 销售途径

当前屯堡木雕的销售途径主要是会展、相关单位的礼品定制，以及零售等.随着网络的不断普及，消费者对网络平台的依赖性的提高，屯堡木雕销售也进入了网络销售时代.秦发忠先生的西秀区屯堡傩艺雕刻厂于2006～2009年开始在阿里巴巴开卖，占销售总额的40%，2008年开始在淘宝网上进行销售，2011、2012年销售额占70%，2013年占销售总额的80%.

图2 安顺市屯堡雕刻艺术有限公司木雕产品销售统计图

2 安顺屯堡木雕工艺品存在的问题

屯堡木雕具有深厚的文化内涵，但是随着市场化的深入，消费者需求的不断提高，其在生产、包装设计以及营销上的问题日益凸显.

2.1 单打独斗的生产模式

安顺从事屯堡木雕工艺品生产与销售的有规模的只有几家，其他的都属于小作坊经营，基本上处于单打独斗的状态，没有形成团队.零散的生产与经营易引发下列问题：一是行业内部的恶性竞争；二是同质产品多，不利于市场产业链的形成.

2.2 文化元素的逐步丧失

屯堡木雕是伴随着屯堡文化而产生、发展起来的，因此文化元素是其不可或缺的部分.然而当前在售的很多屯堡木雕产品，文化元素在不断消减.在很多时候，人们不能够了解到其中所蕴含的的文化意义和背后的故事，而只是作为一种工艺品来购买或者销售.笔者认为问题的根源有二：一是在市场需求急剧扩张的过程中，为了满足市场需求，在大批量的生产中出现以次充好、粗制滥造的情况；二是与从事生产和销售的人员有关.当前相关的从业人员部分是为了谋生，对屯堡木雕所蕴含的文化了解不多甚至是不知道.

2.3 设计造型不能满足现代消费者的审美需求

从规格上来说，屯堡木雕的主要产品无论是地戏、傩戏柱子，还是根艺、茶盘等都是规格比较大的，对很多消费者来说不利于携带或者寄送，特别是对出门旅游的游客来说，不会是首选的旅游纪念品；在种类上，屯堡木雕生产的都是一些比较常见的产品，种类相对单一，不能够满足各层次消费者的购买需要.

又是一年将尽时，满城都是冬天的味道，万木萧疏，北风袭人。然而，冬天的景色也能让人悦目。雪后，一树一树的琼花，在风中傲然站立，寂静着，清冷着，像是常年奋战在茫茫路上的物流人。

在包装上，当前屯堡木雕基本上没有包装，部分有包装的在设计上也不够精美，稍显粗糙.当下的消费者审美能力不断提升，在选择纪念品的时候除了设计造型，包装的精美与否也是作为是否购买的一个重要因素，屯堡木雕在包装上的缺陷，将会在一定程度上影响消费者的购买意愿.

2.4 营销方式相对固定

当前屯堡木雕的销售方式主要有会展推销、网络销售、定制和零售等方式，但在市场急剧拓展的当今社会，这样的销售方式仍略显单一，不能满足大众消费的需要.笔者认为当前的营销方式主要存在两个方面的问题，一是“等客上门”.以安顺市区以及周边的城市为例，除了生产所在地，在市区除了安顺市大明屯堡文化艺术雕刻厂在安顺旅游商品市场设有一个销售点外，其他的生产商并未见任何的宣传和销售.

二是过分依赖政府.屯堡木雕工艺品作为安顺的特色民族民间工艺品，其在走上市场之初政府给予了很大的引导和扶持.但是在融入市场之后，就应该遵循市场规律谋求自身发展之路，然而从整体上来看，当前的屯堡木雕工艺品市场仍是十分依赖政府，从上文图2即可看出，安顺屯堡木雕工艺品的销售中，政府礼品的定制占有很大的份额.

3 安顺屯堡木雕市场改善思路

屯堡文化是安顺的重要文化品牌，作为其重要物质载体的屯堡木雕工艺品，需要在迅速发展的市场经济环境中不断完善和进步.笔者认为可以从内部提升和外部完善着手，树立良好的文化工艺品品牌，促进屯堡木雕产业的良性发展.

3.1 促进合作，形成良好行业竞争机制

屯堡木雕工艺品是安顺独具特色的产业，要做大做强，需要改变现有的单打独斗、零散的生产作业方式，促成行业联合发展.首先，需要行业内部的优势互补，形成良性竞争机制；其次，安顺政府相关部门适当作为，加强对屯堡木雕的扶持与管理.利用安顺的旅游资源优势，把屯堡木雕工艺品打造成安顺独特的旅游纪念品；加强对市场的监督与管理，给屯堡木雕工艺品行业营造一个良好的市场经营环境.

3.2 提升从业者专业文化素养，培育传承人

在屯堡木雕工艺品行业中，除了部分专业涵养较高的传承人外，很多从业者是只知其然而不知其所以然，对工艺品所蕴含的文化意义知之甚少.因此，在传承人的培养上，不仅是技术层面的培训，还需要提升其文化素养，培育对屯堡文化的认同感和归属感，让他们不仅成为一名从业者，更是文化的传播者.

3.3 凸显文化元素，改良设计与包装

屯堡木雕工艺品具有良好的文化底蕴，因而在此基础上对其包装设计进行改良，将有利于市场的占有，可以从以下几个方面着手：

第一，在原有屯堡木雕工艺品的基础上，更加注重对文化元素的凝练与凸显.针对现代消费者审美需求，利用现代的设计理念，对原有的工艺品进行改良，以满足购买者各方面的需要.

第二，对现有木雕工艺品进行技术上的改善.在色彩上，除了传统的色彩，还可以加入一些时尚、现代感较强的色调，给消费者提供更多的选择；在产品规格上，除了大件的家居摆设以外，还可以生产一些方面携带的纪念品类型的小摆件、小饰品；在材质上，因为木制品易变形、裂缝等，除了加强对原材料的处理外，还以选择一些韧度较好的木料.

第三，完善木雕工艺品的包装.请专业人士对产品的包装进行设计，在美观性和实用性的前提下，围绕屯堡文化底蕴，提炼产品标识，进行个性化包装设计，提高视觉冲击力.

3.4 加强营销与宣传，打造工艺品品牌

有屯堡文化这一优势品牌作为支撑，屯堡木雕工艺品首先需要加强对外宣传，可以利用纸质、电子等传媒，让更多的受众了解并接受进而愿意购买；其次，改进传统的营销方式，多方式、多渠道进行营销，改被动为主动，推销木雕工艺品，占领更大更有利的市场，打造属于屯堡木雕工艺品的品牌，并进一步促进产业的良性发展.

安顺屯堡木雕，从自产自用的实用物具，发展到一种独具特色的民族民间工艺品.在转变的过程中，因其民间自发性，在生产、包装设计、销售上存在一定的问题.但是，作为安顺地域文化——屯堡文化的载体，它具有深厚的文化底蕴和丰富的文化内涵，通过行业行业内部的改进以及政府支持、市场的引导，一定能成为一个代表安顺的工艺品品牌.

注 释：

①范增如.明清安顺风物诗文注评 [M].贵州民族出版社，1999.407.

②孙兆霞，等.屯堡乡民社会[M].社会科学文献出版社，2005.25-28.

③下文中涉及安顺市西秀区屯堡傩艺雕刻厂、安顺市屯堡雕刻艺术有限公司的相关数据，如未特别说明，均为秦发忠先生、杨正洪先生提供，将不再进行引注.

④李勇.打造傩雕品牌，传承傩魂神韵.多彩贵州网-贵州日报 ，2014-12-3.http://gzrb.gog.cn/system/2014/12/03/ 013954403.shtml.

〔1〕庹修明.贵州傩戏与傩面具[J].民族艺术研究，1995（6）.

〔2〕顾朴光.贵州少数民族面具文化研究[J].贵州民族学院学报（哲学社会科学版），2000（2）.

〔3〕沈福馨.贵州安顺地戏和地戏脸子[J].贵州大学学报（艺术版），2003（1）.

〔4〕杨嘉铭.西南民族地区面具文化的保护模式及其保护重点研究[J].西南民族大学学报（社会科学版），2009（10）.

〔5〕聂森.安顺地戏面具艺术在旅游商品包装设计中的应用研究[J].前沿，2012（20）.

〔6〕孙兆霞，等.屯堡乡民社会[M].社会科学文献出版社，2005.

〔7〕范增如.明清安顺风物诗文注评[M].贵州民族出版社，1999.

F239

A

1673-260X（2015）09-0040-03

本文为贵州省科技厅、安顺市人民政府、安顺学院科技联合基金项目《安顺屯堡面具旅游工艺品创新研究》（吴羽主持，项目编号：黔科合J字LKA[2012]22号）