宁波意欧迅：机柜行业的弄潮儿——对话王迺宁总裁谈机柜系统解决方案

文/张 婷 张 杰 通讯员/王文举

宁波意欧迅：机柜行业的弄潮儿
——对话王迺宁总裁谈机柜系统解决方案

文/张 婷 张 杰 通讯员/王文举

王迺宁总裁

随着国内大数据时代的到来，相关市场规模每年都以成倍的速度增长，在此背景下，很多新的势力开始进军国内市场，宁波意欧迅网络通信有限公司便是其中之一。意欧迅成立于2004年，占地5万多平方米，现有员工800余名，其中工程技术人员100名、中高级职称工程人员30名。十余年来，意欧迅不断投入科技力量，进行自主研发、制造和检测，产品包含机柜数据中心、服务器机柜、网络机柜等三大系列。日前，记者采访了王迺宁总裁，听他谈大数据时代背景下意欧迅将如何取得新发展。

记者意欧迅作为国内新出现的一个品牌，要想在市场中分一杯羹，主要优势是什么？

王迺宁

其实在国外机柜领域，意欧迅早已声名远扬。意欧迅产品一直以优越的性能、时尚创新的外观、近乎完美的设计以及高效的服务引领着机柜行业的发展方向。意欧迅作为众多国外综合布线、数据中心品牌运营商的核心制造合作伙伴，，产品远销欧美、中东、东南亚等地，营销网络遍布全球，在全球有很高的市场占有率。

随着大数据时代在中国的来临，我们意识到意欧迅品牌机柜还没有涉及国内的销售，在国内还有很大的发展空间。于是在2015年，意欧迅作为国内一个全新的品牌开始运作。

意欧迅在产品的研发、制造、整合过程中形成了极强的核心竞争力，所生产的产品品质可靠、高安全、低能耗，所提供的服务水平质量高、快捷、有连续性，这将使我们成为机柜行业中广受欢迎的合作伙伴，同时也会成为机柜市场真正的潮流领导者。意欧迅代表着专业、领先，具备面向全国提供新一代数据中心解决方案和服务以及咨询能力。

记者转向国内发展的意欧迅，战略上有何规划？

王迺宁

意欧迅作为民营企业，在国内有着循序渐进的发展过程。第一步要把面铺开，在全国进行省级总代理招商；并制定优惠扶植政策，协助各省级代理做大、做强。第二步要进行行业生根，在不同行业都制定完整的行业解决方案，快速服务于行业用户。第三步要与有发言权的专家接轨，增加与设计院的合作。设计院有很多优秀人才，大量的行业专家，他们都喜欢专家型的产品，而意欧迅本身是非常专业的厂商，从而可以增强认同感。与专家对话需要说同一种语言，现在的意欧迅已经具备足够的能力与专家对话。另外，由于客户并不能直观地了解意欧迅所有的产品，所以需要参加展会及举办技术交流活动，这样不仅可以把专家与客户的联接通道系统化，还可以把产品信息面拓宽。从行业和专家的渠道来看，举办活动也可以让客户对市场认识达到新的高度。请具体介绍意欧迅产品推行的“标准化”方案？

数据中心产品

DIALOGUE

记者

王迺宁

所谓“标准化”方案是指推动形成服务器机柜、数据中心行业的统一行业规范。由于目前行业内产品的生产标准存在很大差异，每一家生产企业都有自己的想法，每个客户也都有自己的想法，以至于产品的规格太多带给产业的供应商很大困惑，而每一个差异化都会付出额外的成本，不利于产品的大规模推广。

实施“标准化”方案的好处在于可以实现工业化大批量的生产，快速提高生产效率。意欧迅致力于为客户提供品种繁多的专家式服务，而“标准化”可以使工业化大生产成为可能，使机柜从加工到成品每个配件变成了标准化产品，从而提高了供货效率和灵活性，降低了生产成本。如某客户的产品在运输过程及安装中发生了损坏，便可以马上更换一台新的配件产品，而不需要像原来那样重新生产。

记者

请介绍意欧迅的绿色数据中心理念？

王迺宁

未来数据中心的建设将面临巨大的挑战，数据中心所需的能耗电量在2050年预计将达到目前的两倍。而数据中心是IT业务发展的基础，对整个IT业务的影响非常大，也起着非常重要的作用，绿色节能不仅是当前数据中心发展的趋势，同时节能减排也是企业需要承担的责任。超大规模的数据中心正在不断出现，数据中心技术需要不断创新，去应对大数据时代和社会生态环境所带来的双重挑战。

在国外意欧迅作为全球领先的机柜系统及数据中心专业制造商，向来以专注行业、持续创新闻名。近年来意欧迅在加速企业自身发展的同时，率先推行了绿色数据中心理念，并极力推行标准化、发展绿色消费、带动低碳经济，为促进行业良性发展、实现社会利益的最大化而不懈努力。

意欧迅绿色数据中心的节能设计，在满足业务需要和安全运行的前提下，主要集中在IT设备、空调系统节能、电源系统和照明系统节能等四个方面取得了最优能效比和最小环境影响。我们的绿色数据中心不仅体现在节能减排上，更体现在产品的无有害物质、节约空间及静音设计等高标准需求方面。意欧迅在这几个方面都取得了不错的成绩，获得了国外客户的认可。

请介绍意欧迅的微模块数据中心解决方案？

记者

王迺宁

微模块数据中心之所以获得大型互联网企业的青睐，是因为这种部署形式与快速、灵活 、高效的互联网精神不谋而合。意欧迅微模块数据中心将配电、制冷、机柜、冷/热通道、桥架等设备集成到一起，舍弃架空地板、空调室等在传统机房似乎必不可少的依赖条件，实现与机房环境的解耦，成为一个相对独立的部署单元，结合微模块整体方案和组件的标准化设计，可以实现数据中心的快速部署、弹性扩展。

更为重要的是意欧迅微模块在基础设施集成化的概念上，微模块内的IT设备有了自己专享的配电和制冷单元，就可以实现二者间的智能协同工作。例如，空调可以根据IT设备的负载、温度等参数制定更为精细化的调控策略，既可以避免局部热点，又可使阀门开度和风机转速始终运行在更为节能、高效的状态下，未来甚至可以舍弃IT设备内部的风扇，只利用风机独立驱动整个微模块的气流组织，进一步降低能耗。物理上的集成仅仅是将各设备的布局更加优化，只有通过集中的智能管理平台将微模块内的IT、配电、制冷、监控等所有设备有机的整合起来，使其智能的协同工作，才能发挥微模块这种部署形式的真正价值。

记者

意欧迅对未来的发展有何设想？

Q3系列

王迺宁

意欧迅公司自从成立以来，发展速度非常快。目前已成为国外机柜行业中领先的专业供应商，而且正在以每年25%左右的速度成长。

意欧迅对中国机柜市场的未来发展潜力非常有信心，当客户要求越高的时候我们的优势就会越明显。如今客户对机柜的关注点已逐渐在转变，尽管目前客户更重视的还是核心部件的质量，但在未来大部分核心部件已经实现标准化生产，质量已经没有问题的情况下，外观及易安装性便会受到更多的重视，因为机柜本身的美观和功能性也会影响整个产品的使用和维护，甚至会影响核心部件的使用。

善于驾驭市场动向的意欧迅，在机柜、数据中心行业都卓有建树。在市场形成初期，鉴于市场远景的不确定性，其他的公司都不愿意花更多精力提供机柜系统解决方案，而意欧迅在欧美就已经积累了丰富的市场经验，并运用到了自己的产品中去。长期以来，意欧迅一直希望通过开放、协作、创新、共赢的方式促进行业的合作、产业的创新和新技术应用。

VE系列