到底什么品牌适合进淘宝？

2015-09-10石头

北京青年周刊 2015年7期

石头

2014年12月，英国著名服饰零售商集团New Accessories Group携旗下三大年轻新锐的英伦设计师品牌，FYT & Co，Duck and Cover和Weekend Offender，创立“纽饰服饰专营店”这独特定位的品牌集合专营店，正式入驻天猫商城。纽饰服饰专营店，精心挑选英国本土个性的年轻新锐设计师佳作，其中，FYT & Co专门为都市中年轻并领悟时尚的个体而设计，意在鼓励他们尽享青春；Duck and Cover，具有典型北伦敦风格的年轻男士服装品牌，融汇经典与现代风格，关注生活态度和实用性；Weekend Offender，则是具有都市反叛气质的男装品牌，尽显上世纪60年代时尚风格及轮廓，兼具质量、设计和功能性。这些品牌不如大牌那么梦幻，价格自然也不那么梦幻。

这个纽饰服饰专营店（老实说一个卖英伦风格的服装店干嘛要用纽约的纽字做名字，实在令人匪夷所思）希望通过引进各种风格类型的英伦设计品牌，营造属于一个充满英伦元素的独特世界，并通过天猫商城，这个目前中国首屈一指的电商平台，将英伦格调与英伦文化传递到中国。他们的这个想法究竟是否可以实现，这不仅让人想到之前一些“大家伙”进入天猫的结局。Coach当年轰轰烈烈地来了，也最终还是不声不响的，Burberry令人胆战心惊地进驻天猫以后，出了个令人不知所以然的红色福字羊绒经典米字格围巾，也搞得大家云里雾里。

更不要说，最近马云又因为打假的问题，和政府服软，表示目前我国的网购市场是一个新兴市场，发展迅速，需要进一步规范和完善。马云称阿里一直致力于打击假货，并全力以赴解决假货难题。下一步阿里公司将积极配合政府部门，加大资金、技术等方面的投入，进一步扩大和加强原有专业打假团队，加强日常线上巡查和抽检，切实有效地解决现实问题。这貌似很服务于正常品牌的步骤却无疑揭示了现在淘宝的真实现状。

中国的零售链条非常复杂，变化多端，这在淘宝上呈现得更加具体。很多大牌把淘宝当ebay，结果死得都很惨。最主要的是，中国的消费者对于这些大牌本身的期待是什么？对于淘宝的期待又是什么，大概很多西方人并不大清楚，他们只看到平台本身，却看不到平台后中国人的眼睛和心情。相比之下，这些设计师品牌似乎更容易被人接受。

这些设计师品牌作品独特，有个性，和淘宝里的一传十、十传百的仿货非常不同，很容易凸显个性，另外，受众上来讲也更加令淘宝的客户感觉价格亲民。人们对这些品牌更多地寄予希望在产品上，产品本身造成了自己和其他人的不同，实现了自己独特性的表达需求；而对于大牌，人们寄予希望不仅在产品上，还在服务上，体验经历上，而这些在淘宝都将被打折。于是，我们看到了这些令人哀叹的大牌淘宝命，却也对设计师品牌在淘宝的命运捏一把汗并表示祝福。究竟什么样的品牌适合在淘宝上销售，我们其实不得而知，因为淘宝也还在剧烈的发展变化中。中国的网购也即将洗牌，一切都是未知。不过，如果网购可以为设计师品牌开拓更广阔的空间，那也很值得一试。比如，洪晃开办的薄荷糯米葱设计师集成店也有网站营销，D2C更是一个希望成为全球设计师平台的大梦者，上海的DFO则和观潮网紧密连结。从某种角度上，网购人群的确是设计师品牌的大客户群体，非常值得好好投入。