陕鼓奔驰在新丝路上

蒋晓静

在“一带一路”全球大战略下，陕鼓动力完成了捷克EKOL公司的收购后，目前正在积极谋划布局全球市场。8月24日，为期一周的2015陕鼓全球代理商年会在西安召开，来自波兰、捷克、俄罗斯、印度、印尼、越南等国家的代理商汇聚陕鼓，深化互信与合作，共谋未来市场和发展。

作为全球重大装备制造企业，陕鼓致力于为能量转换领域客户提供系统解决方案和系统服务，具有设备成套、工程总包、运营及全生命周期系统服务等综合能力和实力。主导产品涵盖工业流程鼓风机、压缩机、工业汽轮机、工业锅炉、工业流程能量回收等能量转换领域核心设备，服务于石化、冶金、国防、电力（包括核电）、智能园区一体化、制药、环保产业等国民经济支柱领域。

2015 年以来，面对依然严峻的国内外宏观经济环境，陕鼓人恪尽职守、砥砺奋进，积极推动企业转型发展。公司因应“智能制造”的产业趋势，深化物联网智能装备应用、发展高端工业服务；全面启动“流程再造”的重大内部改革，建立全方位的以客户需求为目标、以解决方案为核心的综合性市场策划体系，立足核心竞争能力，以资本运营等多种手段，拓展延伸产业链。

从“两个转变”到提升“三个核心竞争力”

2005年，陕鼓提出了“从单一产品制造商向能量转换领域系统解决方案商和系统服务商转变；从产品经营向品牌经营和资本运营转变”的“两个转变”战略，公司商业模式得到创新，实现了“源于制造，超越制造”的轉型发展。

在 “两个转变”的发展战略提出后，为了实现战略目标的落地，公司又提出了“三个核心竞争力”的构建和培育。“三个核心竞争力”是指：市场的认知和开拓能力、资源认识与配置能力、诚信认识与塑造能力。 经过多年的经营和发展，公司形成了商业模式优势、核心技术优势、资源网络化的优势、全生命周期的特色服务优势、品牌优势、拓展工业气体运营业务的优势等核心竞争优势。

2014年以来，我国宏观经济进入“新常态”，陕鼓面临的市场形势主要呈现如下特点：

第一，宏观经济“新常态”带来用户需求变化。由于宏观经济形势和市场环境的变化，用户需求从传统的单一、同质化需求向更为先进和灵活的系统化、个性化需求转变，这种转变已经成为公司面临的市场变化“新常态”。

第二，经济形势压力使得市场竞争进一步加剧。一方面，公司凭借核心技术、商业模式和品牌优势不断提升与巩固自身竞争优势；另一方面，受到整体经济运行结构调整的影响，来自国内外同行企业的价格、产品等方面竞争压力也有所增加。

第三，用户对项目投资持谨慎推进态度。一方面，用户在优化产能和技改提升等方面的要求带来了持续的市场需求；另一方面，较高的资金需求使得用户在宏观经济增速放缓的情况下对固定资产投资采取较为审慎的态度。受宏观经济和市场等方面因素的影响，2015 年上半年陕鼓在市场订货、营业收入 与去年同期相比具有不同程度下滑。

据本刊记者了解，为满足市场形势变化带来的新的客户需求、把握产业发展机会，陕鼓主要围绕以下三个方面深入进行市场开拓：

第一，转变销售模式，优化资源配置，加快公司流程再造。用以工程、服务为先导的解决方案销售模式替代原有的以产品为先导的销售模式，以形成系统解决方案能力为原则，完善营销转型体系。与此同时，在充分分析各市场需求的前提下，以“系统方案”为导向对各市场进行细分，针对各细分市场，基于整体解决方案开展市场策划工作。最后，以市场为导向调整资源配置模式，用市场策划形成的关键具体要求指导公司持续开展流程再造。

第二，构建并推进动力装备运行维护与健康管理智能云服务平台的运用。该平台以大数据挖掘和信息化技术手段，支持整个动力装备运行维护生态系统的高效互联互通，从而实现业内运维资源的最优利用，引领动力装备运维云服务的创新发展。通过该平台的应用，可以实现包括产品全生命周期健康管理、关键核心零部件数控化制造、远程在线自动监控和产品预测性维保方案在内的系列工业服务项目。

第三，因应节能环保趋势与市场需求，深化定制并大力推进相关产品与服务的应用。面向日益扩张的节能环保减排增效市场，为深入挖掘并精确匹配用户需求，在提高环境保护水平的同时切实提升用户的经济效益，公司推出一系列定制化的环保产品。仅以钢铁流程工艺为例，相关的环保产品就包括烧结余热回收利用工程、烧结烟气脱硫工程、高炉脱湿鼓风工程、高炉煤气发电工程、转炉蒸汽发电工程、高炉冲渣水余热回收利用工程等。

加大研发投入，取得丰硕成果

陕鼓不断完善研发体系建设，以满足市场需求为目的，按照“科研项目要解决市场问题”的原则，积极开展技术研发工作，确保研发管理工作与市场需求紧密结合。 2015 年 6 月 3 日，根据国家工业和信息化部所公布的 2015 年智能制造试点示范项目名单，公司智能服务示范项目《动力装备智能服务云平台试点示范》列入该示范项目名单。该项目依托网络化监测诊断、全生命周期管理、全产业链制造、网络化运营及优化、大数据分析及推送等技术，围绕动力设备的制造生产、运行维护，研发开拓了多项服务产品。

陕鼓加大了研发投入，取得了丰硕的成果。去年以来在研发项目投入14，805.73万元，占本期营业收入的6.9%。截至2015年6月30日，公司共申请专利173项，其中发明47项，实用新型121项，外观5项；授权专利164项，其中发明39项，实用新型121项，外观5项。 公司科技创新项目“百万吨精对苯二甲酸（PAT）装置成套技术开发与应用” 获得国家科学技术进步二等奖；“大型能量回收机组的钢结构基础整体橇装技术研究及其应用”项目获得2014年度陕西省科技三等奖；“一种炼铁高炉与烧结能量回收联合发电机组”项目获得2014年度西安市科学技术奖二等奖。

积极兼并重组 努力拓展海外

面临宏观经济形势及行业周期性波动的局势，陕鼓立足核心主业、把握投资机会，以提升公司主营业务核心能力为目标，贯彻“两个转变”战略，积极稳妥的开展资本运营。

为实现气体产业的专业化、规模化发展，陕鼓投资约4.9 亿元建设并运营山东晋煤明水化工集团有限公司 2×3.5 万 Nm3/h 气体项目。该项目应用了公司研制的首台套全国产化多轴增压机，建成投运后预计每小时制氧量可达 7 万 Nm3。这是陕鼓全产业链建设服务能力和运营能力的又一次提升。

海外市场一直是陕鼓重点发展的市场方向之一。陕鼓放眼全球，引进海外技术资源，快速有效地提升了离心压缩机、能量回收设备等一系列大型装置的核心技术研发水平。此外，陕鼓不断加强EPC工程总包、工业气体、污水处理建设运营及全生命周期系统服务等核心能力，为全球客户提供最具竞争力的系统解决方案，其技术水平、装备实力与国际知名企业比肩，快速响应市场和客户的能力更具优势。

近年来，凭借企业实力和海外代理商、合作伙伴的大力推广，陕鼓已为韩国现代公司5250立方米高炉配套高炉能量回收透平装置。截至2014年，已累计实现海外销售390余台套，产品出口到美国、德国、土耳其、巴西、俄罗斯、韩国、西班牙、印度、泰国、越南、等22个国家和地区，累计出口总额约合人民币40亿元。

同时，陕鼓围绕 “一带一路”谋篇布局“借船出海”，斥资约3.18亿元收购捷克EKOL公司。截至本刊采访日，陕鼓与EKOL公司在战略、文化、业务、技术层面的全面对接整合正在进行中，公司已经开始在对外新签订订单中选用配套EKOL公司生产的汽轮机。

随着“一带一路”战略的推进，沿线国家丰富的油气资源也为陕鼓进军国际油气行业提供了更大的市场机会。目前，陕鼓正瞄准“一带一路”沿线基础设施建设市场，整合国内外优势资源，通过兼并重组、设立境外公司、海外研发中心等途径进一步优化陕鼓全产业链，扩大市场空间和配置资源的空间，筑建国际化人才高地，推进企业的国际化进程。

未来，为加速“走出去”的步伐，陕鼓还将密切与全球代理商合作，从而使陕鼓的新发展、新技术、新成果及时与世界共享，实现与全球代理商的合作共赢。