投资德国10问（二）

为了让更多有意向走出去的企业全面、客观地了解德国投资资讯，作为中国企业投资德国发展历程的权威见证人，德国北威州投资促进署南京代表处执行首席代表徐军女士特别整理了中国企业投资德国最常见的10个问题，并逐一对其进行了解读。本刊2015年第8期刊登了前5问，本期在此刊登后5问，以供企业参考。

6.在德国运营公司，租金、劳动力和税务成本如何？

关键词：物有所值

德国是高度发达的市场经济国家。它社会政治稳定，经济繁荣，基础设施完善，法律制度健全，公共服务条件优越。所有这一切，一方面最大限度地保障了投资的高效率，另一方面，则将投资的外部风险控制到了最低。这是投资者精确计算投资运营成本的大前提。

具体而言，关于租金，可以这么打比方，如果你的公司能够在上海付得起房租，那么在德国就可以。德国多年保持较低的通货膨胀率。在北威州，像杜塞尔多夫和科隆这样的大城市，其办公室的月租金在10～13欧元/平方米，而像杜伊斯堡、埃森这样的小城市，办公室月租金则在9欧元/平方米左右。

就劳动力成本而言，以一个小型贸易公司为例，总经理年薪毛收入应该在7万欧元左右，秘书2.5万欧元起，初级销售人员在3万欧元以下，另加20%左右的社保费用。可见，德国高层管理人员的成本与国内差别已经不大了，但普通劳动者的工资还是相对比较高的。只是如果将中国普通劳动者工资上涨的速度考虑进来，未来中德普通劳动者之间的工资费用差距会越来越小。另外，得益于德国职业技术的“双轨制”教育，德国劳动力的专业技术水平较高，德国员工的劳动生产率也高居世界前列，所以付给德国专业技术人员的工资总体说来绝对是物有所值的。实践也证明，在北威州发展良好的中国投资企业，都非常懂得雇佣当地员工（包括当地华人和留学生），并很好地发挥他们的作用。

就德国政府而言，吸引外国投资最主要的目的是为当地创造更多的就业岗位。北威州的14000多家外国企业为北威州提供了765万个就业岗位，占北威州就业人数的12%，由此可见外国投资在北威州的重要性。随着中国企业在北威州外国投资企业中比重不断加大，其重要性也在不断提高。

2008年税制改革后，德国的公司税率合计不超过30%，这个税率低于西欧发达国家中的法国、比利时、意大利和西班牙。关于德国税收有3点要强调：其一，由于税收管理体系的高度完善，公司税务可以交给税务师打理，与税务机关无须见面，企业拥有公平和高效的税务环境；其二，除了正常的税收，企业一般无须负担其他任何社会杂费；其三，德国和中国之间有避免双重征税的协定，直接利好中国企业在德国投资。

7.中国企业如何在德国实现并购 ？

关键词：专业咨询

相对于并购，即参股或者收购其他公司，企业以成立新公司的方式投资统称绿地投资。到2013年年底，中国企业在德国的绿地投资已经经历了10多年的发展，企业数达到1350家，但并购项目总计才100多个（其中北威州占1/4），并且集中出现在2010年之后。由此可见，中国企业对德国的并购还刚刚起步。并购和绿地投资，有人比喻说，前者像找对象谈恋爱结婚，机会可遇不可求，而后者好比怀孕生孩子，自己掌握主动的机会更大。所以，企业在确定“走出去”的方式时，要充分考虑天时、地利、人和多种因素，将并购和绿地投资战略有机结合。经验表明，企业如果已经拥有欧洲公司，开展业务的同时积累与并购相关的人才和信息资源，十分有助于提升并购成功的概率。

当下，中国企业对并购德国中小企业的热情之高和成功率之低形成明显反差。作为近距离的观察者，我们在此提供几点参考。

1.中国企业目前对德国企业的并购，数量上只占德国并购市场的很小一部分，百分比微不足道，德国企业并不是都卖给了中国买家。

2.就中国企业已经成功并购的案例来看，很多买卖双方其实在并购之前就有合作关系。而之前完全陌生的企业，因为缺少相互了解和信任的基础，在并购PK中不具备优势。

3.目前同一个标的竞争对手都来自中国的状况已非鲜见，中国企业之间的相互竞价已经造成并购成本的不合理上升。

4.并购是一个非常专业的投资行为，机会和风险并存。企业如果已经有比较明确的并购意向，开始之前和并购过程中都应该寻求专业机构的帮助。例如，徐工集团先后对德国北威州企业Fluitronics 和Schwing（施维因集团）的并购，都是通过委托专业咨询公司实现的。

5.并购的成功交割并不意味着并购完成。中国母公司和被并购的德国公司之间后续整合的一系列工作能否做好，直接决定了企业最终能否通过此次并购获利。

8.中国企业投资德国，当地政府会有哪些支持举措？

关键词：国民待遇

扩大经贸合作和相互投资一直是中德两国发展关系的共同目标，德国各州都欢迎中国企业落户，但具体程度和措施不尽相同。北威州和中国政府是传统的紧密合作伙伴，2013年双边进出口总额达到300亿欧元。北威州在中国有江苏、四川和山西3个友好省州，在德国生活的近1/4中国人生活在北威州。正是基于中国和北威州如此密切的经贸和人员关系，同时也因为中国企业在北威州的良好发展，北威州对中国投资企业落户的支持最为给力。

作为北威州政府专属的投资促进机构，北威州投资促进署在中国的南京、上海和北京等地先后设立了多个代表处，并在广州、成都设有办事机构。在中国和总部杜塞尔多夫，负责整个中国地区的专业团队共有近20人，专门向中国企业介绍北威州及其投资环境信息，提供行业资讯，根据企业需求筛选办公或仓储物业，向需要到北威州考察的企业签发邀请函，并在其考察期间提供专人陪同、翻译和交通等服务。我们还负责介绍有资质的律师、税务和中介等专业机构为企业咨询。在企业成功落户后，符合条件的企业将获得由州政府颁发的一定数目的欢迎礼包，并继续享受落户企业专属的后续服务，可以受邀参加州政府举办的社交化活动、专业研讨会等。我们的工作人员还将拜访重点投资企业，并为企业的再投资提供一如既往的支持。

上述所有服务都是由政府拨款买单，对企业而言都是免费的。德国强调对境内所有企业给予公平的国民待遇，一般不会有税收优惠等针对外国企业的特殊政策。像北威州这样经济高度发达的地区，政府的着眼点是打造卓越高效的综合环境，吸引优质的企业，使其获得高效的投资回报。就整个德国而言，投资补贴政策只在个别经济欠活力的地区实施，而意欲到德国开拓市场或者寻求前沿技术的企业，不太会偏向到那样的地区落户。

9.到德国投资，能解决移民问题吗？

关键词：个案处理

企业去德国设立公司，与移民是两个相关但不是必然联系的话题。现实中，有的投资人选择持有多次往返签证的方式赴德，并不申请长期签证。但如果有需要，投资人完全可以申请“法人签证”，用于长期居留。总经理和员工相对应，则可以申请“工作签证”。获得上述签证1年期满后，可以根据公司的运营情况申请延期。如果公司运作正常，在持续拥有法人或工作签证3～5年后，相关人员原则上都可以申请德国的无限期居留，功能相当于美国的绿卡。此外，持有法人和工作签证的人员，其家属的家庭团聚签证、适龄子女入学等事宜都可以按照规定办理。

10.中国企业到德国投资，有什么特别要注意的方面？

关键词：双赢

这是一个非常重要的问题，同时也是涵盖了太多内容的问题。最正确、最完整的答案需要“走出去”的企业在投资德国的实践中自己总结。我只能借用一句中国的古话友情提醒企业一个基本原则：入乡随俗。用德国政府喜欢的词就是：融合。落实到实际中，建议投资企业谨记4个字：了解、共赢。

“了解”是一切行动的基础，所谓知己知彼，百战不殆。东方的中国和西方的德国在经济、文化和社会环境方面有着相当的差异。企业进入德国，甚至开始考虑在德国投资的时候，就要开始有意识地学习和了解这个国家及其人民。例如，如果企业在计划投资初期就能够了解到，在德国有北威州投资促进署这样的官方机构，可以为他们投资计划提供全程免费的咨询和服务，就可以少走很多弯路、少花很多冤枉钱。再打个比方，大家都知道德国社会环境好，一旦违规违法的成本也会非常高。所以，对相关方面知识必须及早充电，知道哪些是不可触犯的禁区，从而主动按照当地的商业游戏规则从事，绝对避免触犯当地法律。

“共赢”是所有行为的核心。企业到德国投资，在实现企业自己的全球化战略的同时，也必须很好地促进和维护当地的发展，承担相应的社会责任。只有实现企业和当地社会的双赢，企业才有可能获得长远的投资回报。此外，在德国这样社会和产业分工极细的发达国家，中国投资企业在成长过程中一定要学会利用现成的各种外部资源，通过结盟 “专业伙伴”，比如雇佣当地员工、参加各种专业的商协会和利用咨询机构，来跨越文化差异，进入相关行业，解决相关问题。希望企业在投资地区做到：我为人人，人人为我，共赢未来。