小米云图： 雷区或生态圈

文|严金才

创业，是创业者心中的种子，企业是创业种子长成的树，种子有大小，树木有高低。如何把一棵树开枝散叶演绎成一片森林，是许多企业家毕生的梦想。这让人想起，最近两年来企业界提及最多的一个热词——生态系统。生态系统意味着企业集团可以独成体系、呼风唤雨，甚至改变世界。

雷军是谦虚和警觉的，用他的话来说，创办小米的初衷，就是想“做点事情”，如果翻译成偶像乔布斯的语言，那就是“改变世界”。而只有小米的大生态系统，才可以承载雷军“做点事情”的宏大叙事。

雷区的危险

雷军秉承“专注、极致、口碑、快”互联网思维的七字诀，点燃了小米，4年来以火箭的速度飙升，2014年收入达到800亿元，2015年预计营收达到1200亿～1400亿元，资本市场估值也达到了450亿美元，如日中天，质疑的声音越来越少。人们几乎认定董明珠必输，也似乎忘记了马云善意的提醒：跑得快算不上厉害，跑得久才是真厉害！

相对于阿里，小米还是小的。马云用15年构建了阿里的云图，群星灿烂，渐成气候。在阿里的企业生态系统里共包括9大子公司群、25个事业部、2个事业群，包含200多家子公司。雷军也不甘示弱，小米要投100家以上生态链企业，并且动作很快，2014年底小米并购的生态链企业已达27家。小米大兴植树造林，打造小米生态系统，有比肩阿里之势。投资生态链企业说白了就是企业在实施多元化。小米手机、电视与新产品如iHealth、小米插座基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性，小米试图将生产的新产品销售给原来的“米粉”，增加粉丝黏度，以满足他们新的需求，属横向多元化的经营战略。

相对于市场渗透、市场开发、产品开发，多元化是所有成长战略里最凶险的一种。要想成功实现多元化战略，第一，企业要具有独特的核心竞争力，具有独特的产品、独特的发明、独特的技术或独特的营销手段能力；第二，多元化项目本身的规模要大、回报率要高、风险可控；第三，进入行业有成长空间、竞争不太激烈；第四，企业的资源要足够。一句话，成功的多元化要以核心竞争力作为支点，以资源作为抓手，以行业作为杠杆来撬动多元化项目。一般企业，要经得住诱惑，避免盲目追求规模而做出多元化的决策。当环境大好时，大家都能赚钱，赚多赚少而已，当环境不好的时候，赚少的那一块就可能亏本，所以，搞多元化一定要非常小心，不然掉下来的不是馅饼，却掉进了陷阱。

乐行CEO周伟颇具代表性，他总结了小米“虐”企三招：低质低价、低估值高占比、自废品牌。这样，小米与优质企业的合作无疑难度会大大增加，生态圈的构建面临挑战或成为烂尾工程。

小米显然已经开动了多元化的战车，看起来开始得顺风顺水。小米在选择多元化项目时，反复强调要是百万量级的，也就是，明年这个产品做出来要卖出100万台以上，但到目前为止，小米只有手环出货量超过100万件，而苹果手环的滞销也为小米敲响了警钟，手环的新鲜感过后，需求能不能持续还是个问号。而小米的路由器从去年4月份上市，离100万台还有一定的差距，而寄予厚望的iHealth智能血压计出货量迄今为止也不过几万台，而与智能家居相关的灯泡、开关、网关、环境控制器的“热”还仅仅停留在口头上、体验店里。小米总裁林斌表示，小米电商只做精品和爆品，并且小米基本不看利润，不准备在上面赚钱，这说明小米更看重规模而不是回报。

然而，小米的资源足够吗？去年，雷军为了拯救凡客砸下了1亿美元，遗憾的是到现在为止，凡客回天乏力；接着，小米受让美的股权花了12.66亿元；豪赌“All in”云服务预计投资10亿美元；3亿美元入股爱奇艺……原本3年花掉10亿元人民币投资50家企业，现上调到100家后，随着门槛的提高估计投资将超过30亿美元。这些投资折算成人民币达到了135亿元。而且从行业竞争的层面，小米一贯采取低价策略。笔者为小米算了一笔账，小米2011年下半年销售30万台手机，收入5亿元，每台手机均价为1666.67元，而到2014年上半年出货2600万台手机收入350亿元，每台手机均价为1316.15元，均价下降21%，每台售价比同档竞品低800～1000元，小米手机的赢利水平不高是不争的事实，最严峻的是，国内的智能手机行业已成红海。细算之后，我们不禁为小米后续资金的供给暗暗捏一把汗。目前，小米已在不少行业被定义为行业破坏者，一些企业拒绝与小米合作。乐行CEO周伟颇具代表性，他总结了小米“虐”企三招：低质低价、低估值高占比、自废品牌。这样，小米与优质企业的合作无疑难度会大大增加，生态圈的构建面临挑战或成为烂尾工程。况且，小米现有一些项目正在亏钱，雷军心里清楚“老是赔钱我们也扛不住”。

回过头来我们还是不禁要问，小米的核心竞争力是什么？营销手段的创新？但“米粉”的热情正在消退，电商直销的模式也面临企业自营电商，垂直电商，电商平台的分食，竞争力大打折扣。

显然，小米光鲜的背后暗流涌动，多元化的风险正在垒积，有步入雷区的危险。现在，至少可以预见这些地雷：1.专利。专利是小米特别头疼的问题。董明珠也叫板小米：“格力有14000项专利，你小米有多少？”。小米采取OEM生产的模式，虽然用心倾听了粉丝的意见，但在产品的研发上明显投入不足，缺乏独特的产品、独特的发明、独特的技术，这方面与它的竞争对手华为相差太远。爱立信在印度对小米手机提出的诉讼，敲响了警钟，小米的国际化遇到类似的情况会越来越多，对于打着高科技旗号的小米，专利战是其成人礼。2.用投资做实业的思维。雷军生态系统核心的一环就是硬件，我们观察到雷军依然用做软件和投资的做法来做实业，这一点应该向格力的董明珠学习，吸取工业精神，否则很难形成创新机制，组织研发出极致的精品、爆品，否则快就是个梦。3.“屌丝”产品难以逆袭“高富帅”产品。在手机行业，如果苹果、三星向下渗透，将有可能重演2005年国产手机昙花一现的残酷，危及小米的生态系统。4.松散的生态根系。是合资、控股或是合作，小米必须算计清楚，否则难以主导生态链。松散的生态链对小米没有任何意义。5.雷军感性的投资。雷军也很任性，其追加凡客的投资，更多是出于对陈年的感情。感性的雷军也是小米的一个地雷。回放老友陈年，2011年曾经喊出“我希望将来能把LV收购了”，然后是狂热的大跃进，断崖式的下滑。雷军也说：“我的目标是让小米在5～10年的时间里，成长为一家世界级的伟大公司。”在去年11月的乌镇世界互联网大会上，他表达了小米赶超苹果的愿景。殷鉴不远，但愿雷军不要步陈年的后尘。这五个地雷在小米前进路上布下了的雷区，雷军只有小心地拆除了这些地雷，构建生态圈才成为可能。

成功的多元化要以核心竞争力作为支点，以资源作为抓手，以行业作为杠杆来撬动多元化项目。

生态圈逻辑

作为全球市值最高的企业，苹果从来不像阿里、小米一样喊出“生态系统”这些让人意乱情迷的辞藻。苹果高级副总裁布鲁斯对雷军赶超苹果的喊话，也表现得很淡定：“说来容易做来难。”雷军则回应道：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”作为小米的领航者，雷军收获小米飙升的快感，依旧激情燃烧，带领小米急行军，生态圈没有一丁点停下来的意思。

当然，雷军有着自己独特的逻辑，也有一定的资本，作为一名围棋高手，其善于谋篇布局。作为四家上市公司、一家投资公司的董事长，手里也有不少的棋子，小米生态圈背后一定有逻辑，那秘密是什么呢？

通过梳理小米各个业务的关系，小米生态圈的内在逻辑跃然纸上，可以用一个WiFi图标来体现，如图1所示：

尽管小米生态圈涉及众多的企业，但从这张图可以看出来，小米生态圈各种业务群的内在逻辑宏大而清晰。基于核心位置的是小米的MIUI操作系统，其作为生态系统的神经中枢和连接入口，串接、指挥整个系统，对整个系统起到后台支撑作用；然后由内到外依次规划为内容制作，云服务到手机、电视、智能硬件等从软到硬的梯级业务群组成，也就是将影视娱乐游戏等内容存储到云盘，再从云盘分配给各种智能设备，实现从水面以下到水面以上可用、可视化最终功能呈现，从而为用户提供价值。整个小米的生态圈是一个不断分层向外发散，既有着内在相连的根系，又形成了一个巨大的共生系统，其景象蔚为壮观。这就是小米的逻辑，雷军梦想的格局。

图1 小米生态圈示意图

写到这里，突然想起一句耳熟能详的话：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我将一往无前，义无反顾……”我觉得，这正是急行军路上雷军鲜活的写照。今天，一切都在互联网化，作为富有企业家精神，富有创业家精神的雷军，如果再有足够的分享精神，把握好互联网化所带来的十万亿级商机，避开雷区，构建起小米万亿级生态圈的中国梦也许真的就能实现了。（作者来自广西机电职业技术学院）