白马以“轻模式”破解渠道痛点

本刊记者_李晓慧/文　翁艺/摄

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白马以“轻模式”破解渠道痛点

本刊记者_李晓慧/文翁艺/摄

11月21～27日，广货踏雪北上，“白马万里行”分别在山东泺口服装城及北京百荣世贸商城举行了两场品牌对接活动。25日，“白马万里行”北京百荣世贸商城品牌对接活动拉开帷幕。早上9点半，百荣C区一层大厅中庭的白马服饰展示区正式亮相，广州白马服装市场精选的31个优质服装品牌集约于此。简约典雅的展区内，300余款时装新品错落有致地进行陈列，打造了一个小而美的精品时装展示空间。

在简短的开幕剪彩之后，约100多名特约采购商便进入展示区内进行考察和接洽。预计在为期三天的活动中，百荣将组织超过500名采购商陆续到场。

据现场负责人介绍，此次展示活动借鉴欧美小型展会模式，注重形象展示，突出品牌概念，打破了展销的传统形式。记者看到，现场气氛颇为热烈。据悉，此次采购活动举办之前，白马服装市场与百荣进行了深入的前期沟通和调研，确定采购商需求后，有目的地寻找和组织符合北方市场需求的服装品牌前来。而白马商家反响积极，从活动发起到货品到位，仅仅用了一周的时间。

广州白马服装市场有限公司市场营销部经理邓宁表示，本次展示活动最大的特色是“轻模式”运营，以更少的投入和更简化的流程、简约的布置、简单的仪式为框架，载入更多的品牌、更丰富的货品和更多的活动内容，提高采购的质量和效率，同时，为品牌和采购商大大减轻了成本、精力的投入。

记者在现场看到，展示区内一共只有5名工作人员，每人负责6个品牌的接洽，这些来自白马的工作人员对品牌的基本信息、拿货要求和流程规定等都要熟记于心，这样才能完成现场解答，促进双方交易。品牌的二维码标志粘贴在展区各个角落，采购商想了解品牌，联系厂家，只需轻轻一扫描。

这一以小而美为运营特色的“轻模式”也确实成效显著。据了解，在刚刚结束的山东泺口对接会上，仅2天时间，现场接待了1000多名采购商，其中有200多名意向客户，不少白马品牌还成功物色到合适的北方市场代理商及合作者。在入冬时节，这样的成果可谓鼓舞人心。

北京百荣商业管理有限公司商管公司常务副总裁、市场公司一期总经理葛庆华则表示，这样的轻量级对接活动将商户们的各项成本压缩到最低，商家响应积极。如果效果良好，作为全国服装专业市场的领头羊和北方批发零售平台龙头，双方将持续合作，将这一活动常态化，打造广货北上绿色通道。

张先生是第一拨参与此次对接的采购商，他代理了多个国内女装自主品牌，也拥有自己的服装加工厂，希望能寻找到真正志同道合的自主品牌，坚持高品质、高附加值，无论线上、线下，都做有质有价的好货品，超越低价竞争的泥潭。

邓宁表示，“白马万里行”活动就是由白马工作人员直接组货千万跟当地市场对接，去除繁杂环节，采购商可现场看货，通过微信平台与厂家直接沟通。这样一来，供应商也能迅速获得渠道资源，有效解决优质渠道难找的痛点。

据介绍，轻模式展贸在欧美非常流行，未来，白马会将这一活动固定下来，吸纳更多品牌参与，每年在固定的时间和区域举行，形成一个持续效应，辐射更多城市群。让当地采购商不需要到广州，每年在所处商圈就能参与到白马的采购活动中来。

小而美的品牌展示。