曾花“花花世界”的户外传奇

张志国

“曾花让我们看到了户外行业在中国的巨大潜力，她一定能把思凯乐做上市，投给曾花我们很放心。”

——熊晓鸽点评

“非常为曾花感到骄傲，为她在关键时刻身上所表现出来的拼搏的精神、智慧和勇气。她将来的路非常之长，而且很有潜力。”

——马云点评

“曾花能异地创业成功，有了把事情做大的基础，从无到有做到现在，有足够的能力把思凯乐做强大。”

——俞敏洪点评

“曾花的思路非常清晰，思凯乐一定能成为户外行业的巨人。”

——史玉柱点评

“我对曾花很满意，从曾花身上我看到了年轻人创业的可贵精神。”

——柳传志点评

“曾花是一个充满热情、激情、善良、善于学习的人。”

——朱新礼点评

曾花，思凯乐品牌创始人，总经理，《非你莫属》BOSS嘉宾，曾获CCTV《赢在中国》第三赛季亚军，也有着诸如中国户外运动行业年度人物、青年创业导师、十大创业新锐等荣誉。正是这样一个拥有着无数荣耀与光环，还有着10余年户外品牌经营与管理经验的佼佼者，在互联网时代，曾花却仍然保持着记笔记的习惯。本刊记者专访她时，她正和员工们开着会，员工在发言，她则低头在一本绿皮笔记本上不停地写着。记者其实很好奇，这是怎样一位老板，竟然会这样认真地记录着员工的发言。带着这样的印象，记者走进了这位用心做户外“花花世界”的女老板，也带着这样的疑问，我们很好奇地翻阅了她案前的笔记本：她的笔记整齐而有序，每天和谁交谈，谁的发言要点，什么时间待办的事项，还有事件的启发，写给员工的话，写给顾客的话……厚厚的本子已经记录了2/3了，她说这只是她众多本子中的一个，很多熟悉的朋友来公司看望她时，都知道给她带一本思凯乐绿的笔记本，就是最好的礼物。

一朵灿烂而不叫嚷的花

美丽的玉珠峰，又称可可赛极门峰，海拔6178米，山峰顶部常年被冰雪所覆盖。玉珠峰脚下，却有不知名的小花顽强地生长！“我欣赏这些花朵顽强的生命力，并希望自己也如他们一样，灿烂而不叫嚷，精彩而不喧嚣，顽强而富有活力！ ”这就是曾花！

曾花，人如其名，灿烂而不叫嚷。有着70年代人的坚毅与执着，也有80后的个性与朝气，她成功登顶过乞力马扎罗、玉珠峰，也徒步过尼泊尔，穿越三江无人区，挑战过格凸丛林，行走过无数的山川河流，并与天津卫视《秘境》节目嘉宾及明星们共同引领户外体验，深入中国秘境之地黑竹沟、神农架、喀纳斯，徒步、自驾引领越来越多人参与户外并喜欢户外。在她的人生履历上，始终有一种不断向上的力量，亦如她所爱好的攀登，和她所创造的“SCALER”（音：思凯乐，译：攀登者）品牌一样，思想、凯旋、快乐始终是她人生的目标与主旋律！

正是这样的主旋律，在曾花看来经历过的任何事情都没有那么艰难，用她自己的话说，经历过了，自己就会忘了那时的难，留下的就是投入和开怀。“很多记者都喜欢挖掘企业家在创业之初时的艰苦，用来对比现在的发展，我想说的是，其实创业没有那么苦，虽然那时我只有拼凑来的区区8万元，但是投入去专注做这件事情的念头战胜了一切。”

2007年，曾花带着她创办的思凯乐品牌走进了CCTV《赢在中国》节目现场。在这场15万人报名参加的创业角逐中，曾花一路过关斩将，最终赢得了当年赛季的亚军。“13号曾花，你的成长的轨迹非常清晰，你是一路在往上走。很像你自己的品牌‘思凯乐，一直在攀登。”俞敏洪给予了曾花极高评价，史玉柱、熊晓鸽、马云、柳传志等优秀的企业家、投资人也都给予了曾花极高认可。“这个湘妹子身上有一股常人无法理喻的韧性。”赢在中国的队友这样评价曾花。

“不论他们怎么看，激励一直在心中。”此后，曾花更是潜心将思凯乐户外品牌做大做强，自此，她也完全走上了一条户外的不归路。思凯乐也渐渐发展为产品品类齐全、质量过硬、设计版型和功能体验均在行业前列的户外品牌，并成为了中国户外联盟核心品牌，多次荣膺行业年度评选杰出品牌、领导品牌、风尚品牌、驴友最喜爱品牌大奖。截至2015年，思凯乐在全国已开设300余家店面，渠道覆盖省会一线城市高端商场和核心商业圈，二级、三级城市中高端商场和核心商业圈。品牌渠道已经形成直营、加盟、多渠道网络平台和团购为一体的营销网络，商场渠道、品牌综合店渠道，SHOPPINGMALL体验店渠道多位一体全面发展的良好态势。

面对这些成就，曾花从未停滞过前进的步伐，在她的心里有很多比荣耀更重要。

行走户外的纯真梦想

“每个人心中都藏着一份行走户外的纯真梦想。”这是曾花一直为之努力的，她说，“我不是一个专业的户外发烧友，我的选择只是源于亲近自然的天性，如现代所有身处钢筋时代的都市人群一样，都觉得世界那么大，应该出去看看。”为此，激活心底的户外梦想，去感受户外所带来的轻松，惬意和快乐，就成为了她刻在心里的使命。为此，她也努力将思凯乐塑造为不仅仅是一个户外行业的专业领导品牌，更是户外生活方式和户外文化的倡导者和传递者。

她也是这样努力实践的，在她的带领下，思凯乐也走出了一条特色的户外营销之路。就在央视4套黄金档正在播出的一档外国留学生参与的真人秀节目《我与中国的第一次亲密接触》中，思凯乐服装和装备频频出镜，与来自15个国家的16名留学生们去大山深处、酷暑沙漠和城市工厂、创客世界感受不一样的环境下汉语中国的魅力。这也是思凯乐继去年与天津卫视合作首档明星户外科学探险秀《秘境》之后，在又一档户外真人秀节目中与明星们的亲密接触，是思凯乐在户外产业传播与推动方面做出的又一次探索和实践。“文化无国界，户外也无国界，我们也希望通过这档来自世界各国，多种肤色的留学生们共同参与的节目，呈现出中国户外行业及产品健康良性的一面，让世界认识中国文化的同时，也亲密接触中国户外！”对于此次品牌的合作，曾花如是说。她介绍，思凯乐今年还有参与一档全新的创意美食真人秀节目《星厨集结号》的录制，姜武、安琥、安七炫、斯琴格日乐、张伦硕等众多明星也将着思凯乐专业而靓丽的服装出镜体验户外的魅力，该节目目前已经定档为天津卫视和东南卫视联播。endprint

除了近期荧屏上的表现外，国内众多一线明星、主持人近年来也和思凯乐有了亲密接触，不但有沙宝亮、范逸臣、王栎鑫、王倩一、赵奕欢、李波儿等众多明星们深入《秘境》与思凯乐的深度接触；思凯乐还得到了何炅、李维嘉、强子、徐睿、彭宇、姜毅、李斯羽等众多主持人的青睐，以及众多行业意见领袖、BOSS及创业新秀们的钟爱。

思凯乐近年来通过明星、意见领袖引领户外健康生活方式，激活了越来越多人心底掩藏的那份行走户外的梦想，也吸引了越来越多喜欢户外，渴望走出城市，追寻内心释放与自我实现人的共鸣。这也成为曾花在百忙之于仍然希望能够积极推动和组织“花花世界”活动的重要驱动。就在9月初，她刚刚组织了一次库布齐沙漠的穿越活动，接着又展开了最美原乡的征集活动，对她而言，这是管理和经营之外的另一种忙碌，她乐享其中。每行到一处，她都会有新的感悟，并将这种感悟和快乐带给随行的每一个人。她的微博里这样记录：“行走在沙漠的感觉和在森林中完全不一样，沙漠壮观，但黄沙细腻；沙漠中小山丘此起彼伏，但回头看每一个脚印都是画面；人在沙漠中渺小，但人又是沙漠最美的衬托。我喜欢这种豪放中带着细腻，已然是景却又能把别人装扮得更美的一望无垠的沙漠。”和她同行的小伙伴们也深受其乐观向上的精神所感动。

“和花姐同行最大的感触就是，她既是我们的户外导师，也是我们最快乐的小伙伴！”一个伙伴写道。

“和花姐同行，我们能够发现更多不同的美的视角，真的收获不一样。”另一个伙伴写道。

“和花姐同行，我才知道花姐比我们平时在电视里照片里看到的更美，更美的是，在她的影响下，我们发现在户外，其实我们都可以很美！”这同样是一个伙伴的心里话。

“下次还要和花姐一起去看最美原乡，这次我不但看到了美景，放松了心情，还在和花姐露营的夜晚，畅聊了一些工作中的疑惑，有一种就像第一眼看到这广袤沙漠时的豁然开朗的感觉。”……

花姐，已经成为“花花世界”的同行者们对曾花的爱称。对于这种独特的户外体验，他们的感受还有很多。或者也诚如曾花所说，“秀出不一样的自己，你也可以是明星，而且是户外最闪亮的那颗明星！”

让身体和灵魂畅想户外

户外不仅是高山、草原和清澈的湖泊，也是一种“身未动心已远”的生活态度。当户外用品更多的出现在我们日常生活中，单纯的功能性已经不能满足消费者挑剔的目光。曾花作为户外圈少有的女老板，对此有着更深刻的体会。

她说“每一次旅行，我激动的都不是行走在旅程中，是做出计划的那一刻，是在为旅行准备的点滴中。查攻略、搜美食、看游记，仿佛已到了那里，这种憧憬和期盼带来的美好更加浪漫和妙不可言！到了目的地后，不论是美丽景色还是诱人美食，都只有品味和享受的份，和憧憬期盼是两回事，一个脚踏实地，另一个海阔天空。”

这也正是当下都市人在日常生活中的两种状态，工作时脚踏实地，户外时海阔天空。现在人们生活节奏快，工作压力大，大多数的时间都未必能够真正去畅享户外，曾花认为“户外不仅仅是登山、徒步、穿越、滑雪等大家熟悉的户外运动方式，在商旅路上，在工作之余，保持一颗户外的心，户外就在身边！其实所谓户外，不是身体换一身行头出门，而是灵魂换一种态度回家。” 繁忙的工作让她也同样不能每时每刻都在户外的环境下去畅享自然，但是一个行李箱，一件防水商务风衣，一件速干衬衫，带上心情走在水泥大道上，即使是出差谈判的路上，即使是会议无休止的时候，敞开的心扉会始终让她感觉到自己永远是有能量的，就像是徒步在山林里，穿越在沙漠上，攀登在此起彼伏的高山上，那种开阔、放松和自由带给她的就是源自于户外的力量。

为此，思凯乐自2010年开始潜心研究商旅人士的户外需求，在尝试先行的几款商务感极强的冲锋衣推出后，收到了良好的市场反馈，近两年商旅便发展成为了一个系列的产品，曾花还在每一季产品更新时，会亲自上阵去拍摄和演绎这一个系列的产品大片。曾花觉得这不仅是为自己代言，也是为所有在商旅路上奋进的人代言。因为该系列的灵感来源，正是出于对户外态度的理解，对每天上班下班，各种合作洽谈，各种会议忙碌，各城市奔波的商务人士们的需求的理解，“其实，户外是一种生活方式，商旅户外是户外生活方式的另一种生活态度，是一种商务场合心境的变化。或办公室，或社交场合，有快乐、轻松、自由的心情，更生活化、更人性化、更自由化的工作环境才是现代白领群人的品质生活。总之，时刻保持一颗户外的心，一心向外，就是在路上！我们希望用商旅系列引领大家进入一种全新的户外生活状态。”

而这也是思凯乐广告语所要传递的真正的内涵：“每天，你都穿鞋走路，但不叫徒步； 每天，你都塞满背包，却不是行囊； 每天，你都爬上爬下，而从未攀登； 其实，所谓户外，不是身体换一身行头出门，而是灵魂换一种态度回家！——思凯乐，现在就出发！”

带着这样的情怀，思凯乐的商旅系列也越来越具特色。曾花告诉记者，这个秋冬，思凯乐全新商旅系，就用不张扬的色彩释放我们的内心，用舒适挺括的版型彰显自由的身体，用防风防雨的特性表达温暖的思想。在城市街头，在商旅路上，让身体和灵魂都可以畅享户外的清新和自由，都可以感受到心中的风景和温度。

曾花说，“商旅其实就是一场关于自由品质精神的旅行。”商旅已成现代都市人不可避免的生活状态，“商务服装的户外化，让我随时都能保持一颗户外人的阳光的心！”在她看来这也是让工作更为阳光和无拘束感的理想状态。

有一种绿，是思凯乐绿

“户外有太多的故事等待我们传播，有太多的美景等待我们去创作，你在哪里？思凯乐在找你。”在《非你莫属》节目录制现场，曾花对于人才的渴求也有着特别户外的情怀。

在思凯乐，户外不仅仅是一份工作，也是大家日常的兴趣和生活方式。就在思凯乐7月开的生日派对中，很多思凯乐的老员工们有感而抒，“有一种绿，是思凯乐绿！”大家对于思凯乐绿色瓢虫的LOGO已经有了太深太深的感情，曾花也对于这帮一直跟着他走下来的同事们饱含深情。endprint

曾花在公司12周年庆祝活动之后写下这样一段笔记：“思凯乐12年走来不易，白手起家，异地创业，没有借贷没有融资，今天在思凯乐5年以上的同事们，基本上都是在思凯乐和我们一起摸爬滚打长大，岁月催人老，他们的脸上都有了拼搏的痕迹，而唯独我，越来越年轻。我是被滋养的，被我的家人我的同事们滋养的，公司还小的时候，我亲力亲为，我和大家一起去盘点，我和大家一起做陈列，每一个展会我都会准备两双鞋，一双是干活用的，一双是参展时见客户的，也不知从什么时候开始，同事们什么都不让我干了，说，我再做这样的事情，是说明他们没有能力，于是，我有了更多的时间，我开始旅行，我开始结交更多的朋友，而同事们最喜欢的就是，我旅行后大家围坐一起听我分享。其实，我的小乐们，你们知道吗？我每次内心都觉得很愧疚，每聊一次，我就在心中暗自发誓一次，思凯乐一定要成为员工幸福感最强的公司！我会带你们去旅行，和你们在一起！……”

一段饱含着这样深情的文字里，我们关于曾花的很多关于管理和员工关系的问题都得到了解答。她和她的员工们原来是这样亲近的一家人。

“2015遇到你是我最美好的事！” 7月18日，天津卫视《老板变形记》第二季圆满收官，留下许多感动和感怀。小米，这个甜美的敬酒姑娘，给观众们留下了深刻的印象，更为难得的是，小米，也跟随着节目嘉宾BOSS曾花回到了北京，加入了思凯乐的大家庭。这个淳朴的山里姑娘从此走向了她向往的生活，在思凯乐户外生活馆开始了全然不同的另一种生活。她说这句话是她特别想对花姐和思凯乐说的，也是很多的思凯乐人的心声。

这大概也是曾花归属式管理所带来的，因为这样的归属，很多的人在思凯乐度过了最美好的青春岁月，“以前曾总叫我小乐，后来叫我阿乐，现在大家都叫我乐哥，这就是我的成长，思凯乐就是我的一本青春纪念册！”与思凯乐共成长的一个同事如是说。还有人说，结婚、生子这两件人生大事都是在思凯乐完成的，还有的说孩子几岁，就是在思凯乐多少年的见证……这些都是思凯乐青春的见证，也是曾花与思凯乐的大家在一起共建的家的归属。

自由的身体 浩瀚的星空

“问走过多少地方？脚知道；问一路有多少坎坷？鞋知道。我喜欢在户外中行走，变化莫测的天气和地形犹如我们现实的生活，不仅需要我们的勇气和智慧，更重要的是要学会尽我所能去掌握和享受。”曾花说，行走本就是一件快乐的事情，每一次行走，对她而言都是乐在其中的，而每一次行走的过程中，她和她的团队们也总是会给予身边的人、身边的环境更多触手可及的关爱。她认为这也是身为一个户外人必须要做到的。

行走到大山深处，面对很多的孩子们求知的目光，她会把随行的装备都留给他们，回来之后，又多次组织同事们把文具、衣物给孩子们统一寄去。每一次出行，她也会提醒同事们把垃圾随手装走。就是在这些细节处，我们也感受到这位女BOSS，不仅仅是一个老板，管理者，更是一个富有爱心和环保精神的女性户外爱好者的代表。

最近这段时间，曾花除了在业务模式上继续探索更为有效的途径之外，还在悉心准备一场EMBA的面试，她始终保持着学习的心态经营着她的企业，每一次行走，每一次学习，每一次进步，每一点成长，她都享受其中。忽然想到在思凯乐新品上市的新闻中看到的一句话：“自由的身体，浩瀚的星空”，用这个意境，形容曾花对于行走路上的感触也很是恰当。她也表示：“我们希望通过这一季的秋冬新品，让每个渴望户外，喜爱户外的人都能穿出自己的户外性格，走出去，用自由的身体，表达最真实、最时尚、最有思想的自己，为你心中的那片风景一起努力！”

“花花世界，这是我给自己带队的活动起的名字，其实想了很长时间了，本来年初就要启动的，但上半年实在有些忙碌，也正因为自己的繁忙才更加理解在都市生活的你们，更觉得自己有必要做一些事情，就希望能带着终日里繁忙的你们，在闲暇和放假的日子，收拾简单的行囊和心情和我一起上路，走一走那最美的原乡，踏进那无人的沙漠，看那在冬天里倔强开放的小花，赶一赶在茅草屋低头吃草的牧羊，我愿用我十余年户外和旅行的经验，带着大家一起阅尽好山好水，带大家接近最朴实的山里乡亲。”

——曾花笔记endprint