企业动态

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湖北肥企“两创”欲解产能过剩

湖北省现有各类化肥企业262家，化肥产能1200多万吨（折纯），约占全国总量的1/5，但常年用量仅360万吨左右，依然延续“过剩”主基调。

化肥市场的发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态”。如何适应这一新常态？近日，在湖北鄂中化工有限公司举行的2015年全省第一届农资高峰论坛上，与会的化肥生产、经销企业及湖北省工商局、省财政厅、省物价局、省质监局等部门相关领导共同探讨，交流经验，谋求发展新路。会上专家一致认为，化肥生产及经营者应该拥有新思维，为农资事业发展不断地输入新鲜血液，只有企业从上到下都充满创新精神，才会使从业之路走得更稳、更远。在生产经营过程中，只有适应“新常态”，才能获得发展的动力，才能在竞争中处于不败之地。

“创新品种、强化服务，才是王道。”鄂中化工副总经理朱玉军在会上表示说，企业在面对变化多端的市场行情时，一直将创新摆在十分重要的位置。

据朱玉军介绍，鄂中化工设立了新产品研发部，面对社会招贤纳才，高薪聘用科技人才，大刀阔斧的进行产品研发。另外，该公司还采取了新型的市场推广方式，利用新产品推广会、招商会，寻找全国销售渠道，面向分销商、零售商、用肥大户，走出了一条别开生面的销售之路。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司副总经理胡华平认为，随着土地流转政策的实施，中国的耕地面积将进一步扩大，这虽然对化肥产业有所支撑，但随着规模化种植的形成、种植大户的增多，农资企业的服务对象将面临重大改变。因此，企业的营销方式要从传统营销向服务营销转型。

“化肥农药使用量零增长行动的启动，意味着利用率低、易造成土地污染的传统化肥已经不能适应新常态，企业要从生产型向技术服务型转型。”胡华平这样说。

对比众多农资企业专注于传统业务，宜城市新都化工复合肥有限责任公司进军农村电商，闯出一条多元发展之路。“农村电商平台的建立，将会增大农村就业机会，缩短城乡贫富差距，改变乡镇只有‘村头店’的现状，增加百姓的选择权。同时，减少商品流通环节，使百姓买到更加优惠的产品，其提供的商品买卖信息平台，让农村的农副产品找到高端的买家。”该公司销售经理赵维威说。

近年来，农村赊销化肥、农药等农资现象比较突出，已引起与会者的注意。2014年，湖北省都得利农资有限公司赊销额高达1710万元，年终仍有797万元没有收回。“新常态下，农资市场赊销这条路已经走不通了。为防止此类问题更加严重，我们将进一步完善财务制度，清收应收账款，无进账就不发货，绝不赊销，截至目前已收回200多万应收账款，且公司销售额与去年同期相比并未下滑。”该公司总经理王祖新介绍说。

湖北库神化工有限公司董事长刘树星指出，当前化肥行业竞争日趋激烈，传统的化肥企业已经无法适应新常态下的新形势，企业必须要在产品技术方面和销售渠道方面有所突破。该公司建立自营的农资超市，为大型用户对接提供平台；公司还加入了新型肥料科研机构，依托华中农业大学的技术平台研究新型肥料，例如专门针对蒙牛玉米基地开发新型高效有机生物肥，业务实现巨大突破。

“近年来，我省农资市场秩序持续好转。截至2014年，全省粮食生产实现‘十一连增’，总产量达到2584.16万吨，总产增量居全国第四，农产品质量安全水平多年居全国第一。这与农资企业不断提高产品质量和相关监管部门加强市场监管有密不可分的关系。”湖北省工商局市场处处长刘艺肯定的说。不过，他还建议：农资企业一是农资经营主体资格必须合法，二是农资商品质量必须确保，三是农资企业内部管理制度必须规范，四是与有关监管部门配合必须积极。

湖北省农资协会常务副会长、省农资集团总经理李勇强调，化肥行业健康发展还需各企业规范竞争，携手合作。“和竞争发展相比，我们更需要竞争合作。”李勇如是说，在经济下行压力和行业产能严重过剩等新常态下，强化产品创新和服务，实现差异化竞争，携手共同净化市场秩序，会更有利于湖北化肥产业发展。李勇还表示，协会将根据省直属部门领导的指导意见，整合会员企业优质资源，为省内农资企业更好地适应新常态提供更大的平台以及更优良的服务。

（陈传武）

江西六国公司六项措施节能节电

5月6日，江西六国化工有限责任公司部署节电节能工作，力求通过推行节能技改、利用余热发电、使用清洁能源、强化能耗分析、精准用电计量、倡导绿色办公等六项措施节省用电节约能耗，消化电价上调导致企业增加的生产成本。

自4月20日起，江西省将中小化肥企业生产用电价格每千瓦时提高0.1元。电价调整后，江西六国公司预计2015年用电成本同比上升800万元。

为了化解上升的成本，江西六国公司加快对生产装置大功率电机实行变频改造，达到节能调速的目的，加快推广新型节能设备，厂区照明采用新光源和光电自控装置；4月份，该公司热电车间开展劳动竞赛，保持设备长周期运转，汽轮机利用余热发电104.89万千瓦时计，同比增效53.49万元；针对企业转型升级发展中建设的重点项目，该公司选用长输管道天然气为动力燃料，节约了大量电能；与此同时，该公司还进一步规范用电考核制度，要求每月进行能源分析，通过同比和环比来分析用电情况，找出存在问题并提出纠正措施；对于内部承包单位和外部搭网用电经济实体，该公司采取区分界区、独立核算、精准计量等措施，严防漏电错计。此外，该公司还大力倡导绿色办公，出台了《夏季空调使用管理规定》，严格规定岗位空调开停机时间、滤网清洗等措施，强制空调设定温度不得低于26℃，违者按章处罚，并进一步完善内部办公网络，实施无纸化文明办公，杜绝白昼灯、长明灯现象。

（黄耀振）

福建珠山复合肥有限公司携手华南农业大学出新品

5月9日，“福建施化生物科技有限公司（珠山企业旗下）产品说明会暨招商交流会”在福建漳州隆重举行。会议围绕现代农业液体肥料前景、科学施用和销售进行深度分享与探讨。来自国家农业部测土配方施肥专家委员会委员，广东省水溶肥料专家委员会委员，中国资源与环境学院植物营养系教授，作物营养与施肥研究院主任，华南农业大学果树生理学博士，国内作物“水肥一体化”权威专家，华南农业大学教授张承林、中国人民大学主任罗天生、华南农业大学农艺师赖忠明和来自全国各地经销商及种植大户260余人参加此次盛会。

福建施化生物科技有限公司和中国华南农业大学强强联合，应用国家专利保护的悬浮肥生产配方技术，采用国际最新型的肥料原料，生产出的悬浮液体肥都含有均衡全面的氮、磷、钾、钙、镁、硫、铁、硼、铜、锰、钼、锌等植物所需要的营养元素，更添加了黄腐植酸。从而使“施化”悬浮液体水溶肥具有养分齐全、养分高活性、养分速溶性和养分高利用率等特性。从源头提高了液体水溶肥的质量和科技含量。同时大胆引进国外发达国家成熟的液体水溶肥营销模式，直接把“肥料厂搬到农户家门口”，大幅降低了液体水溶肥的流通、仓储、搬运和包装成本，让农户买上用得起的高质量液体水溶性肥料。

中国人民大学主任罗天生在致辞中表示，我国粮食产量实现了“十一连增”，但在粮食连年增产的同时，环境和土壤也付出了沉重的代价。中国经济在转型，环保压力巨大，农业趋势非常重要，播种面积的增加带来的是水肥一体化的快速发展。施化生物顺应市场需求，生产悬浮液体肥的市场前景良好。

华南农业大学张承林教授在会议中指出，液体肥料具有“节肥增效、节本增收”之特点，从其生产、销售、使用来看，液体肥料的发展顺应了我国人多、地少、水资源严重缺乏的现状，适合我国国情，具有广阔的发展前景。并在大会上关于《液体肥料的科学使用》作了详细宣讲。

施化生物董事长孙少山先生在致辞中表示，多年来，该公司强化自身研发和创新能力的同时，积极开展对外技术交流与合作，以农化服务和水肥一体化技术为手段，以区域优势作物为对象，通过培训和示范，改变落后的施肥观念，正确引导种植户合理平衡高效施用液体肥料。此次与华南农业大学合作，预示着施化生物悬浮液体肥将为农户带来更好的效益。

（李霞）