洪天祝：梦想的推理大师

对话领航人

洪天祝：梦想的推理大师

与洪天祝聊天，从来都不会很“隆重”。这是天虹人的评价，也是记者专访后的感受。

聊天虹的过去，他不谈“历史”，重在点评，像个“局外人”。聊天虹的现在和未来，缜密、务实，方方面面。他不爱展画卷，更热衷去“推理”整个梦想的全过程。不过，谈及关键点或点睛之处，兴奋与豪情瞬间流露，又是一副打天下的架势。“天虹的枝叶在全世界散开，根却牢牢扎在土地里。”洪天祝说。

天虹纺织集团有限公司创始人及董事局主席 洪天祝

当被问及是否是一位亲力亲为的企业家，洪天祝不禁笑了起来，一直坐在旁边的天虹纺织集团面料服装事业部副总裁强庭国，也忍不住发了一番感慨：“洪总在细节上的管理，那绝对是非常到位的。我们在越南新建的印染车间，占地多少平米、各个厂房面积多大，甚至厂房的门的宽和高，洪总都能脱口而出。他不仅是天虹战略的总规划师，连厂房内的机器如何摆设更人性化、更科学合理，他都要和我们一起进行设计。”

TAweekly：看得出，您在管理中非常享受和大家一起做事。

洪天祝：其实，对于管理者来说，这里面隐藏着一道难题，那就是如何掌握放权的尺度，每个企业家的理解和做法都可能不同，这取决于经历和时间等，答案没有一定之规。天虹的成长过程中，我们决策层中的每一个人都倾注了全部心血，每当一个新的项目开始启动，或一个新的事业部诞生时，我们都会参与其中，但当基础架构完成，规章、纪律等都制定完毕，我们也告诉自己，一定要放手，一切交给团队，相信团队。

TAweekly：现在“走出去”已成为共识，中国企业是否有很多选择？如南亚、非洲等？

洪天祝：与非洲、南亚等地区的国家相比，越南与中国文化相近、距离短、政策优惠，尤其在TPP框架协议之下占尽优势，我认为现在还是先在家门口把事情做好吧。

尽管海外市场优势尽显，但对于更多的企业来说，却是“望洋”兴叹，国内、国外市场，完全不同。举一个例子，在国内，当你拥有一个好的项目，可能只需要一部分资金，就可以撬动起一个板块。但在海外，由于金融体系尚未布局完善，且跨国融资渠道有限，没有充足的资金，一个逻辑上非常合理的项目，只能停留于纸面，没有实施的可能性。对很多中小企业来说，需要一个较为成熟的海外平台作为依托。

TAweekly：TPP协议之下，国际贸易格局的新变化会如何影响越南？

洪天祝：自2013年“一带一路”战略提出，中国已与“一带一路”沿线国家达成了100多项重大项目合作，此外，丝路基金、亚洲基础设施投资银行、金砖国家开发银行和上合组织开发银行四大平台筹建工作加速，为“一带一路”重点项目提供实质性金融支持。

越南作为“一带一路”沿线的重要国家之一，拥有的优势条件太多了，而中越两国经贸合作也一直在稳步发展，贸易额增长，投资合作不断加强。

对越南来说，作为TPP谈判的成员国和纺织业的重要出口国，越南将享受到TPP成员国的出口免税政策，因此，越南正成为全球纺织产业转移的热点地区。

TAweekly：打造产业链垂直一体化的纺织产业园，国内有没有先例？

洪天祝：在海外，建设属于中国人的海外生产集群，我们肯定是首个。

天虹现在要做的是敞开心胸。天虹在越南产业园仅基础设施一项的投入就达10亿。我们要和整个亚太地区的优质的中小企业展开互动与合作，为有竞争力的企业提供海外发展平台，共同完成“大家”的国际化战略。

而对进驻天虹越南产业园的企业，并非没有门槛，但相比于实力，我们认为更重要的“门槛”是理念，要认同并向往这样一个合作共赢的模式，与天虹形成一个较为显著的优势互补。

TAweekly：您认为在未来的发展中，产品领先与模式领先哪个更重要？

洪天祝：上世纪，美国杜邦、日本东丽、伊藤忠等大型纤维生产企业积极谋求转型。经过漫长的几十年的发展，这些公司已经进入到模式领先和产品领先双轮驱动的发展时期。

纺织人推崇莱卡，除了产品本身令人舒适外，更重要的是，在纺织领域，杜邦是第一家将一种纤维成功打造为全球知名的产品品牌的企业，借此获得了在整个纺织产业链的核心地位。这才是一种高明的发展路径，是处于当前形势下的国内纺织企业应该去学习和借鉴的。

TAweekly：天虹为什么敢于创想？做这件事情具备了哪些重要的优势？

洪天祝：首先，天虹拥有全球视野，海外投资经验丰富；再次，熟悉越南市场，当地政府鼎力支持；第三，我们是行业领军企业，引领企业抱团出海。

天虹集团目前在全球拥有17个生产基地，其中6个生产基地位于海外，在越南有4个。产业覆盖拉美、南亚、中东等地区，天虹集团计划在缅甸、印尼、印度、孟加拉国以及北美洲开设生产基地。

集团销售网络遍及中国、巴西、土耳其、孟加拉国、日本及韩国等，主要的功能性机构遍及全国。因此，天虹集团具备了丰富的国际化经验和海外投资实战经历，也已初步具备统筹利用全球要素资源的能力。

在财务领域，天虹集团一直积极争取国内和国外的双重资源。这一点不要小觑，天虹在财务领域的国际化操作经验，无疑将为更多“走出去”的企业提供必要的护航。

占地约3300公顷、耗资10亿美元的天虹海河工业区将是具有全球影响力的纵向一体化产业平台。

TAweekly：天虹会专注于实业吗？

洪天祝：以天虹现在的实力，可以做很多事情，但第一，我们还是专注于实业；第二，我们最擅长的还是纺织业，而且在海外拥有了丰富的经验，也正巧是当前产业转移所需要的。天时地利人和之下，我们选择了这件事情。目的并不出于赚钱，而是天虹对自我的突破，也是一种责任和使命的驱使。

TAweekly：您曾说过，响应政策、顺应时势，做企业就会简单许多。但其实，把握时势恰恰是件很难的事情，您是如何做到的？

洪天祝：国家大政方针的变化会给企业发展创造出新的空间，这是企业家应该尽力去把握的方面。

天虹在这方面确实嗅觉比较敏锐，但我认为，其实更重要的是，我们拥有一支强有力的执行团队，每当有一个新的决策出台，他们会百分之二百地执行到位，比之前设想的还要好。我也很感激我的团队，允许我不断试错。

纺织行业不同于很多行业，企业的影响力不是靠几位明星经理人就可以实现，这终究是个辛苦的行业，要做出一点成绩，还是要靠大家，靠做实事。

TAweekly：中国纺织行业会出现千亿级的企业吗？

洪天祝：目前国内尚未形成纺织主业达到千亿级的纺织企业，一个行业如果没有诞生几个千亿级企业，说明本身还是高度分散的，这是一个需要思考的问题。

未来，中国纺织行业当然有可能诞生千亿级别的企业，现在就有优秀的企业正在思路清晰地向这个方向发展。

至于实现的方式，其实我个人结合当前时代的特点，感受最深的还是合作二字。合作意味着联盟，发挥所长，共赢互利，志同道合的企业共同打造出规模；同时，每一个企业因子又必须有自己的核心竞争力，没有核心竞争力的规模的扩大，在未来的国际竞争中是没有意义的。

TAweekly：谈谈您对未知的看法吧？作为一名从计划经济时代一路挥刀拓荒至今的企业家，您如何看待未知、应对未知？

洪天祝：未知并非都指向外部，更多时候是对内部的无知，对自我的无知。从这个角度，领导者凡事亲力亲为倒是会带来一个好处——更了解自己。如果凡事都能清晰客观地衡量自身，明确自身的需求和目的，那么，对外界的判断就会自成体系。

实际上，一切恐慌，恐怕都源于对自己的无知。