农友机械：做行业品牌的领跑者

农友机械：做行业品牌的领跑者

品牌寄语

湖南省农友机械集团是一家致力于“解放”丘陵山区农民的农业机械企业，以“诚信、专注、合作、创新”的宗旨为全球农民提供新型农机产品和优质技术服务，坚持“做中国丘陵地区农机的领跑者”，持续稳定地“为客户提供价值、为员工提供平台、为国家作出贡献”，为了保障国家粮食安全、促进农民增收、提升工艺水平、提高产品性能，农友一直在努力！

—— 刘若桥（湖南省农友机械集团有限公司 董事长、总裁）

品牌扫描

湖南省农友机械集团有限公司（以下简称：农友机械）是一家专业从事南方丘陵山区耕整地机械、育插秧机械、收获机械、农产品加工机械、烘干机械等农机产品的研发、制造和销售的高新技术企业。作为中国最大的丘陵山区农业机械生产企业，农友机械始终以“解放”丘陵山区农民为使命，致力于成为中国丘陵地区农机的领跑者。

农友机械拥有1个省级企业技术中心、1个省级工程研究中心、1个国家级中小企业公共服务示范平台、106项国家专利，其中发明专利13项，牵头或参与制订了9个国家、行业标准，8项技术成果国内领先，“南方水稻生产机械化作业装备研发与产业化应用”项目获得省科技进步二等奖，2项成果列入全省工业领域百项重点新产品推进计划项目，2个产品认定为湖南省首台（套）重大技术装备，2个产品被湖南省农机局认定为“湖南省年度十大农机科技创新产品”。

农友机械是国家火炬计划重点高新技术企业，先后荣获“中国驰名商标”、“湖南省产品质量奖”、“湖南名牌”、“湖南省著名商标”、“湖南省民营企业质量信得过单位”、“湖南省机械行业质量管理优秀企业”、“三农科技服务金桥奖先进集体”、“中国中小企业创新100强”等多项荣誉。产品入编《国家支持推广的农业机械产品目录》，畅销湖南、浙江、江西、贵州、云南、重庆等20多个省（市）及10多个东南亚、非洲国家。

典型经验

农友机械自2012年起建立和实施品牌培育管理体系，确定品牌方针内容，即通过持续提升品牌的知名度和美誉度，提高顾客群体对产品的认知程度，增强市场竞争能力；发挥在信誉、文化、管理和技术等方面的优势，提高顾客对产品的忠诚度和美誉度，创造品牌溢价，提升组织盈利能力，帮助公司尽快上市，打造永续经营企业。

在建立和实施品牌培育管理体系的过程中，农友机械成立了以董事长、总裁任组长，监事会主席、副总裁任副组长，相关部门经理为成员的品牌管理领导小组，负责品牌管理体系推行的具体实施工作。并实施多部门联动，从战略创新、技术创新、管理创新多个维度促进品牌价值的提升，确定以专注（专注农机产业）、诚信（企业信誉的根本，与客户建立长期关系的重要元素）、创新（永不满足、不断超越、持续改进）、卓越（我们的目标）为品牌内涵；以专注丘陵山区农机（产品定位）为品牌理念；以让农业生产更轻松、让农民生活更美好（是先进优质农机的提供者，是轻松农业生产的引领者）为品牌形象。

调整产品结构与制造流程，提升产品品质

转变发展方式，将企业从外延扩张式转向内敛挖潜式，有步骤的调整产品结构，将低水平、低档次的产品逐步淘汰，并通过缩短产业链，将铸造、初加工等环节逐步外包或外协，公司制造环节仅保留核心部件的加工和整机组装，提高产品制造效率，确保农友机械产品品质提升。

将技术创新视为品牌生命力

技术创新能力建设是农友机械品牌价值体系的核心所在，只有具备持续的技术创新能力，才能培育出具有强大竞争力的品牌。为加快技术创新能力建设，农友机械近年来累计投入约7600万元，成立了专门的新产品研发试制中心，引进享受国务院特殊津贴的教授级高工、研究员、博士等高级技术人员23人，引进工程师、技师等高级技能人才83人，组建了“湖南农友现代农机科技创新团队”，并积极与国内外农机院校、科研机构、国际大型农机企业开展合作，引进国际领先技术和产品，建立了紧密的产学研合作关系，提升了新产品开发速度，完善了产品技术创新机制。

制度创新保证品牌持续发展

通过培训、研讨会等方式开展管理诊断，找出突出问题，对发展方向、组织架构、管理模式进行整改，使公司品牌发展方向明确、品牌架构合理、品牌定位清晰。

组建专门班子，将公司制度进行全面修订，保证品牌管理制度健全,并选送高层管理人员到清华、北大、湖大等地学习品牌管理，组织中层管理人员学习品牌知识，定期开展品牌培训等活动，全面提高员工品牌意识。

在产品质量制度方面，从总裁到每位员工都制订各自的质量职责，并纳入绩效考核机制，邀请资深专家开办岗位质量培训，派员工参加质监部门组织的农机产品检验岗位培训，严格按照标准组织生产，健全检验流程，不断加强质量管控，确保产品质量，保障品牌美誉度。

专家点评

湖南省农友机械集团有限公司是一家典型的B2B工业制造型企业，这样一家并非针对终端客户的生产企业怎样打造品牌，企业形象成为关键要素。农友机械通过2012年建立的品牌培育管理体系，很好地将企业形象作为品牌战略重点进行规划和管理。“专注、诚信、创新、卓越”的品牌内涵是树立企业形象的手段，并通过产品定位、产品线规划、质量管理、技术创新等手段加以落实，形成了一个具有一定市场地位的工业制造品牌。

—— 林海（中国质量协会 首席品牌战略顾问）

媒体观察

在现代农业建设中，农业生产机械化是强化农业科学技术，加快农业生产方式的重要一环，农友机械确立的“先进优质农机的提供者，轻松农业生产的引领者”品牌目标，与现代农业建设的“基调”不谋而合，确立了引起共鸣的品牌公信力。

农友机械的品牌培育融合了“以点带面、点面结合”的优势。不仅通过培训、研讨会等方式开展管理诊断，找出突出问题，细化到每位员工，提升品牌意识，而且对整体的品牌定位、组织架构以及策略实施进行严格规划，确立的“专注、诚信、创新、卓越”的品牌内涵符合行业特色，赢得用户群体的认可。

在未来的品牌培育中，借势营销可以成为农友机械尝试的方向，“互联网+”带给农业新一轮洗牌，国家政策与农业活动都可以成为农友机械打造与时俱进、诚信如一品牌形象的“助推器”。

—— 李祝义（《中国品牌》杂志 主编）