丝瓜也时尚

王欢

说起农产品和化妆品，很多人或许会认为是八竿子打不着的两种东西，但在本届农洽会上，我们看到来自驻马店本地的一家企业就做到了把两者结合在一起。

周巍峰，驻马店市上蔡县黄埠镇北周庄一位地地道道的农民，把他的“巨型一号”丝瓜进行了综合开发，做成了美容护肤品，不仅带动了当地农民增收，为消费者提供了天然的护肤品，也让我们看到了农产品加工领域更广阔的前景。而他与丝瓜的相知、相识、相恋、相爱也是经历了一波三折，创业之路上有数不尽的辛酸。

相识——

心怀家乡，结缘丝瓜

2000年，周巍峰还在农村务农，农忙时他和家人一起耕种，农闲时他自己做手套生意，一个月也能赚5000多元左右，比一般的同村人要强一点。那时的农村种地要交农业税，如果一家人光靠种麦子，可能年终剩不了几个钱，所以每到村干部做工作让交农业税时，总会有一部分人和村干部吵架。有一天周巍峰正好看到村干部和纳税户吵架，心里就想，如果村里每个人每亩地的纯收入能达到5000元，肯定没有人会因为几十元的税钱吵架。事后，他和那个村干部讨论征税难的根源，认为之所以征税难，是因为土地产值太低，如果能找到一个好的种植项目，改变一下种植结构，增加土地收入，这些矛盾自然就化解了。从这天起，周巍峰就暗暗发誓，一定要找到一个好的项目，彻底改变他们村的种植结构，让每亩地的产值都能保持在5000元。

之后的一天，周巍峰到郑州寻找发家致富的项目，中午在一个饭馆吃饭，被桌上的报纸上几个“驻马店”的字样吸引住了。周巍峰是驻马店人，对报纸上报道驻马店很敏感，就把报纸上的这篇文章看完了，这篇文章是介绍驻马店柴油机厂下岗职工殷世彬用丝瓜络鞋垫的故事：因生活所迫，殷世彬用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，没想到被一台湾客商看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只。可殷世彬做的不过是为了糊口的小生意，做一年恐怕也做不出这么多，这桩生意只能泡汤。看到这些，周巍峰马上买车票回驻马店找到殷世彬。通过交流，殷世彬说他的产品目前供不应求，造成这种现象的主要原因是原材料干丝瓜络买不到。周巍峰初算了一下，按一亩结5000个丝瓜，每个卖1元，也能收入5000元，何况还可能结更多呢？如果能加工成丝瓜络鞋垫，产值可能增加数倍。周巍峰当时就坚信这肯定是一个非常好的项目，如果能试验成功，肯定能改变当地的种植结构。

回到家后，周巍峰决定立即行动，选定了湖北的白玉霜丝瓜和江苏高邮的棒丝瓜作为品种试种。选好种子后，他就把家里的2亩小麦毁了，家里人都反对他的行为，没有人帮他，他只能自己一个人干。第二年春天，丝瓜终于育苗成功了。看着一个个丝瓜一天天长大，周巍峰也看到了希望。

正当周巍峰满心欢喜的时候，一场突如其来的大风席卷了驻马店，那次大风来势凶猛，让人措手不及。风过之后，几十年从没有被大风刮倒过的草垛全都倒下了，有的杨树甚至被拦腰折断，周巍峰的丝瓜棚自然更是惨不忍睹，水泥杆被刮倒二三十根，地锚铁丝也被刮断三分之二，断丝瓜满地都是。看着一年的希望顷刻之间毁于一旦，周巍峰心如刀割。亲朋好友都去安慰周巍峰，劝他别伤心，马上换种白菜，还能挽回一点损失，换回几百元钱。

周巍峰发现丝瓜秧还没有断，他决定要想办法把丝瓜棚重新拉起来。当他把想法说出来时，没有人同意他的意见，把几十万公斤的大棚重新拉起来谈何容易。“我认为没有做不到的，只有想不到！”经过周巍峰的反复游说，终于说服了众人，当天傍晚他找来十几个人，先把断杆挖出来，重新埋好，等地锚接好时已经是夜里一点钟了，剩下的工作就是把几十万公斤的棚拉起来。第二天，他和众人冒着35度的高温在太阳底下终于把大棚拉起来了。

相知——

“巨型一号”横空出世

棚是起来了，可断丝瓜撒了一地，第一茬瓜基本是失败了。随着第二茬丝瓜一天天长大，在白玉霜丝瓜与棒丝瓜交接的地方，周巍峰发现了几个与众不同的大丝瓜，随着一天天的长大，竟然长到了让人目瞪口呆的程度，有好几个都在1.3米以上，其中有一个长到了1.6米。值得一提的是，那一年普通丝瓜都受到虫害的攻击，但这几棵巨型丝瓜却没受到虫害的影响，非常神奇。每天有很多的人跑到周巍峰的丝瓜棚内看这些稀奇的大丝瓜。后来他查资料知道这是品种杂交发生的基因突变，只有千万分之一的几率。为了防止被盗，把这几个特异丝瓜种子保存下来，每天晚上周巍峰一个人到满是坟头的丝瓜地里守夜，等到丝瓜成熟了，他把这几个变异丝瓜种子留下来，准备第二年种植这些种子，他还用自己的名字给这种巨型丝瓜命名——“巍峰一号”。后来周巍峰感觉这个名字没有震撼力，在很多人建议下改成了“巨型一号”，并成功注册，就这样巨型一号巨型丝瓜诞生了。

由于大风的影响，周巍峰第一年只收了不到1500个干丝瓜，也没了加工鞋垫的心情。他决定第二年继续试验，种植“巨型一号”。第二年，他种下了选育好的巨型丝瓜种子。老天眷顾，这年风调雨顺，小瓜开花时就有1尺多长。到了夏天，生长正旺的时候，一个老中医用他的几棵丝瓜接了几碗丝瓜水送给亲戚治疗气管炎。十多天后老中医告诉周巍峰说这个巨型丝瓜水比普通丝瓜水效果要好，他亲戚的气管炎全好了。也就是从这时起，周巍峰才关注起巨型一号丝瓜水的药效。后来他又发现了巨型一号丝瓜水还有抗皱的功能。

好事一旦降临，就会再次光临。2002年，周巍峰的丝瓜取得了成功。他的丝瓜络被汝南县选中参加了全国东西部合作经贸洽谈会，在会上，巨型丝瓜卖到60元一个，丝瓜种子卖到了10元一粒。当年，他在河南发展了100亩种植规模，2003年这100亩丝瓜受到冰雹灾害，减产了70%，不过当年瓜络行情好，卖到了80元一公斤，也算卖了个天价，平均每亩种植户收成大约3000元。也就是这一年他的丝瓜络卖到浙江一家丝瓜络用品厂，赚取了他丝瓜人生的第一桶金！

丝瓜络带给他的小小成功让他非常兴奋，不停地游说周围的人发展丝瓜种植。但种植的辛苦和艰难还有巨大的棚架投资让周围的人望而却步。本来以为榜样的力量是无穷的，没想到却没有几个人去效仿，他只能一个人继续孤军奋战。

相恋——

市场受挫，拥抱“互联网+”

2003年的收获季节又来了，原来答应回收丝瓜络的厂家反悔不再收购，周巍峰决定自己加工成丝瓜络鞋垫。终于，他的5000双鞋垫做出来了。他一个人跑到驻马店市里，首先想到批发市场这条路，在批发市场，一个接一个的和批发商谈，说这种鞋垫的好处，很多经销商都很感兴趣，但一听到价格，就要赶他走——普通的布鞋垫进货价4角多钱，而他的要2.5元，所有人都认为现款风险大。

批发市场这个渠道看着谈不拢，周巍峰就想从商超那边打开缺口。虽然最后在超市也没有获得成功，但周巍峰的产品让一个同在超市推销保健品的武汉人感了兴趣，当听到巨型一号丝瓜水治气管炎这件事时，他给了周巍峰一个地址，让周巍峰给他寄一瓶试用。周巍峰回到家，马上就给这个武汉人寄了一瓶丝瓜水，过了十几天这个武汉人打电话给周巍峰说他女儿在喝了他的丝瓜水后，气管炎症状明显见轻，所以决定再买20斤，后来这个武汉人又介绍朋友买了20斤。这事对周巍峰启发很大，让他认识到，只要产品好就不怕没有回头客，这个观念后来也一直支撑着他在网络上坚持卖丝瓜水，直到现在。

后来，周巍峰去找殷世彬沟通丝瓜络鞋垫的开发与销售问题时，殷世彬让他见识了快递公司的速度之快、价格之低、服务之好，这让之前从没接触过快递行业的周巍峰感到不可思议，同时也看到了网络销售的前景。

周巍峰带上破旧的电脑，独自一个人来到了驻马店市内，租了殷世彬家的一间房子，开始了他的网商之路。学网上销售，一切从零开始。万事开头难，周巍峰一个人每天要买菜做饭、洗衣服，还要学习销售、发货，几乎每天都要工作到夜里2点，每天连烧开水的时间都没有，大部分时间都是喝自来水。

慢慢地，周巍峰接触到了一些做互联网销售的朋友，朋友指点他在淘宝网开店。两个月后周巍峰回家了一趟，看到他的丝瓜棚已经被父亲找人扒掉了。“那是我的心血，我还在努力的时候，他们竟开始拆台了。”谈起这段往事，能感到周巍峰的艰辛，“也许是我走的路真得太难了，太辛苦了，连累了家里的人。”就在这样的情况下周巍峰的丝瓜种植停了一年。

相爱——

美肤有奇效，被赞“神仙水”

周巍峰在油饼加咸菜的日子里度过了一年，这期间他一直在学习尝试网上销售。付出终于有了回报，广东惠州一家做出口产品的厂子把他的丝瓜络全部买走了，还有很多厂子找他定丝瓜络，有了回头客，鞋垫通过网上也卖出不少，周巍峰决定把巨型一号丝瓜事业重新做起来。他又重新建起了棚，还有些人跟着他一起种植起巨型丝瓜。巨型一号丝瓜种子也通过网络卖到了全国各地，很多人要和他签订合作种植协议。

而周巍峰也决定对“巨型一号”进行综合开发：丝瓜生长前期，以卖丝瓜菜为主；后期以加工丝瓜络鞋垫、洗刷工具为主；此外以加工丝瓜水为主，把“巨型一号”丝瓜的价值开发到极致。于是，周巍峰筹集资金上了一套丝瓜水生产线，下工夫研发“巨型一号”丝瓜水，经过反复试验，终于实现了丝瓜水在不添加防腐剂的情况下持续保鲜3年的目标，破解了丝瓜水保鲜难题。

巨型一号丝瓜水也慢慢得到大家的肯定，很多人发现美容的效果很好，有些反应说效果立竿见影，甚至把巨型一号丝瓜水说成“神仙水”。有一个使用过巨型一号丝瓜水的用户竟然说她第二天变白了，并写文章在网上发表赞美贴。

2006年5月份，知名网络主持人宝莲在经人推荐使用了巨型一号丝瓜水后，亲自见证了巨型一号丝瓜水的功效，并给予了高度的评价，并由此对巨型一号丝瓜水产生了极大兴趣。宝莲写了一篇巨型一号丝瓜水试用报告，发表后迅速引起了很多人的关注。巨型一号丝瓜水也借这个东风，价格从35元一直涨至80元还供不应求。每天24小时无数的客户在网上与周巍峰沟通，使他根本应付不下来。周巍峰被订单压得喘不过气，只能想到分销，他开始和一些卖家沟通，希望他们经销巨型一号丝瓜水。很快，他的分销网建好了，周巍峰不仅压力减轻了，丝瓜水的销量也上升了。

巨型一号丝瓜水超强的回头率，不可思议的疗效，赢得了用户的一致好评，知名度不断提高，成功引导了丝瓜水消费时尚，一度成为淘宝网人气化妆品团购单品。2006年仅周巍峰自己所种植的5亩丝瓜产值就突破了100万元。

周巍峰成功了，但他时刻没有忘记创业时的初衷——让乡亲们共同富裕。为了实现这个梦想，他于2007年注册成立了晨钟生物科技有限公司，在汝南县罗店乡建立了40亩的“巨型一号”丝瓜种植基地，走“公司+基地+农户”的路子，带动近1000户农民种植丝瓜2000亩。他还与科研院所合作，改良育苗技术，使“巨型一号”丝瓜上市时间提早近1个月，丝瓜单产比常规栽培增加了800-1000公斤，亩均产值达4500元。之后又上了一套丝瓜水全自动无菌灌装生产线，通过提升品质、改进包装，网络销售量屡创新高。

2008年1月17日，在由中国高科技产业化研究会、人民网等共同主办的一次网络品牌评选活动中，“巨型一号”丝瓜水获得美容护肤类产品“全国十佳知名品牌”称号。2009年3月被《知音》、《好日子》评为“年度最佳化妆水”。CCTV7的《每日农经》栏目也对其进行了专题报道。

如今，巨型一号丝瓜水在美肤产品市场已经有非常大的影响力，销量屡创新高。为了避免种植户加水的隐患，更好地保证丝瓜水的品质，周巍峰和公司不回收任何丝瓜水，坚持种植、研发、加工、销售一条龙。周巍峰坚信将来他能为更多的爱美女士造就更多的精品。

周巍峰靠着自己的坚持，把传统的农产品变成了时尚的美肤品，造就自己辉煌的同时也改善了当地的农业种植结构。