关于如何提高高职院校学生的实践能力

陈建华

进入 21 世纪以来，市场营销理论与实践已引起企业普遍重视，营销观念已逐渐渗透至社会各个领域并广泛地得到应用。企业需要具有高职业道德、 高职业技能型的市场营销人才， 这种需求已扩展到高职教育领域， 要求高等教育创新市场营销专业就业指导体系， 提高高职院校学生就业能力和质量。以往的市场营销课堂教学，偏重理论，缺乏实践，所培养的毕业生难以适应企业的用人要求。所以市场营销教学应该根据高职院校市场营销学教学特点，改革传统的教学思路，改变教师落后的教学观念和学生的学习观念，运用现代教育技术，促进教学方法的改革，使市场营销教学适应当今形势发展的需要。

市场营销专业学生必须具备的实践能力可以概括为三种：一是基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有較强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。二是职业岗位技能。职业岗位能力主要有五个方面的内容：（1）具有市场调查和市场分析技能；（2）市场营销组合策略的应用技能；（3）基本营销策划技能；（4）计划、组织、协调和控制技能；（5）营销服务技能的运用能力。三是创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场。因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、综合和运用，更表现为追求创新的意识。一种发现问题、积极探求的心里取向。一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。

针对这三种具体的是实践能力，在教学模式的改革上面，我们提出以下几种方法和实践教学的实施步骤：

（一）主体参与型教学模式的构建。主体参与型市场营销课程教学模式在新的教育模式中发挥着越来越重要的作用和意义。参与型教学就是指使处于被动接受方的学生主体主动地、积极地参与到教学的过程中，这种主体参与的行为可以使被动的接收知识转变为主动意识的吸收知识。主观意识的积极、主动地意识行为可以在一定的程度上对生理上的记忆结构产生影响。主体参与型教学模式的提出和发展也是由于处于新的历史阶段下旧的教育教学模式已不能完全适应新形势下对于市场营销人才能力培养的要求。就市场营销课程教学来说，我们多年来都是以反复的讲基本概念、强制式的记忆基本原理、大量的做课本上习题等为主要的教学方式，培养学生是以应试为目的，并不注重学生能力的培养，所以很多教师不能很好的把原理与实践结合起来，并且在教学中不能调动学生的积极性、主动性。结合市场营销课程教学的目的、目标、趋势以及市场营销课程教学对学生的实际意义来看，主体参与型教学模式的提出从理论上很好的解决了我们在教学中所遇到的问题，很多教育工作者已经开始对参与型教学模式从理论上和实践上进行分析和研究。很多很好的教学方法都是属于参与型教学方法，这种方法是具有可实践性的，作为一种改变教师教学模式以适应学生学习需求、改变学生学习方法以适应社会需求的教育方法和模式，其具有十分重要的作用和意义。

（二）基于信息支持的交互式教学模式构建。首先要构建完善的交互式信息交流平台，为教学模式的优化改革打好基础。完善的信息交互平台的建设是构建市场营销课程教学模式框架的重要基础，该项工作的目标主要是应当保证该信息交流平台的软硬件配置，同时还应当保障网络交流的渠道通畅。前者要求高职院校重视对市场营销课程实验室的建设，加大投资力度；而后者则需要高职院校加强与企业间的横向联系，建立信息沟通的渠道，同时建立企业项目和对市场营销课程具体要求的数据管理体系，为教学模式的改革与优化提供有力的技术支持。其具体内容包括：其一，进行前期的合理规划，明确信息平台建立的目的和主要想要实现的功能；其二，系统构建过程中要及时对软件功能检查并进行测试，防止出现系统不兼容以及其他情况的发生；其三，注重教学内容与对象的多元化，设置不同的信息交流与处理模块，全方位优化教学模式的基础条件。

（三）以具体项目为核心，构建市场营销课程的实践模块。在技术有力支持的基础之上，高职院校教师应通过对市场营销课程要求的深入分析，按照各自所需的核心技能划分具体的项目种类，并以此为基础，按照岗位要求、具体内容和实施的难易程度进行筛选和划分，以项目为核心，形成相应的实践模块。这些模块建立的主要依据应当是市场营销课程活动中的具体活动环节，根据各个模块的具体特点，高职院校可以建立相应的课程与训练内容。

（四）以实践模块为基础，打造完善的市场营销课程与训练内容。在确定实践模块的基础之上，按照市场营销课程的实际流程，打造相应的市场营销课程课程和训练内容。这一阶段的主要内容包括3项：其一，是对实际工作性质和内容的分析，对市场营销课程领域、主要内容和所需的综合素质进行分析研究，并将这些内容进行案例化处理，构建贴近于实际的学习情境。其二，是明晰工作任务的具体轮廓，明确训练内容与市场营销课程活动的现实内容之间的联系，并通过任务说明等形式将这些内容展示在学生的面前。其三，实训项目的课程设置应当尽可能的参照工作过程顺序排列，特别是项目从简单到复杂、从单一项目向复合项目的设置，强调项目教学的整体性。