品牌追梦—洋河蓝色经典的成功之路

戴鑫

摘 要：从“茅五剑”到“茅五洋”，从行业前十到稳居前三，近年在白酒行业刮起的这股蓝色白酒之风势如破竹，正在悄悄改变着中国的白酒格局，品牌价值768.26亿，全国第29位，江苏省第1位，洋河正以一个老八大酒身份的后起之秀名义正在上演着白酒营销的一场革命，如何在日趋紧张的白酒行业竞争中凸显优势，如何在白酒整体受到大环境影响情况下仍保持增速发展，如何实现弯道超越其余白酒企业，洋河——站在品牌的肩膀上。

关键词：绵柔；品牌；狮羊精神

品牌是大众对一个企业和他们的产品、售后服务、文化价值的一种整体的评价和认知，是一种信任关系建立。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一个品牌的同时总是免不了和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值，从品牌角度出发，洋河塑造了其独一无二的白酒品牌文化。

一、绵柔-只属于洋河品牌的代名词

近年来，人们想到洋河，一定会会联想到洋河是绵柔的白酒，以至于很多消费者将洋河和绵柔划上了等号，部分消费者甚至在香型的判断上，对洋河下出了洋河是绵柔香型白酒的定义，其实呢，绵柔风格是洋河股份（苏酒集团）以消费者感受为目标的质量突破，打破了长期以来中国白酒以“香”分类的标准，开创了以“味”为主的白酒新流派，确立了绵柔型白酒国家标准，成为白酒行业领袖品牌。

洋河作为绵柔白酒的代表有以下几个特点

第一就是入口甜、第二就是落口绵、第三是酒体柔、第四是回味净、第五是复合香

简而言之就是甜、绵、柔、净、香，通常而言绵柔的白酒给人带来的感受是愉悦的香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中酣畅淋漓，饮后轻松舒适。造就洋河独特绵柔风味的原因有以下三种：1、独特的生态环境“三河两湖一湿地”（三河：淮河、大运河、古黄河；两湖：洪泽湖、骆马湖；一湿地：洪泽湖湿地）造就了区域内独有的地下水质、土壤、空气和环境中酿酒微生物菌群，形成了得天独厚、不可多得的酿酒自然生态环境，被评定为中国酒都。2、独特的原料配比。3、独特的酿造工艺。

二、好的广告-使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象

好的广告，不仅应当满足消费者的实质利益，还要深度挖掘消费者的心理利益，让消费者能十分鲜明地与其他的品牌区别开来，从而，也促使消费者对该品牌留下了深刻的印象，产生共鸣，继而产生购买的欲望。

1、“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典”这大概是洋河最为人熟知的广告，此广告语出自著名法国浪漫主义文学的代表作家维克多·雨果，即：世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。蓝色让天空，大海为品牌代言，白酒让男人的情怀去拥抱，通过海、天与男人比较，激发了男子闯荡四海，纵横天下的梦想，通过更为博大是男人的情怀，引发自信、魅力、成功、豪迈男士的强烈共鸣。无疑，在顾客心中，或者说是用广告语为洋河品牌在消费者的心中找到了一个很好的位置。

2、“一个梦想，两个梦想、三个梦想，千万亿个梦想，中国梦-梦之蓝”，这句广告语是洋河梦之蓝产品的广告，老子《道德经》云：道生一，一生二，二生三，三生万物。从你、我、他，上升到千万亿，我们不谈白酒，谈梦想，谈我们的强国之梦，谈我们的发展之梦，谈我们的成功之梦。作为高端的梦之蓝产品，洋河为其塑造了一个高端商品所应体现的意义，价值，地位，正所谓身在万物中，心在万物上。

3、“海天梦想、中国力量”“蓝色经典邀请您收看抗日战争70周年暨世界反法西斯战争胜利阅兵仪式”除了日常在CCTV-7战略合作的广告，强化我们对于国防建设的拥护和支持，作为全国双拥模范单位的带头表率，在2015年度抗日战争70周年暨世界反法西斯战争胜利阅兵仪式上，洋河也展现了一个大型白酒工业企业的气度，从建立品牌美誉度的三个法宝：奖项、事件、故事上出发，很好地运用了事件这一主题，短时间内，为企业品牌塑造了高端大气的形象。

天之蓝杯CCTV中国青年大奖赛上有洋河的身影，中国梦想秀上有洋河的身影，最美乡村医生上有洋河的身影，汶川、玉树大地震捐助榜单上有洋河的身影，全国各地的贫困助学榜单上有洋河的身影，全国各地大型慈善义卖活动上有洋河的身影，大品牌，大责任，正如洋河董事局主席张雨柏先生所建立的企业文化“狮羊精神”一样：像狮子一样勇猛，去奋斗，像绵羊一样温顺，去反哺社会，以星火之举，激发广大社会群众齐心协力做好事，做百年长青品牌。

三、产品设计-精确定位

鲁迅先生说穿衣：“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短就一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的还好；横格子的胖人穿上，就把胖子更往两边裂着，更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显的宽……”设计也遵循着这个道理，合适的才好！合适的就好！

蓝色的选择，蓝色通常让人联想到海洋、天空、水、宇宙，蓝色非常纯净，纯净的蓝色表现出一种理智、美丽、冷静、安详与广阔。由于蓝色沉稳时尚的特性，在商业设计中，强调科技、效率的商品或企业形象，但在白酒中，洋河算是蓝色的初始实践者。

作为全国销量第一单品的海之蓝，外包装遵循“简约、时尚、大气”的风格，外包装通体金黄色波浪条纹设计，海之蓝字体下是优雅的一道蓝色微笑，艺术与时尚、优雅与潇洒，宽广与包容的气质，一览无余，极致诠释，海之蓝瓶身纯天蓝玻璃椭瓶，时尚中带有纯净蓝色所赋有的稳重感，定位在150-200元平价商务、大众用酒，使得其拥有强大的群众基础。

天之蓝的外包装采用银色与蓝色相搭配，表现天之宁静高远、云淡风轻的博大意象，整体造型方正稳重，色彩大气而现代，符合当今时尚潮流趋势，极具视觉冲击力。瓶子由上半部的蓝色渐渐过渡成了透明的水晶瓶，线条较以往的“天之蓝”更柔美了，透过晶莹剔透的水晶瓶，让人感受到纯净蓝色的纤尘不染和清澈见底的好酒，定位在350-400的价位，使其成为政务商务中高端永久的佼佼者。

梦之蓝设计了一个永恒经典、无与伦比的“梦想”“蓝色水滴”则好像闪亮而内敛的瑰宝，典雅而庄重，高贵脱俗。梦之蓝M系列作为中国超高端白酒新貴，它以中国梦的博大，诉说着中国亿万人民的心声，也是公司重点打造的高端品牌。

四、结语

综上，品牌是企业成功的基石，我们看到了品牌的成功面，但成功一定是多方面的因素的综合体，好的产品，定位准确的产品的价格，合适多样化的渠道选择，贴近市场行之有效的促销政策，只有把所有的这些做好，才能让品牌和销售之间互相反哺，才能达到交相辉映的效果，才能持续而稳步前进，加之行而有效的管理团队，这才是洋河企业做大做强，实现跨越式发展的成功之路。