來，去大陸民企上班

「我在民企上班！」這對99% 的台灣上班族來說，都是很難想像的。過去在大陸工作的台幹一般多會選擇外企或台企作為落腳點，對於「有一天會在民企工作」，大部分人是想都沒想過！但是隨著市場的發展趨勢，民企占我們獵才案件比例越來越高，可以預見的是這個部分將會成為主流。大陸現正處於大眾創業風口，市場與政策利好，或許你很難想象2014年全年大陸新註冊市場主體高達 1293萬戶，相較於 2013年同比增長 45.9%。這些數字背後代表的是，人才缺口將大幅攀升。

台灣人才進入民企視野

根據筆者這一陣子經手的獵頭項目，比例上也明顯地發現有越來越多的民企老闆開始考慮台灣人才，有部分創業老闆直接告訴我，由於過往曾和台籍的同事共事過或在台企工作過，非常清楚台幹的穩定與誠信度。之前在台灣也有人力銀行針對30歲以上的台灣上班族進行調查，結果顯示有超過7成以上的中堅世代表示，將會「主動爭取」陸資企業的工作機會。

無論是到大陸進行面試或陸資企業赴台徵才，有愈來愈多的台灣求職者要經歷民企老闆的面試，建議求職者可以多觀察並提早進行準備。

我們來了解一下企業的應聘流程：一般來說，人在台灣的求職者，初次面試會採用電話或視訊方式以節省招聘成本和時間。在雙方基本達成錄用意向之後，企業才會安排求職者去大陸參加面試。求職者參觀企業，應盡可能多地接觸以後工作的直接夥伴，這樣可以幫助求職者準確判斷這家企業的文化是否適合自己。

根據我們過往的經驗，台灣上班族西進工作，若想取得高薪，「業務管理」、「行銷企畫」、「研發主管」等職務較有機會。因為「業務人才」的薪資、所能拿到的傭金均取決於市場大小，大陸的內需市場大，好的業務人才就有機會因此獲得高薪。而台灣的「行銷人才」若能進入行銷預算相對較高、營業額較高的陸資企業任職，所能發揮的舞台勢必比台灣擴大許多，薪資報酬也會相對優渥。反觀過往有台籍高管比例非常高的產業例如：建築設計與零售產業，隨著互聯網及電商的高速發展，加上地產開發業未來的不看好，接下來的需求反而會有逐漸下降的趨勢。

面試成功三要點

根據這幾年來在兩岸人資市場的工作經驗，建議求職者在面試時注意以下三點：

1.感覺是勝出的關鍵因素

我們都知道先交朋友後做生意，面試也是一個道理，在大陸這十多年陪同老闆們面試的經驗告訴我：在面試的時候「感覺」很重要，如何營造出好的感覺？關鍵就在於你的準備功夫下了多少。

應聘者面試前應盡可能透過各種管道了解該公司的相關背景和資料，認真準備工作計畫書，讓企業主看到你的準備與誠意是致勝的第一步。

前陣子，有個民企老闆要我幫他找「總經理」，最終選擇A先生的原因除了經驗以外，主要還是因為準備充足；另一個原因是對於「福利」的要求較彈性，覺得溝通起來很舒服，這樣一來當然會先考慮他。

面試中展現誠意很重要！由於不少求職者對陸資企業缺乏了解，因此往往在溝通過程中展現出對企業的懷疑和不確定，甚至把期望薪資提得很高，這讓不少大陸老闆對求職者的誠意產生懷疑，容易陷入僵局。

2.不要主動提出薪資要求

大多數求職者來大陸工作，最看中的就是薪水和發展前景。民企不會小氣，但自己也要先做點功課，可以透過百度或論壇了解市場的薪資水準。在面談中除非對方主動開口詢問，不要在初次見面又不懂行情的前提下，胡亂提出不合理的薪資要求，因為要求太高您將失去機會，要求過低別人也會認為你有問題……

擔任「獵才」工作十幾年，面試上千人，我看到部分台籍候選人對某些福利要求很堅持，少了幾張返台機票就頗有微詞，結果往往因小失大！民企的薪水一點都不少，只要你做出成績，進入信任圈，可以有超過你想像的爆發力！

除了薪水，民企老闆的特色就是package，可以說是相當的多元化，我見過的有除了現金，送車子、送房子、送股份的也不足為奇！

3.突出成功案例很重要

這是決定是否聘用你的關鍵所在！想要讓老闆知道你的價值，拿出過往的成功經驗與具體案例是最直接的方式，一一列舉你的成功故事，並詳細描述當時的背景，你做了些甚麼，針對老闆感興趣的環節，一定要特別說明清楚，這會非常的加分。簡單的說明方式如下：

S i t u a t i o n：當時的情形（背景說明）；Task：面對的挑戰；Action：你做了甚麼？Result：產出的結果。另外，對於有大陸工作經驗的求職者來說，突出在地的及近期的成功經驗是最重要的！

關鍵問題做好準備

最後提供一些我個人認為比較關鍵的問題，供大家參考，希望幫助大家在面試前做好準備。

1.你對我們公司了解多少？你對企業主了解多少？

2.你對這個產業的觀點是什麼？你對該產業在未來5年的發展有什麼看法？

3.到我們公司3個月內你會開展哪些工作？

4.你在每家公司工作時做出的最大貢獻是什麼？

5.你認為你在性格上有什麼弱點？

6.你認為你的工作還可以在哪些方面提高？

7.你做過哪些與戰略有關的專案或分析？請至少舉出3個例子。

8.你所在公司在過去是否經歷過變革？變革中最大的挑戰是什麼？你的角色是什麼？承擔了哪些工作和職責？你在變革中做出了什麼貢獻？你認為在公司變革中的不同階段，作為高管/副總裁需要做出怎樣的自我調整和貢獻？

9.你未來5年的理想職業狀態是什麼？

10.你通常怎樣找你的接班人？

機會永遠是留給準備好的人，只要每天進步一點點，我們一定會越來越好，一起加油吧！