芭田：让农民放心的肥料

□《中国农资》记者 刘 颖

诏安青梅以产量大、品质好而获得“中国青梅之乡”的美称，受诏安种植青梅的影响，诏安附近的县市都有种植青梅。据福建省漳州市诏安县梅岭镇诏安红星炜鹏农资傅乙泰介绍，以种植青梅为例，芭田肥料对它的效果非常显著。“与施用其他的肥料相比，施用同等量芭田肥料后的青梅树非常健康，青梅果皮颜色非常漂亮，增产效果明显，平均每棵树增产20%-30%；青梅的品质更加优秀，果农可以卖到更好的价格。”

关于傅乙泰与芭田的渊源，可以用“土生土长”来形容，他从1996年就吃芭田“这碗饭”，是芭田培养了他，而他也与芭田共同成长，2010年，傅乙泰离开芭田，但是“离家不离心”，他从芭田的员工变成了芭田最重要的合作伙伴——芭田代理商，这一辈子都是“芭田人”。他对芭田肥的评价就是“让农民放心的肥料”。傅乙泰说：“芭田肥主要用于经济作物，在水果和蔬菜方面的表现最为显著，农民比较认可。我们当地靠海，土壤对肥料的要求极高，芭田在这里的口碑不错。这几年，我的销售范围逐渐向外围扩大，从镇到县再到市，每年的销售量都以20%-30%的速度在增长，芭田也会经常派区域经理来配合我的销售活动，由于下游销售压力非常大，我也会自掏腰包与下游网点商合作开展示范田，用实际的效果来吸引农民关注。”

对于芭田品牌，傅乙泰说：“经销商对肥料的选择主要取决于农民，我认为农民认可才是硬道理，现在市场竞争非常激烈，产品有效果农民愿意用，我们才高兴，不能只赚农民钱而不负责任，我和我的网点商都认可芭田品牌。”

关于芭田未来的发展，傅乙泰非常诚恳地建议：“虽然芭田是上市公司，是大企业，芭田水溶肥在国内的质量也排名靠前，芭田的生产及销售流程和芭田的管理都很规矩，但是我仍旧希望芭田更加严格地要求自家的生产工艺，抓质量，抓产品效果，这是企业生存的基本元素，毕竟现在的下游竞争非常激烈，农民最基本的要求就是产品的效果好。不管芭田的成本有多高，我和我的网点商只认效果。”

国内部分复合肥厂家出厂价(单位:元/吨)