东丽公司中国纺织事业追求先进性维持良好销售

2015-10-29

纺织服装周刊 2015年36期

东丽公司中国事业4～6月的营业利润按子公司单纯合计为77亿日元，与去年同期相比增长了约50%。在中国事业的利润中占八成以上的纺织事业预计全年利润也将获得增长。在宏观经济增速放缓的情况下能够维持良好业绩，是由于不断追求技术革新以确保先进性。本刊对东丽公司位于江苏省南通市经济技术开发区内的主要三家企业进行了采访，探寻其强大的秘密。

TFNL

东丽合成纤维（南通）董事长赤泽洁：

提高特化产品、差别化产品所占比例

问：贵公司从事涤纶、尼龙长纤维、空气过滤器的生产和销售，近年来从常规产品向特化产品转变，其进展如何？

赤泽：2010年我们成立了技术开发部，加强了开发体系。正以与集团相关企业合作为基础，努力提高特化产品所占的比例。中国厂商中也拥有生产能力的企业众多，要想在这样的市场中生存，必须提高特殊产品、差别化产品所占的比例。例如即使是常规品种，也是销售反映了顾客需求的预制的高品质原丝，彻底摆脱普通销售方式。

问：特化产品的开发是怎样进行的？

赤泽：一是涤纶、尼龙、特殊聚合物等材料；DTY、FDY、高计数等生产工艺；以及单丝、复合丝等纺纱、纱线加工的组合。二是从研究到聚合物、原丝、高次加工的集团一条龙合作。三是与东丽公司原丝的差别化，对本公司生产能力的积极运用。

问：迄今为止获得了什么成果？

赤泽：按功能、天然风格、感性三个类别进行开发，推出了弹性、防透视、低透气度、清凉、棉风格、超柔软等各种特点的产品。

问：全年生产能力情况如何？

赤泽：涤纶年产能力为62000吨，其中切片为15%、直连重纺为65%、切片纺为20%，尼龙生产能力为4000吨。

问：空气过滤材料也在增长？

赤泽：近年来由于PM2.5问题，针对空气清洁器用途的销售急剧增长。从2013年开始开展过滤材料的一条龙生产，并克服了生产工程的瓶颈，从今年开始提高生产能力。今后还希望针对汽车车内空气过滤器积极提高销售。

向“推介面料、成衣”转变

问：在原料价格和纱线价格下降的情况下，贵公司今年第一季度（4～6月）利润超出了计划。

赤泽：商品构成重视高附加值商品，维持、扩大了价格差并获得成效。接近常规的商品则销售下降，销售数量和销售额都比计划低。

问：营销方面的课题是什么？

赤泽：今后单纯销售纱线会越来越难以保持利润。为了获取利润如何开展销售成为课题。现在正在努力向纱线顾客以面料或成衣样品形式开展推介，同时介绍产品功能，还向大型SPA厂商介绍材料并进入其供应链。这是在日本也同样开展的营销，需要有高度的营销力。为此最重要的课题是培养能开展高度营销的当地人才。

TSD

东丽酒伊织染（南通）董事长安达一行：

刷新最高收益

问：TSD从事织布、编织、染色加工，作为东丽公司在华纺织事业的火车头，今年也计划刷新历史最高收益，上半财年（4～9月）的业绩情况如何？

安达：预计实现销售额和利润的增长。环境比较严峻，4～6月的销售量比去年同期增长，但还没有达到最好的2013年同期水平。即使这样也通过商品开发和开拓新渠道实现利润增长。7～9月针对今年秋冬季的推介已经结束，但通过可在1～2周的短交货期内满足追加订单应对顾客需求。

问：销售对象和用途的具体情况是怎样的？

安达：服装用途占九成，以安全气囊为主的非服装用途占一成。服装用途中国内销为85%、出口15%，主要用途为羽绒服占四成、里布占近二成、其余是休闲装、女装及运动服装等。已经摆脱了对休闲装、运动服装的偏重，能在全年针对广泛用途开展销售。

问：还积极开拓新的顾客。

安达：这1年里增加了约120家顾客，现在和1000余家顾客交易。从小的交易开始不断积累。几乎都是沿海地区的顾客，中西部还没有开始开拓。可以认为市场还有很大的开拓余地。

问：销售款回收情况如何？

安达：由于经济增速放缓，所以中小企业的货款回收风险在提高。为此信用管理将比过去更加严格，最近实现了历史最高的货款回收率。

努力提高员工积极性问：贵公司还开始从事缝制事业？

安达：从2011年起在工厂内设置了样衣制作室，现在也确保了合作工厂，每年生产数十万件成衣。今年获得了中国国内童装品牌的成衣和面料销售两方面的订单。为了进一步发挥相乘效果，今年3月引进了一条能进行常温转印的特殊印花生产线，开展羽绒服面料印花事业。准备在年内决定是否再引进一条生产线。

问：现在的员工人数有多少？

安达：约有1900人，比最多时的超2300人减少了500多人。用高效率弥补人员的自然减少，为利润增长做出贡献。今后也将每年更新织机等陈旧设备，更新为高速化、自动化的新机型。另一方面注重员工的积极性，经营管理层积极采用当地人才。并注重工作环境的绿化以及改善食堂等。

TFRC

东丽纤维研究所（中国）董事长前田裕平：

一条龙应对广范围的研究

问：贵公司从聚合物到重合制丝、高次加工、产品开发，在服装、产业资材两个领域一条龙开展与纤维相关的广范围的研究开发。

前田：优势是能在一个地方应对各领域的研究开发。2002年成立当初主要从事纤维高次加工的研究开发，后来则扩展到原丝以及纱线加工、聚合物、重合、产业资材等，应对领域不断扩大。

问：研究开发的具体内容是什么？

前田：①聚合物技术开发、②制丝技术开发、③过滤材料等产业资材的开发、④利用人工气象室（TECHNORAMA GII）进行纺织产品的功能性评价、⑤和东丽公司合作开发尖端技术。这些研究开发又分为接受东丽公司委托、和东丽公司一体化开展研发以及接受在华集团企业委托进行研究的两种情况。

问：和东丽公司是怎样合作的？

前田：在日本进行纤维的尖端技术研究开发，获得一定成果后利用我们从重合到高次加工的一条龙开发机能，迅速且品种丰富地开展应用开发。

问：接受在华集团企业委托开展哪些研究呢？

前田：例如TSD如何使用TFNL开发的纱线制作面料，三家企业合作进行研究，还接受南通以外的集团企业的委托。

支援商社的合作工厂

问：与中国事业相关的研究取得了哪些成果？

前田：在阻燃涤纶纤维的研究开发方面，在中国采购价格平易品质优异的阻燃剂，从原料到制丝、高次加工进行研究，把基础数据提供给TFNL，最后实现生产。前年发售的轻量涤纶纤维“AIRLYSUMLON +C”是TFNL和我们合作，一条龙开展从研究开发到事业化生产。在同一园区内有TFNL和TSD非常有利。

问：和集团的商社合作情况如何？

前田：针对东丽国际贸易（中国）公司（TICH）以及东丽（香港）公司（THK）使用的当地织布、针织、染色加工合作工厂提供技术指导以及品质管理、商品开发服务。在合作工厂以更丰富的形式发挥于日本开发的技术，积累这时所开展的商品、技术开发等的经验实绩。

MORIRIN展位。

MORIRIN（展位8.1-D61）展出高附加值缝纫机线

MORIRIN公司设在辅料馆Hall8.1的展位以“Where necessary”为主题，介绍该公司缝纫机线事业在中国推出的常规商品以及符合多样化的顾客需求、可在中国采购的高附加值缝纫机线。

具体介绍可从1根开始接单的常规缝纫机线、高附加值的能在缝制化纤产品时防止静电产生的缝纫机线、采用特殊纺纱可应对成衣染色的TENCEL缝纫机线“M CELL”、包芯缝纫机线“MSC”、可抑制针脚凹凸不平现象的“Puckernon”、“JET CROWN”等可满足顾客多样化需求并可在中国采购的MADE BY JAPAN的缝纫机线。

MSC是具有强弹性的包芯缝纫机线，鞘部采用棉高混合率的长短复合材料，减轻芯部的不均匀现象。芯部有使用涤纶长纤维和弹性材料用的尼龙长纤维两种类型。JET CROWN通过特殊加工抑制缝制时的针脚凹凸不平现象。Puckernon能抑制因加热产生的收缩，防止加工后的针脚起皱。“CELL DASH”是利用特殊纺纱制成的高强度“TENCEL”缝纫机线。

该公司通过公司自行纺纱和公司自己的物流仓库，开展重视品质的MADE BY JAPAN生产。今后为了对应日趋多样化的顾客需求，在中国销售高附加值的缝纫机线，从顾客的角度出发，在顾客所需的地方提供顾客所需的商品。

MORIRIN（展位6.2-C61）体现精工细作质感

品牌展厅。

MORIRIN公司在Hall6.2和Hall8.1两个展馆设有展位。设在Hall6.2日本展团内的展位以“EFFORTLESS ELEGANCE”为主题介绍精工细作所生产的高品质感素材。备齐了通过“看、触摸、穿着”能体验到的、具有魅力的高品质素材。不仅展出日本生产的材料，还介绍中国、东盟、欧洲的面料。

该公司可以提供从纱线开发到成衣制作的一条龙服务。以这一机能为优势，向中国、日本、东盟、欧洲的知名厂商提供纺织素材，在中国市场也努力推动MORIRIN独具匠心的时尚之轮。

现在的流行趋势以“简约”、“高品位”、“舒适”为关键词，并结合时尚潮流，其素材价值的重要性在不断提高。在此情况下，高质感、用精工细作所生产的高品质感素材引领时尚潮流的时代已经到来了。

日本产品方面，该公司备齐了MORIRIN公司独创的利用独特纺纱及特殊加工技术的日本品质素材。中国产品则是凭借日本面料开发技术与中国企业合作生产的。还准备采用意大利花式纱和来自米兰的MORIRIN独有素材来体现米兰风格的最新流行毛衫。

菱衣商业（展位6.2-B85）介绍舒适的高性能面料

菱衣商业公司以“更高档次的舒适材料”为主题参展。展出商品中日本企划商品和中国企划商品各占50%，计划展出500种面料和80件成衣。日本企划商品包括独自开发的“DIA”系列、“技菱”系列、日本生产的织物、针织纱等。另外中国企划商品展出化纤面料、运动服装面料、裤装面料等。

重点商品是“DiAPLEX”、“DIAFIBERBALL”、“KARUTSUMUGI”等。“DiAPLEX”是防水、透湿、低结露功能记忆面料，并具有拉伸性、风格秀逸、持久、防风、保暖、拒水等功能。另外，“DIAFIBERBALL”是使用丙烯酸脂类指定外纤维的粒状填充棉。特点是具有吸湿发热和太阳光照发热的双重发热效果，还有消臭等效果。

“KARUTSUMUGI”是采用了日本高水准纺纱技术制成的天然纤维纱线的面料。利用纱线所具有的合适伸缩性以及含有大量空气的结构，实现有弹性的柔软面料。

蝶理（展位6.2-D85）优质商品应对需求

蝶理公司在本次展会上展出向世界各国出口的中厚度西服面料、用于羽绒衫及大衣的外衣面料、中国生产的运动休闲服装面料等。该公司与日本各产地合作，利用亚洲各地网点（中国大陆及香港、韩国、泰国、印度尼西亚），在合适地点生产合适商品，迅速及时地应对世界各国的需求。

主要展出商品有“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”、“ BLASPHEME”、“ NEO CLOTHTRECH”等。“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”是高品质的黑色正装面料，除黑色外也有其他各种颜色。“BLASPHEME”是使用涤纶、尼龙极细纤维的大衣面料，特点是具有崭新的真丝般触感和光泽感。“ NEO CLOTHTRECH”是纯涤纶的弹性面料，可用于弹性羽绒服及裤子等用途。

KOKKA（展位6.2-E69）集中了“成熟休闲服装”的高档面料

印花梭织棉面料为主的面料商社KOKKA公司作为今后的扩大出口战略，除了加强对欧美的出口外还重视对中国新兴成衣厂商的销售。不断开发“中国没有的面料”，在对欧美销售和对华销售中都发挥了效果，积极开发具有日本特点的面料。

本次展会以“成熟的休闲服装”为理念挑选高档面料，表现清洁感和奢侈感。独创的杂色布和双面纱布粗棉布具有成熟感觉，再加上具有妩媚风格印花的面料及有优雅光泽的铜氨丝混印花细棉布，营造出奢华的气氛。

KOKKA休闲服面料高档时尚。

在中国国内由独资中国法人新翔国华商贸（上海）公司开展销售。现货储备销售公司自行企划设计的面料，能应对小批量订单以及定制订单。

今年3月参加的“intertextile春夏面辅料展”上，很多中国的新兴成衣厂商到访了公司展位，获得了超出预期的反响。上海当地法人称“从今年开始针对中国成衣厂商的销售提高了”，从中长期的角度出发致力于针对中国成衣厂商的面料开发和推广。

用作展示的刺绣花边。

LECIEN（展位6.2-F82）展出高品质的刺绣花边

LECIEN公司主要展出由中国法人浙江嘉兴露香纺织公司生产的高品质刺绣花边。另外还有中国合作工厂生产的激光切割花边以及亮片花边、可用于弹性面料的花边等。

本次展出的刺绣花边材料主要为化纤，全力展示中国正流行的几何纹样花边。

浙江嘉兴露香纺织公司从事针对日本的生产已经有10年以上的历史，优势是高度的企划开发能力。最早是全部针对日本生产的，近年来中国内销也获得提高，现在已经占到销售整体的一半。

内销的顾客有女装外衣及内衣品牌，以嘉兴当地的大型高级女装品牌为中心，顾客主要是华东地区企业，最近针对深圳品牌的销售也有增长。

由于价格无法胜过当地竞争者，所以今后也将努力提高工厂的生产品质和企划能力，积极开发和生产中国品牌所需要的产品。

宇仁纤维（展位6.2-C87）推广日本产面料

宇仁纤维公司与中国法人小纹贸易（上海）公司、小纹工房贸易（北京）公司三家企业共同参展。介绍长绒毛的涤纶提花面料以及具有立体感的植绒印花面料、兼具真丝般柔和与易保养特性的100%涤纶乔其纱等，展出从煞费苦心生产的面料到各种常规面料，并积极开展商谈。

宇仁纤维计划本财年面料出口增长20%。

该公司本财年（截止到2016年8月）也准备进一步扩大面料的出口。上一财年面料出口同比大幅度增长了60%。本财年“目标是增长20%，希望能增长30%”社长宇仁龙一说。本财年的目标与去年相比增长率放缓，这是由于事业规模扩大了的缘故。

该公司除了intertextile秋冬面辅料展外还参加巴黎的“Premiere Vision（PV） ”、“PV NEWYORK”、“MILANO UNICA”等海外展会。今年秋季还将首次参加大连、迪拜、洛杉矶的展会。

积极参加海外展会是该公司出口增长的原动力。展示多品种、小批量、短交货期的服务机能以扩大顾客数。公司对于其他公司避之不及的小批量订单也仔细应对，提高了出口业绩。

在刚开始参加PV展的时候，曾担心多品种、小批量、短交货期的机能是否在海外也能获得成效，后来这一机能在海外市场也得到普及。切实感受到了海外市场寻求多品种小批量销售的需求也在逐年提高。

桑村纤维（展位6.2-E90）展出高感度棉色织休闲衬衫面料

擅长生产棉色织面料的桑村纤维公司展出日本生产的休闲衬衫面料。该公司总部位于播磨产地（兵库县多可郡），从事从企划设计到生产、销售的织物一条龙事业。本次展会中该公司五个部门展出了面料作品。

参展的有以男衬衫为中心开展自负风险储备销售，还可小批量短交货期应对定制商品的短纤维5部；发挥色织面料特有风格、推出时鲜面料的织物1部；企划生产销售独创面料、也可定制面料的织物2部；以色织格子休闲面料为中心、用丰富的色彩、纹样、材料表现流行的物3部；以高支数为中心执着于“纱线、染色、加工”推出休闲面料的织物5部五个部门。

本次展会上除了常规的使用高支数纱线的衬衫面料，还将展出丹宁面料以及具有表面变化的高设计性流行面料。

近年来以中国为主努力在海外开展销售，以该展会为首，积极参加中国的展会以及巴黎“Premiere Vision”等欧美的展会。

发挥优势的企划能力，针对欧美国际休闲品牌也有丰富的销售实绩。

CHIKUMA（展位6.2-F66）介绍曾在PV展出的差别化面料

CHIKUMA公司参加了针对2016秋冬季的巴黎“PREMIERE VISION（PV）”展，开始销售公司自己企划的差别化面料。展出的面料受到了欧洲高级成衣厂商等的好评。

Intertextile秋冬面辅料展上也将介绍曾在PV展出过的羊毛面料及羊毛牛仔布等。还有纯羊毛的平针织物以及正反面色彩、材料、设计不同的两面穿面料。羊毛平针织物有一定厚度，具有梭织面料般的外观。此外还有轻且保暖性好的粘合面料。不仅有日本面料，还展出日本企划的中国面料及欧洲的流行面料。

该公司从设在香港和上海的网点应对中国市场各地的需求。在广州、深圳增加了销售人员加强日本高级面料的销售。针对中高级男女装成衣厂商，销售日本面料、意大利面料、日本企划的中国面料。还扩充了可以小批量销售的高级面料。

SEIREN（展位6.2-B81）展出“VISCOMAGIC”和“Flex Move”面料

SEIREN公司是继去年秋冬展后第二次参展。这次参展展位面积扩大一倍达到36平方米。展出商品则集中到日本生产的两种面料。

“VISCOMAGIC”的基布是由涤纶与尼龙·聚氨酯两层组成，“VISCOTECS”则是经过特殊处理，能自由去除涤纶部分的面料。由此实现了兼具弹力控制和透气度控制功能的高性能面料。同时还可以利用透视表现3D设计。是最适于运动压力衣的面料。

“Flex Move”是弹性圆编面料。具有纵横、斜向拉伸平衡，恢复性优异，穿着感觉自然的优点；可以自由裁剪，即使洗涤100次面料裁断处也不会脱线；平稳的拉伸和高度的回弹性，实现优异贴身感等特征。

从日本出口的价格（FOB）为“VISCOMAGIC”每米16美元，“Flex Move”为每米超过10美元。“在中国市场上不卷入价格竞争，与能运用高附加值面料的顾客合作”，运动·内衣事业部长代理久司说。

该公司还将参加10月12～13日举行的上海国际内衣泳装原辅料展。

同兴商事（展位6.2-F62）推翻毛绒风格的真丝面料

专业从事真丝面料生产的同兴商事公司致力于开发过去未曾见过的新型真丝面料。去年intertextile秋冬面辅料展上展出了以圆编为中心的针织面料以及融合了日本加工技术的梭织面料，今年春夏展上展出具有牛仔布风格的真丝面料等，本次展出具有翻毛绒般外观和触感的弹性真丝面料、真丝填充棉、使用了东京传统技术的真丝印花面料等。会场中介绍的面料基本以白色为主，在面料组织和加工方面煞费苦心。

新开发的翻毛绒风格真丝面料是对高密度织造的圆编面料施加压缩及起毛加工，使之具有翻毛绒般的外观和触感。还通过混合聚氨酯，赋予其伸缩性。除了真丝之外，还有真丝·人造丝混、真丝·棉混等产品，并开发了从薄型到厚型的各种型号。翻毛绒风格真丝面料用作外衣面料，并和该公司新开发的真丝填充棉一起介绍给顾客。真丝的填充棉是作为羽绒替代产品而开发的，除了保暖性和轻量特点外，还具有穿着时填充棉能贴合身体的特点。

另外，利用总公司所在的京都的传统技术，公司推出了胡粉印花的真丝面料。胡粉是用贝壳制作的白色颜料，常被用于和服及日本画等。还有使用东京友禅染色的面料，采用这些传统技术制造出具有崭新风格的面料。展会上以白色为基调，介绍在白色真丝面料上用白色胡粉印花的面料。

此外还有使用真丝纱线的缩缅型真丝面料、撕裂面料作为纬纱用来实现表面变化的面料、具有雪般印象的二重织、三重织等面料。

这些面料在9月于巴黎举行的单独展会上也进行展出并获得好评。

过去只是销售材料，从今年夏天开始作为新的尝试，公司开始销售最终产品。

松野工业（展位8.1-C93）介绍玻璃珠装饰品

松野工业公司的玻璃珠以裙子用途为中心向欧洲、美国、亚洲、中东等世界各地市场销售。在中国除了香港子公司MGB公司，还和浙江省的Fancy Glass Beads（Yiwu）公司合作建立销售体系，从去年秋天开始参加intertextile秋冬面辅料展。本次是第三次参展，继续推广高品质的日本玻璃珠的魅力，同时推广公司自行企划设计的装饰品、杂货等。

该公司的玻璃珠的优势是美丽的外观和稳定的品质，为了应对顾客多样化的需求，推出了色彩丰富、尺寸形状各异的产品，但各种颜色的产品都能稳定实现相同的色彩，玻璃珠的大小和形状也十分均匀。玻璃珠制作工序繁杂，很难实现稳定的品质，通过工匠熟练的技术和贯彻工序整体的品质管理实现了优异的品质。玻璃珠的优美外观能为刺绣营造洗练风格，同时稳定的品质减少了刺绣工作者挑选不良品等消耗的时间和精力，能够有效提高工作效率。

另外，过去只是作为材料销售，从今年夏天开始作为新的尝试，公司开始销售最终产品。以“MATSUNO GLASS BEADS”品牌销售使用公司自己生产的玻璃珠制造的装饰品、杂货，推出了发圈、手镯、耳环等各种商品。商品发挥材料厂商自行生产最终产品的优势，使用高品质的玻璃珠，价格则平易近人。

最终商品首先在日本市场开展销售，还受到成衣厂商及多品牌集成店的关注。将来准备开拓海外市场，在本次intertextile上海中也将介绍这些产品。

参加Milano Unica的日本企业称牛仔布及花式纱线获人气

“Milano Unica （MU） 2016秋冬展”于9月8日开幕。来自日本的参展企业截至第二天对洽谈项目的反映，有的回答“很多”，有的则回答“很少”。对洽谈内容回答称“邀请的客户都来了”等，对参展效果大致上表示满意。日本展商中商谈件数最多的是八木通商公司，展出的牛仔布获得好评。牛仔布在世界上正十分流行，该公司重点展出牛仔布的成品样本，还因为“对日本牛仔布的关注度很高”，所以吸引住了很多观众。

参加过巴黎“Premiere Vision”展的宇仁纤维公司通过参展展示了其存在感。首日洽谈件数达40件。“虽然比上届、上上届少一些”，但包括回头客、新顾客在内，在展位上看到了热情接待观众进行洽谈的情景。对多品种、小批量、短交货期的需求在欧洲也不断上升，获得高评价。

山梨县绢人纤织物工组这次有4个集团、6家公司参展。展位里有很多在MU流行趋势区对12种面料感兴趣的观众前来参观，气氛非常热闹。

MU的流行趋势区还有东光商事被选出的6种面料，该公司在首日的洽谈件数为30多件，有当场索取样布的观众。该公司也反映称，牛仔面料获人气。和旁边的八木通商展位一起，证明了对日本产面料的关注度很高。

长濑欧积有色化学社长市野胜彦：日本国内发挥整合效果，加强海外网点合作

长濑欧积有色化学公司从本财年开始执行新的三年中期经营计划。新中期经营计划在日本国内建立能进一步发挥两家企业整合效果的体制的同时，在海外则加强各网点的合作实现事业扩大。最终财年的目标为日本国内外合计销售额300亿日元，比现在增长三成多。本刊向社长市野胜彦就新中期经营计划的关键进行了访谈。

问：请问上一中期经营计划取得什么成果？

市野：2012年长濑产业公司和OG公司的纤维相关事业整合成立了长濑欧积有色化学公司，上一中期经营计划是新公司的首个中期计划，重点是为了未来的发展奠定基础。在公司成立时提出了到2022年实现销售额450亿日元的目标，为了实现这一目标，关键是扩大在海外的销售。上一中期经营计划中，在经济成长的地区建立网点并开展销售。例如在中国，扩充了长濑欧积有色化学（上海）公司的人员，还在深圳设立了具有实验室机能的网点。另外，在东南亚则利用母公司的网点，向印度尼西亚、泰国、孟加拉、越南等国派遣公司职员建立销售体系。

问：新中期计划的骨架是什么？

市野：海外方面加强各网点的合作，日本国内则进一步发挥整合的优势，在日本国内外都积极提高销售。另外，还致力于人才教育以便在下一世代实现追求的目标。让年轻人学习各种知识，不断成长活跃。

问：海外事业的关键是什么？

市野：过去建立了很多海外网点，但很多时候都是单独行动的。在新中期经营计划中，将以日本为核心，加强各个网点的合作，发挥作为集团的优势。尤其重视对中国市场的深入开拓和在东南亚等市场的扩大。正研究以泰国作为覆盖周边国家的中心点成立网点和实验室。

问：日本国内的重点方针是什么？

市野：进一步发挥整合的优势，在运输、库存、销售政策、和厂家的合作等各个方面建立最优化的体系。另外，还继续加强无纺布领域以及把过去用于纺织领域的药剂向其他行业销售等，加强与周围不同行业企业的合作，维持并扩大日本国内事业。

问：还积极发展WIT（Wisdom Intelligence Technology）事业？

市野：重要的是建立怎样的事业模式，其中之一就是WIT事业。不单纯销售产品，而是着重销售经验以及知识财产，新中期经营计划中将着力推进这一事业。已经开始着手开展这样的事业，准备和包括海外的各网点合作进一步扩展事业开展范围。

这是在日本也同样开展的营销，需要有高度的营销力。为此最重要的课题是培养能开展高度营销的当地人才。