确立世界唯一的事业模式东丽集团的东盟及全球战略

确立世界唯一的事业模式东丽集团的东盟及全球战略

东丽集团现在正基于长期经营构想“AP-Growth TORAY 2020”积极扩大业务。到2020年前后，各事业部都要扩大国际化业务，针对成长国家、地区的销售比例计划提高到50%。作为具体的成长战略之一，从去年4月开始实施中期经营课题“Project AP-G2016”中的“亚洲、美国、新兴国家事业扩大（AE-II）Project”，计划2016年对亚洲、美国、新兴国家的销售比例提高到50%。2015年是“AE-II Project”的第二年，将进一步取得具体成果。纺织事业的核心是印度尼西亚、泰国、马来西亚等东盟地区的业务开展。

产生附加值的一条龙SCM

“AP-G 2016”中提出纺织事业的基本方针是“加强作为基干事业的收益体质”、“扩大在成长领域、地区的国际化事业”。其中作为国际化事业合作，发挥日本国内外东丽集团的综合实力，加强与世界大型客户的合作。目标是从纱线、原棉、织物、成品的一条龙国际化供应链管理（SCM）和战略材料的价值链中产生附加值的“世界唯一的事业模式”。

负责实践这一战略的是位于东盟各国的集团企业。现在东丽集团的海外事业公司并不是生产常规产品的生产基地，都在各自所在地区加速提高生产品种的档次。以东丽公司的特殊原丝、高附加值面料为基础，与不断扩大的东盟缝制趋势相结合，从原料到成品的一条龙国际化SCM与战略材料的价值链融合在一起，产生出新的价值。本期介绍东丽公司东盟、国际化战略的最前线。

泰国东丽：挑战真正的革新

泰国东丽集团在2015财年中将进一步推进提高生产品种档次的重点方针。在东盟地区内，一条龙操作越来越受关注，各种产业都看好该地区发展纷纷进入市场。泰国在材料产业领先、到周边各国的交通也十分便利，被定为与“东盟的中转站”，扩大在泰国的事业是实现Project AP-G 2016的亚洲、美国、新兴国家事业扩大（AE-II）Project的关键。

从事涤纶、人造丝（TR）纺织加工的Thai Toray Textile Mills公司（TTTM），在上一财年中占很大收益比例的泰国内需受到了泰国国内景气低迷的影响，为了实现“V字形恢复”（鸟越和峰社长），在本财年中将推动实施高附加值化战略。主力的制服用途TR面料投入了色织产品。由与茶久染色公司（爱知县一宫市）、丸佐公司合资在当地成立的工厂CMT Dyeing公司生产，由于竞争对手缩小了事业规模，所以该公司产品在泰国国内市场所占份额上升。另外还开发了起毛面料、双向弹性面料，增加向日本、欧美的出口。

针织面料正作为继TR织物之后的收益基础而努力加以培养，开发了腈纶、人造丝复合的外衣用途提花、夹层针织面料等新的产品。

Luckytex公司（LTX）生产涤纶·棉混纺织、长纤维织布、安全气囊基布等多种产品，和周边国家相比泰铢的汇率相对较高，“所以出口环境较为严峻”（真锅一社长），仍然制定了具体的数值目标，提高高附价值产品所占的比例。尤其是注重塔夫绸面料，推出了棉混率高的涤纶复合织物。尼龙塔夫绸也针对休闲服装、运动服装用途，扩大向SPA厂商的销售。同时还致力于成衣直销事业。

另外，作为东丽集团纺织事业安全气囊基布的核心生产基地，积极提高品质和生产效率以提高收益性。由于满负荷生产也难以满足旺盛的需求，所以正考虑增加生产设备，提高产能。

生产涤纶、尼龙长纤维的Thai Toray Synthetics公司（TTS）向市场投入DTY以实现高附加值化，同时和东丽公司合作开展特殊商品生产以满足日资顾客在当地采购的需求。“作为材料供应基地，泰国的作用非常重要”（桥本浩二社长），未来将瞄准重点领域加强生产体系。

重点领域安全气囊用途尼龙66纤维从2014年12月起提前开始加强生产能力，今后也将积极投资。下一财年的增设计划也基本敲定。此外，将与大型运动服装成衣厂商合作，其中不乏TTTM、LTX等集团企业，还将与当地企业合作，进入东盟地区的供应链。

印度尼西亚东丽：提高产品档次以加强收益能力

印度尼西亚东丽集团正推进化纤纱线、原棉的高附加值化，扩大从纱线、原棉到面料、成品的一条龙事业以提升事业内容水平。还正式开展聚丙烯纺粘无纺布及树脂复合物等新事业，由此争取2015年销售量和业务利润提高10%以上。

对于印度尼西亚东丽集团来说，2014财年是重点开拓新事业的一年，Toray Polytech Jakarta公司（TPJ）正式投产，Indonesia Toray Synthetics公司（ITS）开展树脂复合物事业等。由于还属于先期投资阶段，所以在利润方面的贡献还很小，但为提高销售额作出了贡献。

TPJ的聚丙烯纺粘无纺布设备从去年下半年开始满负荷运转，已经决定增设第二条生产线。ITS的树脂复合物事业现在正针对汽车用途扩大销售，本财年计划树脂复合物事业单独实现盈利。

纺织事业从去年开始拉动集团的收益。ITS在涤纶短纤维原料价格降低的情况下努力维持了与原棉售价的价格差，此外尼龙长纤维销售旺盛，收益性获得恢复。因此2015财年将继续推进细纤度化等商品的高附加值化。另外，“涤纶短纤维则开拓无纺布等非纺纱用途”伊藤绅ITS社长表示。

Century Textile Industry公司（CENTEX）从事涤纶·棉（TC）混纺加工，由过去向批发商销售改为直接向成衣厂商销售的“成品一条龙事业”获得扩大，该公司销售量的75%已经由成品相关事业所占据。2015财年“将提高商品内容水平”小林弘明CENTEX社长表示。推进加强针对各顾客开发的“材料高水平化”以及提高商谈精度的“销售高水平化”。公司除了主力商品衬衫面料外还重视制服面料。

从事涤纶·人造丝（TR）混纺加工的Indonesia Synthetic Textile Mills公司（ISTEM）的TR织物销售、针对中东的涤纶短纤维面料销售情况都出现改善趋势。但印度尼西亚内需还未恢复，因此以制服用途为中心，“努力向新加坡、马来西亚、澳大利亚出口”（和克ISTEM社长兼ACTEM社长）。还积极向印度尼西亚当地的SPA推介，这方面也争取扩大成品一条龙型事业。

另一方面，从事腈纶纺纱的Acryl Textile Mills公司（ACTEM）则由于主力的对日出口需求减少而陷入苦战。正在摸索开拓新用途及新市场、新的销售手法。从事TC纺织的Easterntex公司（ETX）尽管一直满负荷生产，但产品最终消费地欧洲的经济景气不佳，面料出口对象土耳其、孟加拉等地的市场状况也不如预期。因此正全力以赴削减成本以及维持销量。

马来西亚东丽：充实层压加工等设备

马来西亚东丽集团中从事纺织加工的Penfabric公司和生产涤纶短纤维的Penfibre公司都通过提高高附加值商品所占比例加强收益能力。尤其是Penfabric公司的优势是除了纺织以外还拥有充实的加工设备，作为东丽集团位于东南亚的高附加值面料生产核心基地，具有极高的存在价值。

2014财年由于主力的美国及欧洲市场情况恶化，Penfabric公司收入有所减少，但由于产品向高附加值产品转变以及生产优化的成果，利润略微增长。利润方面继去年之后继续更新2000年后最高营业利润记录。

该公司最大的优势是拥有充实的加工设备及由此带来的开发能力。2014年除了更新纺织设备外，还引进了染色机以及表面风格加工机等，“为开发商品而进行设备投资”（冈田英基Penfabric公司取缔役）。另外和Tec One公司（石川县能美市）合资成立的Pen Tec One公司的层压加工也独具优势。

利用这些充实的加工设备，扩大向欧美及日本销售高附加值面料。尤其是对层压加工有很高的期望。东南亚地区能进行高性能层压加工的厂家很少，“和东盟缝制这一大趋势联动，期望能扩大向欧美市场的销售”（野村建太Penfabric公司取缔役），已开始开展具体的商谈。

另一方面，Penfibre公司的涤纶短纤维事业的主力商品是缝纫机线用途的超亮光泽原棉，销售由于欧元汇率走低而低迷，加上最大消费国中国的经济增速放缓，市场情况不佳。为此努力提高超细纤维以及服装用半哑光、全哑光纤维原棉的销售。提高高附加值商品所占的比例，同时推进生产合理化以降低成本，改善收益能力。

另外，2015年公司将把缝纫机线用途原棉销售对象从难以确保收益的中国转为在东盟地区内部销售。利用东盟地区内免税的优惠提高产品竞争力及收益能力。缝纫机线和服装用途都“扩大超细纤维原棉销售，和东丽集团各纺织公司合作，实现高水平的商品开发”黑川健Penfibre公司社长说。尤其是针对采用了东丽公司拥有的高次加工技术进行的面料开发项目，积极开发原棉。