湖北春耕化肥市场扫描

分析预测

湖北春耕化肥市场扫描

农业生产情况

湖北地处南北过渡地带，属亚热带季风气候，光照充足，雨量充沛，雨热同季，四季分明，适宜种植的作物品种繁多，历来是全国重要的农产品商品基地；素有“湖广熟、天下足”的美誉。湖北耕地面积4803万亩，其中水田占60%，养殖水面1100万亩，主要农产品产量位居全国前列，淡水水产品产量位居全国第一，粮、棉、油、猪、禽、蛋、菜、果、茶、中药材、食用菌、魔芋等，在全国占有举足轻重的地位。

根据《2014年湖北省国民经济和社会发展统计公报》，2014年湖北粮食种植面积437.03万公顷，比上年增加16.79万公顷；棉花种植面积34.48万公顷，减少10.62万公顷；油料种植面积154.25万公顷，增加2.56万公顷。粮食总产量2584.16万吨，比上年增产82.86万吨，增长3.3%；其中夏粮产量505.60万吨，同比增长0.9%，秋粮产量2078.56万吨，同比增长3.9%。棉花总产量35.95万吨，减产10.02万吨，下降21.8%。油料产量341.9万吨，增产8.73万吨，增长2.6%。水果产量614.25万吨，同比增长7.9%。蔬菜产量3671.52万吨，同比增长2.6%。

2014年湖北省主要农产品产量单位：万吨

化肥产需情况

湖北地处我国中部地带，地理位置优越，铁路、公路、水运十分发达，化肥生产基础好，大型肥企多，拥有得天独厚的磷资源优势，氮肥、磷复肥行业在全国具有举足轻重的地位，多年来化肥产量名列全国第一位，也是全国化肥产量唯一超千万吨的省份。据了解，湖北省现有各类化肥企业262家，化肥年产能超过1500万吨（折纯），占全国的1/6左右；其中，尿素产能340多万吨（实物），磷铵产能1260多万吨（实物），复合肥产能2350万吨（实物）。国家统计局数据显示，2014年湖北省化肥产量1209.02万吨（折纯），同比增长1.9%。今年一季度，湖北化肥产量272.75万吨，同比下降5.65%。

不过近年来湖北化肥行业也遇到了不少问题，一是化肥市场低迷，价格大幅下跌，对企业效益影响很大，一些中小企业面临淘汰出局。二是化肥生产成本还在进一步提高，以这次电价上调为例，仅孝感地区就将增加成本近亿元。日前，湖北省孝感市执行电费调整新规定：下降燃煤发电上网电价和一般工商业及其他用电价格，同时提高中小化肥企业用电价格。经测算，该市6家中小化肥企业将因此年增加生产成本9191万元。据了解，此次调整将降低湖北省一般工商业及其他用电价格0.06元/千瓦时，提高中小化肥企业生产用电价格0.1元/千瓦时。电价调整后，孝感6家中小化肥企业4月份成本上升144万元，预计全年增加成本9191万元。其中，湖北省黄麦岭磷化工有限责任公司增加用电成本2476万元，湖北双环科技股份有限公司增加用电成本4539万元。

湖北化肥需求方面，据湖北省农业厅党组书记、厅长戴贵洲介绍，作为重要的粮棉油产区，湖北今年全省农作物种植面积6300多万亩，同比增加100多万亩，年使用化肥实物量700万-800万吨。预计全省春耕用肥500万吨左右，约占全年用肥量的70%。

春耕期间，湖北新洋丰肥业股份有限公司、湖北三宁化工股份有限公司、湖北祥云（集团）化工股份有限公司、鄂中化工有限公司、东圣化工集团有限公司等一些重点化肥生产企业抢抓电力保障有力、天气晴好等有利时机，开足马力，满负荷生产，全省90%以上的生产厂家一直处于满负荷生产状态，春耕用肥无忧。三宁化工在春节期间不仅没停产，而且全面启动生产线，多产肥、产好肥，切实满足春耕期间市场大量用肥的需要。祥云股份日产复合肥2000吨，磷酸一铵日产量达4000吨，产品供不应求。

春耕生产前夕，湖北省社会化肥库存量为390万吨左右，其中供销合作社系统库存占总量的70%以上，加上省内化肥企业可生产100多万吨左右。不考虑调入调出因素，总体上供应充分。湖北省自身氮肥、磷肥、复合肥产量都很大，满足省内供给绰绰有余，只有钾肥需从外面调入，但由于早做准备，钾肥储备量也很充足，再加之现在交通运输发达，即使短时间内稍有缺货，调运起来也非常方便快捷。湖北农资集团党委书记、董事长苏泽文满怀信心地表示：“在春耕期间，如果我省有地方出现脱销断档的话，边远山区，我们在3天内可将农资运到位，其他地区1天内就可以保证供应。如果出现价格非正常波动，会保证货真价实”。

据湖北省物价局监测显示，今年春耕期间湖北化肥价格涨跌幅度小，总体比较平稳。省内尿素出厂价为1650元/吨，与上年同期的1700元/吨相比，略有下降。业内人士分析说，2014年国内尿素市场从年初的1700元/吨一路下滑，5月份时主流出厂价跌破1400元/吨大关，创10年来新低。随后在出口市场的拉动下，尿素价格开始缓慢上涨，加之春耕市场启动、社会库存普遍较低、出口政策利好等因素影响，价格还有进一步上涨的潜力。磷酸一铵在经历了近3年的下行周期后，在2014年下半年前出现了一波上涨行情，春耕期间55%磷酸一铵主流出厂报价为2050元/吨，比去年同期的1900元/吨上涨8%。湖北是缺钾省份，资源主要从省外调运或进口，加上春运期间运力紧张，钾肥价格比去年同期上涨20-50元/吨。复合肥方面，春耕期间45%CL复合肥出厂价在1800 -1850元/吨，与去年同期持平。由于厂家冬储收款不太理想，经销商备货量不大，春耕集中启动时，经销商扎堆拿货，加之到3月份复合肥冬储优惠政策接近结束，变相调涨成为事实。

企业谋新求变

面对化肥产能越来越大，市场竞争越来越激烈的状况，湖北许多化肥厂家都在谋新求变，另辟蹊径发展壮大，取得了较好成效。

湖北新洋丰大力开发专用肥市场。湖北新洋丰肥业有限公司与中国农业大学合作，打造全国测土配方施肥示范网络，在全国首推苹果专用配方肥。4月23日，新洋丰在西安召开以“苹果大时代，赢领大未来”为主题的推广成果汇报会。结果表明，测土配方施肥技术和苹果专用配方肥得到了种植户的深度认可。

新洋丰开拓苹果专用肥市场，于2013年在陕、晋、豫三省的苹果种植区建立了示范基地，推出了苹果专用配方肥，并于去年中期成立了苹果专用肥销售公司，釆用中国农大科技小院推广模式，在22个苹果种植县设立了13个科技小院，通过系统培训、示范，使果农提高了产量、品质和收益。

新洋丰推广苹果专用肥沿用了公司自2010年以来与中国农大联手打造全国测土配方施肥示范网络的成熟套路：由中国农大及其合作院校的专家教授或新洋丰的农化员取土检测，根据测土数据，由中国农大设计苹果专用肥配方，供新洋丰独家生产，提交示范基地和示范户使用，并全面推广；在收获季节组织观摩和测产，并对苹果含糖量、单果重、成色等多项指标进行检测。去年10月，在苹果成熟季节，建立在陕、晋、豫的三个基地均做了测产和检测，与非示范地比较，平均增产20%左右，含糖量提高1.5%左右，果径75mm以上，并且着色好，成为抢手货，单价比非示范地高出1元/斤多。

另外，公司与国家杂交稻工程技术研究中心将以国家杂交稻“四大试验工程”为平台，全面开展试验示范合作，研发和推广出新的适合不同超级稻、不同种植制度、不同生态类型的超级稻系列专用肥。据新洋丰相关人士介绍，公司在定制肥料方面也在进行积极尝试。

湖北三宁积极调整产品结构。提起湖北三宁化工股份有限公司，在当今的化肥行业可谓是声名鹊起。作为一家上个世纪70年代建厂、年产3000吨碳酸氢铵的小氮肥企业，这家公司在摸索中前行，在逆境中奋进，在创新中发展，走出了一条极具特色的转型升级之路，并进入中国化工“百强”行列，成为行业内“做大做强”的典范。

建厂之初，湖北三宁只生产单一的农用碳酸氢铵肥料，该公司在上世纪八九十年代提出了化肥与化工“两化”并举的发展战略，除生产碳酸氢铵外，于1986年建成了全国最早的复合肥生产线。在此期间，公司还配套建设了甲醇、硫酸、盐酸等化工产品生产装置，并在全国2000多家县级小氮肥企业优胜劣汰中胜出。

2007年，湖北三宁与山西晋煤集团合作，进而确立了煤化工、磷化工、精细化工三足鼎立的发展战略。赶上中国“十一五”经济发展的黄金机遇期，湖北三宁获得了跨越式的发展：煤化工产业，建成了50万吨尿素、改造了35万吨碳铵，总氨生产能力达到120万吨；磷化工产业，建成了68万吨磷复肥、70万吨磷铵；精细化工产业，建成了10万吨精制磷酸、30万吨精甲醇及二甲醚、80万吨硫磺制酸。在中国化工企业500强中连续超越，从2008年的346位，依次跃居259位、222位、172位、145位、102位、89位，保持了较快的发展速度。

2012年，公司果断投资50亿元，经过1年零22天，建成了20万吨己内酰胺项目，生产出了一流的高附加值产品。2014年，在全国化肥行业盈利水平整体下滑的情况下，湖北三宁仍然保持了旺盛的盈利能力，己内酰胺工程功不可没，这也充分印证了当初谋断的正确性。

随着农村土地流转政策的出台，农业向规模化、现代化发展，高效节水农业、设施农业、环保农业、有机农业成为农业发展的方向，促进了化肥工业向高效、高质、高端的发展。2014年，湖北三宁建成了系统集成的60万吨双高塔硝硫基复合肥生产线，配套建设了15万吨硝酸、20万吨硝酸、5万吨硫酸钾生产装置。该项目开创了国内高塔复合肥的“四个之最”：塔身最高——128米；工艺最先进——自动化程度高；配套最齐全——主要原料全部由公司转化合成；产品线最丰富——金肽能系列硝硫基滴灌肥、冲施肥，硝氯基系列冲施肥，作物专用肥、差异化配方肥、硝铵磷等十数种配方和品种。湖北三宁高塔复合肥瞄准进口肥的品质，做国内一流的产品。

2014年，在全国化肥行业盈利水平整体下滑的情况下，湖北三宁仍取得了较好的经营业绩：完成产值115亿元，同比增长15%；实现销售收入112.38亿元，同比增长1.36%；实现利润7.76亿元，同比增长12.79%；上缴税收2.14亿元，同比增长3.38%。

前不久，湖北祥云股份正式启动了超千大商成长助力工程，强力激励和扶持祥云经销商做大做强。为调动经销商销量倍增的激情，公司在经销商会议上开展了超千吨客户竞拍活动。具体规则是：经销商现场报出2015年销量增长数字，参加竞标，排名位于前若干名的客户将获得企业重点支持，并在2015年任务完成后给予重奖。此举极大地激发了经销商的竞拍热情，共有22名经销商最终入围，加入了祥云股份推出的这一重大营销工程。

在此次入围的经销商中，销量增长计划最低的也在1100吨，最高的则达到4000吨。祥云集团复肥事业公司总经理刘若伟介绍说，为了顺利推进超千大商工程，公司将着重从四个方面加大对经销商的扶持力度。一是千店统一形象工程；二是千村万户进祥云工程；三是千村万亩示范田工程；四是千万市场促销工程。

（原野）