语境影响与房地产广告词<br/>——以个旧为例

语境影响与房地产广告词
——以个旧为例

2015-11-20杨镇馨

中国科技纵横 2015年16期

关键词：广告词语境

杨镇馨

（红河卫生职业学院，云南蒙自 661199）

语境影响与房地产广告词
——以个旧为例

杨镇馨

（红河卫生职业学院，云南蒙自 661199）

房地产广告可以集中地体现一个民族的文化价值观念和时代风尚，可以折射出一种文化和一个社会的丰富内涵。在一个社会一种文化之下，房地产广告根据所处语境的不同，产生着不同的时代意义。小城个旧的房地产广告词，无不体现着这里人文的亲切关怀。从过去到现在，在人们的言语活动中，语境都起着至关重要的作用，在商品经济高速发展的今天，我们应该更为深入的研究语境的巨大影响作用。

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1 引言

广告大师奥格威说过，广告是词语的生涯。李奥贝纳也说过，文字是我们这行业的利器，文字在意念表达中注入热情和灵魂。可见，广告语言在广告中占有相当重要的地位。从语用学角度分析撰写广告词时的语境，可以使创作者更能身临其境的创作出好的广告词，也可以使得接受者在一定需求的程度范围内更加直接的理解、接受创作者的意图，使其更加方便快捷地寻找到自己真正需要的物质实体。

随着改革开放，我国综合国力急剧提高，民族文化总体素质也在不断加深。随着科学技术不断发展，人们在现代都市生活中所追求的物质生活越来越要求质量，特别是住房——家！家，是人的栖息地、避风港，现在都市生活的快节奏，使得大多数人都有一个相同的愿望，就是拥有属于自己的家，这可算是一个用无数心血与汗水堆砌而成的梦想。因此，很多厂商抓住时机，随即产生用文字与语言巧妙堆砌的房地产广告词，而在创作房地产广告词时所依靠的语言运用环境，则成为研究房地产广告的关键。

2 概述

2.1 语境

（1）语境的定义和内容。王建平先生从语用学的角度给语境下了定义：“语境是人们在语言交际中理解和运用语言所依赖的各种表现为言辞的上下文或不表现为言辞的主观因素”。

索振羽在其所编的《语用学教程》一书23页所归纳，大致可分为下列三方面，如表1所示。

（2）语境在言语运用的地位。通俗讲来，语用学就是研究语言运用的学科，语言环境则是研究语言运用的关键。在不同的语境中，相同的语言会得到不同的结果。例如，课堂上，老师夸奖学生作业完成很好时说：“你们真乖啊！”与在办公室，领导批评因为疏忽而放了错的员工：“你们真乖啊！”同样的语言，用在不同的语言环境中就表现出不同的效果。因此语境在语言运用中占有重要的地位。

2.2 房地产广告词

（1）广告与房地产广告。广告一词，是外来语。通常解释为，为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

房地产广告属于商业广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。近年来，由于新兴的房地产业发展势头日渐强盛，房地产广告也在大众媒介中大量涌现。它是沟通房地产开发商与房地产消费者的重要中介因素，它可以集中地体现一个民族的文化价值观念和时代风尚，可以折射出一种文化和一个社会的丰富内涵。有人曾评价说：房地产文化是中国最主流的城市文化之一。

房地产广告是以房地产开发商为确定的广告主体，通过一定的大众传播媒介，以房地产销售为传播内容的一种广告。目前，房地产广告竞争已经市场化，以品牌塑造为经营战略的时代已经到来。在激烈竞争的市场环境下，消费者不仅能看到许多终端的促销活动，更是被风格各异的房地产广告所包围。在广告创意上，从营造诗情画意的氛围到努力“发掘”“文化底蕴”，各商家无不利用广告向受众阐述着“家”的含义，而语言作为一种表情达意、与人进行沟通的工具，在诉求方式上也越来越表现出一种追求艺术化、多样化和情感化的趋向。

以小城个旧为例，我们先来感受广告创意的艺术追求：

唯美水景·生活大师——个旧大型水景园林社区。

一个视界·一个家——龙腾锡都福地生辉。

新景家园——个旧一中旁的“园林社区”。

金湖尚城——上层建筑·湖岸精品名宅。

世界风尚生活新典范·红河国际人文生活第一城。

表1

生活在阳光时代——个旧锡矿造就大桥头锡行街百年繁荣。

臻品之作·臻品贵坏——演绎山景与俯瞰城市的尚层生活。

（2）广告词与房地产广告词。广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。

房地产广告词是广告词的重要分支。随着人们生活水平的逐步提高，随着我国房地产开发的不断发展，人们的消费观念已发生了深刻的变化，在满足物质需求的同时，更要求满足心理的需求。因此，房地产广告要打动人心，它所诉求的不能仅仅是房子，而是要营造一个家的氛围和情调。它的效用不能是简单地推销一幢建筑物，而是要推广一种家的感受。

创意，是房地产广告的灵魂，它能够折射纵横数万里建筑文化的光彩，能够涵盖上下数千年人类居住的精华。德国哲学家海德格尔说：“人，诗意地居住。”房地产广告创意也应是富有诗意的。房地产广告的诗意性不仅仅是华丽词藻的堆砌，更是语句形式的诗化。诗意，是艺术与人生的理想境界。房地产广告的诗意性在于营造提升一种诗意的人生境界，以拨动顾客的心弦，捕捉人们心灵中某种深层的心理体验。人类在不断追求新生活的同时，始终存有一种原始而温馨的情愫——对家的眷念，它本质上是诗意的，是对物质更是对精神家园的皈依，它是房地产广告诗意性的永恒主题之一。

以下是一则小城个旧的房地产广告：

八大优势见证新视野高度。1）大型水景优势：亲水主题融合水景、叠水瀑布、水滨散步街道、中庭花园等全线景观，呈现亲水生活的独有魅力。2）稀有地段优势：占据个旧未来新商业核心，无限升值潜力。3）超低密度优势：26.7%超低建筑密度，约1000余户人家拥有的大型水景园林社区。4）创新产品优势：由六栋椭圆形，三栋多边形的高层电梯房组成，层层递进，营造出安宁静谧的私家领地。5）成熟配套优势：商场、银行、医院、电信大楼、学校、超市、药店、茶室、小吃店等衣食住行娱乐等生活功能一应俱全。6）一流物管优势：尽善尽美的物业管理，演绎健康自然、关怀友邻的人文环境，让社区时刻弥漫优雅尊贵之气。7）多种户型优势：新视界户型种类繁多，多达39种，满足不同需求。8）强强联合优势：一流的规划设计，卓越的施工管理，严谨的工程监理，强强联手，品质保障。

这样的房地产广告语言和谐，兼抒情与叙述于一体，在阐明住房周边环境幽美的同时，向消费者说明了住房条件的优越。以隽秀的文字，突显着人文的关怀，以亲切的语言讲述着住房的优势，使得消费者不由得产生购买欲望。

2.3 个旧城市概况

个旧市位于云南省南部，红河北岸，总面积1587平方公里，个旧东与蒙自县接壤，南隔红河与元阳、金平两县相望、西与建水县交界、北与开远市毗连。市区曾为红河州州府所在地。居住着汉、彝、回、苗、壮、傣6个世居民族和哈尼族等20余个少数民族。个旧以盛产锡闻名于世，是我国著名的锡都。

1998年，人均国民生产总值5919元，比上年增长7.5%。2005年个旧地方财政收入3.03亿元，同比增长30%；完成地方全社会固定资产投资14.37亿元，同比增长20.3%；社会消费品零售总额完成12.22亿元，同比增长15.8%；城镇居民人均可支配收入7431元，同比增长13.8%。目前，个旧市有城镇人口31万人，占总人口的68.43%，其中从业人员14.88万人，占城镇人口的48%。

在房地产开发方面，2003年个旧共投资106148万元，结合旧城改造建成了环境优美的明珠、绿海、园丁等住宅小区，共开发房地产224万平方米，其中经济适用住房182.71万平方米。2014年房地产开发投资额3.5亿元，比上年同期增长1.1倍。目前，一般的住宅价格范围在3000-5000元/㎡，建造了丽水金湾、金湖尚城、半山印象、宝华豪庭等建筑群。可以说，个旧市人们的住宅面积在不断增长，住宅要求在日益提高。

3 个旧房地产广告词

随着国家经济的发展和综合国力的上升，小城个旧的发展也日新月异。随着个旧人民生活水平的不断提高，他们对住房的要求也在不断的变化。现在的个旧人，生活在不断富裕，在这样的前提条件下，他们越来越追求品位、环境与未来的展望。跟随时代潮流，不少商家也转变住房观念，从以前的宣传实用，到现在的宣传幽美。个旧房地产广告真实地体现了小城房产的现状。

3.1 流向

既然属于时代，房地产广告就要紧跟潮流。就像猪流感“甲型H1N1”来了，我们就写转折。骗子多了，我们就写诚信。因此，高档房地产多是卖给有钱人的，那么，作者就要多写富贵段子。如：

云锡俊园，稀世湖景大宅。云锡俊园位于个旧市金湖东畔、老阴山下、金湖文化中心旁，临湖而建，因湖而生。项目由三栋俊朗的高层建筑组成，汲取湖之隽秀，凝聚建筑之华美，用湖与建筑的完美结合深度诠释湖景豪宅的标准，无不尽显人文奢华。

云锡俊园以领衔个旧湖景豪宅的姿态，将人们从“临湖而据“的幻想中带入现实，突围城市喧嚣，遁入自然的境地，汇聚了个旧上流人士生活梦想与居住品位。

32 层地标性建筑，气质“高”人一等。在城市成为建筑舞台的时代，地标建筑在城市人文气质上，象征着城市的形态和意向，是城市的内涵，延续这城市的历史和文化，是城市的价值，代表着城市的光荣和梦想，也是城市的意义，蕴涵这城市的精神和归属。

居于尘世之上，抹去名利场中的倦乏，远离风月场中的繁复，忘记角斗场中的成败，是每个成功人士梦寐以求的居住理想。云锡俊园32层城市地标性建筑，以“据高二临天下”的气质，满足一个城市的渴望！

建筑艺术，只为匹配尊贵品位。云锡俊园用简约流畅的线条、稀贵精致的建筑材料，将建筑与山光、湖色有机地融合为一体并达到三者的和谐统一，成为金湖水岸一道亮丽的风景，以大气天成的高度提升了建筑的艺术价值与尊贵品位，成为展现城市性格的杰出作品。

云锡俊园，给您一个五星级的家。五星级酒店式大堂以及阔绰通透、大气华贵的电梯厅，步入其间，舒适而惬意，彰显了业主尊贵的身份与气质，体现了俊发地产一贯坚持的人性关怀。

一直致力于服务高档住宅小区的俊发物业积累了丰富和切实的有效的物业服务经验，汇聚了一批具有多年从事大型物业项目管理经验的业务骨干，形成了一套完善的管理体系，竭力为业主创造一个安全、和谐、舒适的五星级家园。

总之，房地产广告首先是赶潮流，潮流是什么，就突出的写什么。可见，以上的房产广告词彰显出小城个旧人民的地位与品位，吸引着更多的消费者。

3.2 抒情

搜集和阅读了很多的个旧房地产广告之后，让我感觉到写文案的不少文人都是诗人出生，高档的铜版纸印上这么多令人心情荡漾的好诗，应该说是文化搭台，经济唱戏的最好注脚吧。写房地产广告文案，诗歌确实是最好的工具。

经搜集和整理，我把个旧近期的抒情房地产广告词，主要分为古典和现代两种。

先看古典抒情：

依山而居，君临城市。“采菊东篱下，悠然见南山”。自古以来，仁者乐山，人们对依山而居、闻鸟归林的生活有着莫名的眷恋。

老阴山坐落在个旧城的东面，山间常有玉带般的云彩萦绕着，海拔高度为2162.7米。作为个旧的母亲山，从金湖西岸看，老阴山就像一位沉睡中的母亲，养育了世世代代的个旧人。

云锡俊园把山水文化的优异品质浸润于居住文化中，使建筑植根沃土，呼吸自然，与山的气质交融，宁静与繁华间悠然自得！

且观山色，且听湖语

大家气度尽自彰显

云锡俊园采用270度全景飘窗及观景台，超高的附赠率设计，不但大大增加了室内使用空间，更将视野扩展至极限，金湖波光粼粼的湖面与葱茏挺拔的山景一览无遗，大大提升景观界限。在窗前看书、品茗，或者与爱人在棋盘的方寸间享受博弈的快乐，鸟语花香、流水潺潺，都成为入室美景，亦为日常齐聚平添与众不同的景观享受。

一场建筑中酝酿的感光盛宴。

龙腾福地，以山为骨、以水为魂、以绿为脉、以文为蕴，承袭雍容典雅的园林风范，交融古典与现代时尚精髓，让生活回归一种尊贵、从容、优雅的境界。灵动之水附着绿色生态轴线缓缓流经整个社区，蜿蜒于建筑之间，或汇聚成池，或喷涌成泉，在繁华绿草和净值木栈道中时而急、时而缓，将入口广场、绿茵平台、休闲中心、康体花园等休憩景观与居住区巧妙的结合，营造开合有序、变化丰富的绿化生态空间，眼睛可以触景生情，身影可以自由停留，每一个人都可以找到挥洒身心的领地。

绿意怏然。

整个社区被绿意怏然的景观道路环绕，春节花语、夏季物语、秋季琴弦和冬季翱翔的司机风情迥异，花香绿意不觉。古朴淡雅的青石板路，卵石小径曲直有序，别致得让人神往。

风生水起。

房前巨岩赫然中开，溪流从石缝中崩裂而出，瀑布顺岩流下，蔚为壮观，形成多层叠水潭面，流水潺潺，流向不同方向，忽而交错纵横，周边绿地映衬，轻柔的和风，温馨与浪漫在这里得以发挥到极致。

几段房地产广告词，文字很是清晰，读后，让人如若满坐云端，悠然自得，满是欢喜之情！同时，几段文案都突出住房周边复古特色，简洁朴实的语言风格，轻轻点燃购房者心灵之火。

再观现代抒情：

公园·城市·优尚生活。

建筑和人一样，气质也是一种自然流露。

好住宅是环境和建筑的完美诞生，

当环境纯粹的不可挑剔，人们就自然把挑剔的目光投向了建筑。

我们用明朗的流线型设计，优雅的弧度处理，

让建筑犹如一副立面的写真画，

素净优雅、神韵自然，

午后绚烂阳光的肆意渲染，

一窗一户、一柱一栏，真切而宁谧……

心仪建筑，是生活的态度。

选择的建筑气质，其实就是选择者自己的气质。

占据繁华地段，坐拥宝华公园

占据宝华路口，城市都心，紧邻市政中心、商业中心，商场、酒店、银行、医院、休闲娱乐场所林立。全城繁华脉络皆汇聚于此，便捷生活配套一应俱全，雅致与高尚交相辉映。背靠老阴山，坐拥宝华公园，绿色自然美景，家与自然随时对话。

宝华路上，公园之畔，千亩森林环绕，上风上水之所

宝华豪庭紧邻个旧的游览胜地宝华公园、全国最大的长臂猿饲养基地宝华山动物园，千亩原生态森林每日制造万吨新鲜氧气，在天与地的钟灵刘秀之中孕育的上风上水之地，构筑了宝华路上的生态美宅，拂晓猿啼、绿色为邻的生活触手可及。

低密度多层建筑堪称区域内经典型生态舒适居住社区

平步“新景佳园”，位于新冠路，个旧一中对面，与个旧一中新校区一街之隔，浓郁的人文氛围构筑出个旧城西新中心。区内路网发达，交通通畅，配套齐全，茂密青山左右相拥，蜿蜒起伏而过，提供最天然的绿色纯氧空间，自然条件得天独厚；平步“新景佳园”精心营造出“城市居住、自然居住、情感居住”三位一体的人性空间，强调层次与次序的活性动态、亲情自然院落；各项规划都最大限度的节省了能源，减少了噪音，符合现代绿色家园的各类需要。堪称区域内经典生态舒适居住社区。

现代散文式的抒情文案，针对消费者的购买需求，以华而不丽的表达技巧，增强了广告的可信度，并给人以亲近之感，彰显了个旧人民生活的人文气质！

3.3 说理

可以认为，说理与抒情是一对兄弟，一是感性、一是理性。说理就是玩概念。玩概念需要在人们常用的、常见的词汇中玩出房子的哲理来，这应该比较难，但是，小城个旧却有这样的房地产广告词，这应该算得上是个旧人生活在这样一个人文熏陶的世界所创下的心迹吧！

“钻石生活版图，500米生活源

500 米绝妙交通——路网发达，连关心老城区，为项目营造一个完美的生活居住氛围。

500 米绝好地段——周边伸过设施配套、超市、银行、汽车站、菜市场、医院、百货大楼近在咫尺。个旧一中新校址成为人文规划新地标。

500 米绝好生态——新城市规划地段。规划生态广场。绿树环绕。”

本案周边路网密集、交通顺畅，各种商业、餐饮、医疗、教育、休闲、娱乐等配套设施齐全，并且项目周边学校林立，人文气息浓郁，区域内更是汇聚了科技、文化、教育及上街的各路精英，实在是不可多得的绝版地段。

“大湖观止，境界天成

一座湖改变一座城市。1954年，金湖改变了个旧。

金湖，80万平米中央大湖，坐落于阴、阳两山之间，湖光山色交相辉映，满载了人们对谁的无比期盼与向往。作为自然与人公里的惊天之作，金湖不仅获得了雕塑家刘开渠褒赞，更是赢得了巴金先生的无比青睐。

仁者爱山，智者爱水，几千年来，象征物质与精神双重财富的贵族阶层都择水临湖而居。不同于江海之浩瀚奔放，不似河流之汹涌澎湃，唯有湖，才是人类最优质的栖居地。居于金湖水畔，无疑成为了个旧人梦寐以求的居住梦想。”

理说在点子上，不由使人心一动，产生购买欲望。

4 从语境角度对房地产广告词进行分析

4.1 狭义语境中个旧的房地产广告语

狭义语境即上下文语境，包括口语的前言后语和书面语的上下文。

“臻品之作·臻品规划——演绎山景与俯瞰城市的尚层生活

无可复制的地标建筑经典

蝶形设计带来的三面采光与通风，打破传统高层塔楼建筑单面采光与通风的格局；底层采用架空方式进行处理，有效延伸中庭绿化景观，拓展业主茶余饭后的漫步领域；灰色里面凝重之中不乏优雅，经典建筑的优越让你完全拥有。

内外双景设计，一半天赋、一半人造

社区内部营造了2000余平米的社区景观绿化（绿化率35.5%）成就了少有的都市高层浪漫园林，为业主构筑了一个清新自然的绿化生活空间；同时社区内部还设只有景观水池，休闲生活广场与健身空间等，生活情调不言而喻。

高实用率设计，增加置业透明度

建筑人文设计的主要原则，就是以生活为向导，使一家人的生活空间不在于大，而在于每一寸的房屋面积都可尽其所用。

宝华豪庭户型设计紧凑合理，户型布局动静有致、主次有别，数次产品设计的大规模修改均以提高得房率为己任，旨在于花样别出的地产市场，给业主一个明明白白的实在消费。

封闭式管理，智能化社区

宝华豪庭实行全封闭是社区管理，使业主在居住安全度上有了全面的提升；社区内设置有电子门禁系统、电子监控系统、火警监控设置等智能化设备，在保障了业主安全的同时，也成就了项目的科技含量。

高车位配比

社区设计人车分流互不干扰，并设置了近70%的车位配比，电梯直达地下车库，方便快捷、安全轻松。”

此段房地产广告语，从不同方面揭示臻品规划的便捷之处。从地标到景致，从景致到消费，再从消费到管理与车位，环环紧扣的描写与讲述，使人身临其境的观，言语有理有感，无不凸显语境的重要！

4.2 广义语境中个旧的房地产广告语

广义语境即包括上下文语境，又包括情景语境和民族文化语境。胡壮麟认为，在情景语境中，某些上下文无法弄清的意思，需要参考使用语言时所发生的事件、参与者和时空方式等因素，才能贯通起来。在第二章中，已经提过情景语境和民族文化语境的分类。

小城个旧是主要靠锡矿发展起来的工业城市，人文底蕴比较深厚，经历过百年沧桑后，现在的个旧城已汇聚文化经典，得天独厚的自然环境造就了个旧四季如春的宜人气候，素有“小春城”之美誉，是最适宜人类居住的好地方。这里的人文气质颇为浓重，茶余饭后，市井文化更显丰富：金湖边散步闲谈、芳圃中歌舞升平、公园内游戏斗鸟……听，那金湖边还唱着我们个旧人自己的歌！

在这样的一个人间桃源中，人们对于住房的需求和观赏要求不言而喻。因此，对于房地产广告词的要求也在不断升华。对于不同的受众群体，在不同的时间场合地点，房地产广告词也尽显着这一类人群的需求。如：

森源阳光时代商住楼

“森源阳光时代商住楼”为个旧市大乔片区旧域改造重点建设项目，是森源地产企业开发主打楼盘。现代超高层建筑风格，项目地处个旧市区南部大桥头（原个旧老锡行街，先大桥商业步行街正南面20米处）；座南朝北，一至四层20000平米为商业裙楼，临街商铺6800平米。中西合璧设计之大立柱、廊墙、窗檐、门框；回首楼旁南侧的“宝丰楼”大户坊，而遥想当年大桥锡行街的繁荣与辉煌，老个旧锡文化发祥地源远流长；项目主体A、B、C三幢二十七层塔式住宅楼呈“品”字型美景。100平米左右、120平米左右、150平米左右、180平米左右，大、中、小共18种户型700多套住宅房，充分满足各种消费群体的居住生活要求；楼盘裙楼四层屋顶平面为3000多平米的休闲花园；智能物化管理；地下一层为车库，设置停车位300多个；主题大楼31层屋顶观景花园让您在品茗香茶之余，全景式观赏锡都魅力的湖光山色……

安

智能保安监控系统，可实现24小时不间断监控与录像，事实记录监控区域内人与物体的位移与变化，替代人工长时间监控，缩短了监控距离，并可以与防盗报警系统联动，有力地保障您的生命财产安全。

居

超大面积的景观阳台设计，让户外美景全方位涌入，让你和你的家人尽享阳光和美景。

个旧全城独有的入户花园，情景阳台，全玻璃落地窗，多种国际时尚元素打造精致生活空间，高尚人居理念。

地处市中心黄金地段，周边也太成熟。菜场、商场、学校、医院近在咫尺。

毗邻老阴山，宝华森林公园，是个旧城独有的天然生态大氧吧，片区空气质量为个旧最佳。

乐

主体大楼屋顶景观花园让您在品茗香茶之余，全景式观赏锡都美丽的湖光山色。

大厦裙楼四层屋顶平面为3000多平米休闲花园，为您提供了一个在工作之余休闲娱乐的完美空间。

业

这里是老个旧锡文化发祥地，座落于个旧西南阳山峰腰龙穴上，是当年老个旧最为繁华的锡行街原址。选择如此风水宝地作为你的居家之所，定会助你的事业蒸蒸日上，孩子学业有成，老人健康长寿。