你确定自己懂微商？张小龙都未必明白呢

文 |天 机

目前，微商尚在摸索阶段，既没有价值观，也没有方法论。但可以肯定的是，以货为基础的商业正在没落，以社交为基础的商业正在崛起。

一天， 我问微信高管：“你们怎么看微商？”答曰：“我们也看不懂。”

这位高管补充道：“我们也派人到微商大会，想知道他们在干什么，想什么！”

为什么连平台商——微信都不能准确地给微商下定义？

对于移动互联网商业的未来，可能没有人能够准确预言。

不过可以肯定的是，微信高管对待微信朋友圈里发图片卖货的人群并不鼓励，因为这并不符合微商未来的发展趋势。

那么，微商未来又会是什么样子呢？

微信的微商入口在哪里？

张小龙强调：未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈，原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路，做人与人之间的连接。

张小龙的野心非常大，大到他不仅仅只想做商业。微信不只是商业，微信做的是连接一切，而不是卖东西。

那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值100亿的企业。从商业的角度，以后的商业价值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一个“+”，以后的商业在这里。

我不要，你主动给，这样的商业在未来是没有价值的；我要，你马上就能提供，这是最好的商业。

最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西，而是召之即来挥之即去，这样的商业在未来才有生命力。

淘宝的微商入口在哪里？

微商已经成为大势所趋，不只是微信在做，陌陌、微博、淘宝、手淘都在做。

手机淘宝在发力微商体系，核心的入口就在手机淘宝，最近大家看到了无线淘宝的销量在快速成长。打开手机淘宝，点击“我的淘宝”，你就会发现一个新的入口：我要开店。你可以用最简单的方式，用一分钟的时间，开一家淘宝店出来，而且可以基于手机直接发布商品和管理所有的后台。

淘小铺上线一个多月，已经有几百万商家入住。

当然，淘宝还有微淘体系。最近微淘的流量在快速增加，并成为商家基于会员营销的新入口，这也值得微商关注。

越封闭，越开放

针对微商，我曾经和咸叔讨论过，结论是——越封闭越开放，人与人在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。剥掉微商的那层皮，剥掉移动互联网的那层皮，剥掉所有的商业O2O、移动互联网+、各种各样定义之后的那层皮，然后你再来看到底是什么东西变了，这样你才能找到商业的本质。

无论是行业的发展，抑或科技的进步，还是人类自身的进化，其实背后都有一个重要的推手，那就是信息。

这个社会所有的发展都是因为信息的发展。所有的赚钱、所有的商业，都是因为信息的不对称，才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的，那商业就无法运转。以前是无法传递信息，现在是信息太多，我们无法筛选，也是一种信息不对称。

一旦商业信息传递成本为零，信息就由原来的传递不对称变成了信息过剩的不对称。

社交成为商业的基础

信息不对称时代，社交成为商业的基础。原因是社交的背后是交流，商业的背后是信息的不对称。今天我们的信息是过剩的，商品是过剩的，这个时候我们开始发现，找到关键的某一个人或某一个组织，他可以帮我筛选商业信息，这样的模式会越来越有价值。因为我信任这个人，而商品的本身却越来越没有价值。

1996年乔布斯就曾说：“未来大品牌和小品牌在互联网是没有区别的。“那时连马云都不知道什么是互联网，乔布斯就已经发表了这样的言论。

我身上穿的衣服是一个小品牌叫花笙记，有人知道有人不知道。你们知道我为什么喜欢吗？那是因为我曾经去那看一双鞋，卖价996元，我问了身边的朋友，一双鞋的成本是多少？人家说最多100多，我觉得“哇，它卖这么贵，这个不能买”，但是我再仔细看这鞋子，突然发现在这个鞋子的边上有4个字，叫“平步青云”！然后我马上就付钱了！现在我们购买一样东西往往不是因为它价格低、质量好，而是因为它打动你心里的某一个点。如果我推荐一个品牌，我背后的粉丝就会因为信任我而信任这个品牌。

点评

大侠（畅销书《电商3.0：玩转微信电商》作者）：5月15日杭州湘湖举办了千人“首届微电商高峰论坛”，天机兄的演讲是峰会最精彩的部分之一。微商目前正处于发展的混沌期，需要方法论打出未来，更需要价值观来明确方向。天机兄的演讲，让微商们醍醐灌顶。微商不是刷屏，微商做的是圈子经济，微商要关注的核心是人和社群，微商的核心阵地是群，群后的加号，可以用行动延伸出无限的精彩。

（大侠微信：taozui88888888，欢迎交流）

个人品牌大于公司品牌

在过去，公司品牌远大于个人品牌。但未来，个人品牌要大于公司品牌。

以我为例，我有3万粉丝，也不算特别多，但人群非常精准，然后我发现一个很有趣的现象，我一个人花5分钟做的一件事情，甚至效率比50个人的部门还要高效，这是为什么？

因为，我在某个领域所达到的影响力已远远超过传统的媒体。

因为大家发现，信息过载的时候，我们对于人的信任超过了对别的东西的信任，因为人有一样东西公司不一定有，产品更不会有——情感。

信任，会减少思考时间。《影响力》一书告诉我们：这个世界上百分之九十九的人都不愿意思考，他们永远在找最简单的方式去做选择。因为选择很多时候意味着痛苦，要不就放弃A，要不就放弃B，放弃的东西就像捅了你一刀，给你的东西就像得到一颗糖。如何避免这样的痛苦呢，找一个人来替你思考。

以前我们用媒体代替思考，现在我们用信任的人来代替思考。为什么现在的微商能起来？就是因为我们想找一个信任的人来帮我们做选择。未来的微商模式肯定不是现在这样的模式，个人品牌在未来一定会超越很多公司品牌。

找到自己，世界就会找到你

如果你此时此刻在做微商，请记得，你做的事情决不是在朋友圈里发一张图片。如果你的面膜卖不出去，我只想告诉你，那是因为你对怎么去做皮肤护理、对于产品知识、对于你身边人的认识乃至你过去几十年的为人处事、你说的话算不算数等，都在你的销售中起决定性的作用。一个大腹便便的人卖健身卡肯定卖的不好。一样的道理所在。

有一天你会发现做商业的秘密是什么，就是你把自己做好，所有的事情自然就能到来。“找到自己，世界就会找到你”。

花百分之九十九的精力，去把你自己在做的东西研究清楚；最好是让销售方在生活中去使用它，把一个公司、一个人变成和你有一样理念的人的时候，你不用担心，用什么渠道都可以，因为渠道只是代表流动的一个路径而已。渠道是有路线是有方法的，但是渠道背后，你的思考，你的人格魅力，才是你成功的必要因素。

微商朋友，无论你在哪里做，阿里的价值观和微信的方法论一定要用好，否则就会走弯路。

社群电商即将在今后的一两年成为商业的核心。