如何培养选题“第六感”

王雅倩

选题策划是策划编辑的核心工作之一，如何策划出符合市场需求的高质量选题？一般会经历3个阶段：选题酝酿期、选题论证期和选题实现期，这三个阶段的工作是图书适销的关键保障，缺一不可。本文重点解决的是在选题酝酿期摸不着头绪、没有灵感和思路的问题，通过五种方法，培养出策划编辑的选题“第六感”。

1.了解“人”的特性与需求

每个消费者都扮演着不同的社会角色，有各自的性格特点、习惯、偏好和情绪等，这些都将影响他们的消费决策。

其中和选题策划关系最紧密的，是对人类需求的研究。作为一名策划编辑，在日常生活中，必须时时处处留心观察读者的各种需求（包括但绝不仅限于对图书和知识的需求），以此总结出典型性需求，并在设计产品时设置能够满足该类需求的功能或元素。

在对人类普遍特性了解的基础上，还应更深入地去研究特定消费群的特性，深入到自己所开发领域的图书的目标读者中，了解他们的自然属性（性别、年龄、身高、体重等）、社会属性（受教育程度、职业、收入、地域等）、习惯、偏好、消费习惯、性格特征等。在对目标读者群有了以上特性的基本了解后，还应重点关注以下两点：

在该读者群中被普遍欢迎/讨厌的人或事物，了解他们的审美趋向，并可从中挖掘出合作资源。热门的问题与矛盾，这些意味着读者的需求点，可设计针对性产品来解决读者的这些问题。

2.关注数据

我们的身边充满各种各样的数据，而对产品策划有帮助的数据是销售榜、行业分析报告等。策划编辑关注的数据类型要广泛，不应只关注自己负责领域的图书销售榜，我们的目标消费者喜欢的产品（不仅是图书）的销售榜和行业分析报告都应关注。

而在分析这些数据时，切不可仅停留在数据表面，需根据对读者和行业的充分了解，探析数据背后的原因，并用得出的结论指导进一步的产品策划。

3.关注大环境

每个消费者都是社会生活中的一份子，不可避免会受到社会大环境的影响，而图书作为一种文化属性商品，受大环境的影响会更大。所以作为一名策划编辑，必须关心社会大环境的特征，重点需要关注：时政经济、行业动态、热门事件、流行元素和新兴科技等。

我们对大环境的关注，以及对热门社会现象的分析，不仅要看到事件本身，更重要的是透过表象进行分析，吸取可以在产品策划中利用的营养。

4.分析不同产品的定位和塑造方法

不同产品的定位、功能、受众虽可能千差万别，但产品策划的思路却是相通的，养成对产品进行分析的习惯，对培养选题“第六感”来说，是极其有益的。

图书、日用品、教育产品、影视剧等所有的商品，都可以是分析的对象，在进行分析时，主要需要思考的问题是：产品受众是谁？产品的突出特点是什么？为什么是这样的特点？与同类产品的差异在哪里？这个产品策划的优缺点、可吸取之处和可改进之处，等等。

5.训练多样的思维方式，探求选题策划的各种可能

在广泛关注消费者、数据、产品、热点的同时，还要及时进行有针对性的模拟选题策划训练，常用的选题策划的思维方法有如下几种：移植法。即将另一领域的原理、技术、方法运用到本图书领域，从而产生新选题的方法。逆向思维法。即反其道而行之，对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考，寻求新的创意。发散法。即从一个目标出发，沿着各种不同的途径去思考，探求多种解决方案的可能性。

（作者单位系人民邮电出版社）