影视经纪人要向职业化专业化规范化方向发展

采访说明

为了解演艺经纪行业所出现的一些问题和情况，近日，人民论坛专题采访组分成多个小分队对部分演艺经纪人进行了专访。这次采访难度很大，其原因：一是演艺圈工作者大部分在外拍戏、演出，没有时间接受采访;二是他们对演艺经纪行业的一些问题比较敏感，不愿过多透露其内幕和商业秘密;三是担心采访后曝光，引起有些演员和制片人的误解及不必要的麻烦。尽管如此，采访组还是克服种种困难，重点采访了55位包括经纪人、演员、导演等在内的影视工作者。获得被采访者同意，本期刊发部分演艺经纪人对文艺发展的真实想法。

采访发现

受访者普遍非常赞同习近平总书记在文艺工作座谈会上的重要讲话精神，他们认为：

第一，习总书记的重要讲话，为文艺工作者尤其是影视工作者指明了方向，为促进影视产业健康规范发展提供了根本指向。

第二，影视工作者开始重新认识和思考影视产业，践行和传播社会主义核心价值观的社会责任和使命担当意识大为增强。攀比之风、浮躁之气大有改观，大家关注的焦点正在由之前的名利场逐步转向作品本身，以平常心和职业精神对待和从事影视工作。

第三，随着“一剧两星”政策的实施，影视作品制

作成本开始下降，演员天价片酬现象有所改变，电视台、导演、制片人、演员等各方的精品意识明显增强。

与此同时，他们也指出影视经纪行业发展还面临以下四个突出问题：

一是经纪人职业门槛低，没有相关的考核监督机制，职业化和专业化程度低，对演员的职业规划和长期发展以及影视圈的规范非常不利。

二是有些经纪人为了抬高演员（尤其是尚未出道的青年演员）身价，不以表演、演戏为出发点和落脚点，而是利用一些不正当手段进行炒作、包装，甚至与制片人、导演、副导演勾结，对青年演员进行“潜规则”，制造出了大量的所谓“明星”和虚高的身价。

三是天价片酬、缺乏精品等问题，是影视制作播出各方共推的结果，而绝非一个经纪人群体能左右。

四是由于青年演员、草根演员缺少资历和名气，经纪人不愿或没法代理他们，使这些演员长期得不到拍戏机会，难以获得收入来源，荒废了人才，不利于影视行业的长期可持续发展。

针对以上问题，他们提出许多建议，归纳起来主要有以下几点：

第一，制定规范的影视经纪人准入制度标准，及相关职业考核评价监管体系;制定完备影视经纪人行业相关法律法规;强制推广经纪人准入考核制度，无证不许上岗。对于经纪人证书，建立相关数据库，做到有据可查。以制度的完善倒逼经纪人提升自身素质，规范职业行为。

第二，借鉴发达国家的经验，建立和完善具有中国特色的演艺经纪市场，探索适合我国国情的演艺经纪运营管理体系。

第三，规范演员片酬标准，防止天价片酬。

第四，进一步出台相关规定，规范电视台和其他播出平台的行为。引导其不做市场的奴隶，在追求经济效益的同时，更加注重社会效益。

第五，国家应该在推广正剧方面加强引导，加大政策、资金、宣传等方面的支持力度。

第六，重视青年演员和草根演员的培养和激励，可建立已经出道的老演员帮带机制，让那些真正有潜质的人才能够通过奋斗和付出，收获肯定和荣誉。

采访实录

永智（经纪人）：

影视经纪人行业需厘清的四个问题

一、高雅艺术需要一定的社会氛围。当前老百姓接触到的多是些粗制滥造、娱乐至上的影视剧作品，而有些宣扬主旋律的作品由于剧情不够生动有趣，呈现形式不够吸引眼球等原因，并不被广大观众认可，甚至很少为广大观众所喜爱。没有丰富的选择，观众的审美很难得到提升。这就需要我们在影视创作上要下大力气和真功夫，只有这样才能赢得群众的喜爱。

二、经纪人行业目前问题较多，存在准入标准过低，没有相关的严格考核监督机制，职业化水准低，一些经纪人存在违规操作等问题。比如，经纪人在享受演员分成的同时，还向导演或制片人索要回扣。对于演员的薪酬的推高，经纪人也有不可推卸的责任。当演员有了一定名气之后，经纪人可能凭借绯闻、爆料等无底线的炒作，将演员的知名度再提高一个层次，借此推高片酬。

三、演员行业的薪酬差距巨大，演员素质良莠不齐，演技并非衡量演员好坏的主要标准，市场认可或者说电视台认可才是王道。一线演员片酬奇高，而新晋演员由于种种原因可能比不上普通白领的收入水平。造成这种现象的原因很多，主要的是电视台等播出平台出于广告收入等利益考虑，只认某些大牌明星，导致很多影视剧组竞相争抢这些明星，以致薪酬越发攀升。

四、演员与经纪人之间的关系亟需界定清楚。因准入标准过低，不少经纪人更多地承担助手、保姆的工作。作为职业经纪人，应该将更多精力投入到帮助演员找好的拍摄机会、规划发展、扩大影响力等关系演员职业生涯的一些重要问题上，而非处理由于演员素质过低所导致的个人纠纷、绯闻，甚至是吸毒、嫖娼等违法事件。作为我个人来讲，希望经纪人行业更加职业化、标准化、规范化。

针对以上问题，我建议：

一、国家应该在推广“阳春白雪”的艺术形式，比如歌剧、交响乐、民族传统剧目等方面加大资金、宣传等投入。要营造人人可以感知、可以接受的多种艺术形式，让大家有选择余地，民众的审美情趣、甄别能力才会得到逐步提升。这是个长期的、循序渐进的过程，需要国家、社会、个人多方面的努力。我觉得国家大剧院在推广高雅艺术走进民众方面，做了有益的尝试，比如交响乐、演唱会、歌剧、话剧等推出低价票，让普通百姓有观赏和体验的机会;还推出了较多的艺术形式，诸如上演剧目不仅有国外经典的话剧、歌剧作品，还有中国传统文学改编的民族歌剧、话剧作品。这些内容丰富多样，以现代表演手法和呈现形式重新打造的传统文化精华，颇受观众的喜爱。

二、制定规范的影视经纪人准入制度标准，及相关职业考核评价监管体系，制定完备的影视经纪人行业相关法律法规。强制推广经纪人准入考核制度，无证不许上岗。对于经纪人证书，建立相关数据库，做到有据可查。

三、对于演员薪酬过高的规范，此前出台的“一剧两星”政策非常好。由于一部剧作只能卖给两个电视台，相较于之前的“一剧四星”，影视剧的收入随之降低，这就要求制作成本需要相对压缩。从某种意义上讲，可以倒逼制作方压缩开支，尤其是对演员薪酬的开支，这有效遏制了演员薪酬的过快上涨。我认为，应进一步出台相关规定，规范电视台引进影视剧压价与抬人的行为。引导其不做市场的奴隶，而是在追求经济效益的同时，兼顾社会效益。

刘志强（经纪人）：

为青年演员提供更多平台和机会

习总书记主持召开文艺工作座谈会后，我感觉明显变化有三点：

第一，军旅文艺工作者走穴的少了。以前，军旅文艺工作者，包括总政、空总、武警总队等的文工团专职演艺人员经常接受商演邀请，到处走穴。现在据我了解，这种现象少了很多，几乎没有。

第二，一线明星演出的费用降下来了。之前，每到年底，一线明星的出场费大幅上涨，经纪公司拿年底档期太多不好安排来说事，目的就是要求涨价，可是年底一涨上去，年后休想再降下来，于是，很多明星大腕演出费用，包括参演电影电视做电视节目，几乎每年都要上一个台阶。2014 年年底，这个情况得到了有效控制，首先在演出活动数量上就少了很多，以前很多企业、地方政府都要借着举办活动、节庆等名目组织演出，别说大明星，一些中低层明星商演邀请帖也有一沓。现在随着反腐的逐步深入，加之习总书记在中央文艺工作座谈会上的讲话被广大文艺界人士学 习后，文艺工作者本身也加强了自律。到现在为止，我还没听说哪位明星的演出费用大幅上涨的消息，反而很大一部分都降低了费用。

第三，文艺创作更注重质量了。总书记强调文艺创作不要看数量，而要注重质量，这对所有文艺工作者都是一种鞭策。拿音乐来说，之前的一些网络歌曲，如《爱情买卖》、《伤不起》这种流行一时的歌曲，我个人认为很低俗，是对社会主义核心价值观的一种背离，现在这类歌曲在创作 界不受欢迎了。我有一些朋友是搞音乐创作的，他们现在都在认真学习总书记关于文艺工作的讲 话精神，力求创作出一些饱含正能量的作品。

搞文艺工作，其实并不是都如一般人想象的那么光鲜亮丽，那只是他们中的一小部分和一个侧面，其实他们也很辛苦，尤其是一些中低层文艺工作者，一些刚出道的和出道了很久但不红的。一场演出要准备好几天，但结果只能拿到一两万块钱，别看这个钱很多，但是他们开支也大，毕竟是演艺人员，要维持自己的形象，平时在服装、化妆品、饰品、美容等方面都不能含糊。一些搞音乐的，还要在乐器方面大量投入，所以很多二三线小明星生活得很苦。不可否认，一线明星收入比较高，这就造成收入上的巨大差距，而且将来这种差距还将进一步拉大，因为越来越多的青年人走上演艺之路。这是一个大问题，如果基本的收入保障都没有，他们创作的热情和积极性必然降低，因为没钱搞宣传搞营销，他们会感觉前途无望，肯定有一部分慢慢会退出，这其中，肯定有一些潜力实力都不错的年轻人才流失。

因此，建议国家和各方面重视青年演员的培养和激励，或者通过建立已经出道的老演员传帮带机制，让那些真正有潜质的人才能够通过奋斗和付出，收获肯定和荣誉。

尹雯（经纪人）：

市场呼唤更多职业化、专业化的经纪人

社会上对艺人经纪人的印象比较笼统，往往与管家、保姆、保镖混为一谈。短期看，他们的一些做法给公司、经纪人和演员等少数个人带来了利益;但从长远来看，这不仅使他们在业内树立了劣迹形象，也给当下影视圈大环境带来极为不利的负面影响。

2012年，文化部出台了《演出经纪人员管理办法》，进一步明确了经纪活动当事人的权利与义务细则，由文化部指导监督中国演出行业协会组织实施演出经纪人员的资格考试、证书核发、认定考核等，由中国演出行业协会负责经纪人员的从业规范、继续教育、提高业务素质和职业道德水平等内容。这对规范经纪人市场起到了积极的作用。但总的来说，还缺乏操作细则，难以形成有效的监管。

目前，影视经纪公司的运营主要有两种形式，一种是作为子公司或者一个部门来存在的，另一种是专门的影视经纪人公司。前者是集策划、编剧、制片、导演、演员、拍戏、宣传、发行为一体的专业影视制作公司，拥有健全的产业链，而经纪人则是其中的一个小的组成部分。后者从经纪人管理理念上而言，属于家庭式的粗放管理;从产业运作上来说，处于“权责不分”的境况。

张天晟（经纪人）：

探索适合我国国情的演艺经纪运营管理体系

经纪人和演员的关系很复杂，他们是同事、朋友、合作伙伴，等等。由于进入演艺经纪行业的门槛相对低，好像是谁都能干，所以成为经纪人并不难，但成为一个优秀的经纪人决非易事。好的经纪人应该具备综合素质，策划、制作、管理、监护、合伙、经营等都要懂;更重要的是协调好演员与导演、制片人、投资方、编剧、播出平台等各方的关系。

影视圈改换门庭、联合兼并、分化组合频繁，对经纪人行业健康发展造成很大冲击，下一步，我建议：

一是国家层面，借鉴研究发达国家的经验，建立和完善具有中国特色的演艺经纪市场，探索适合我国国情的演艺经纪运营管理体系。

二是对经纪人个人而言，建议出台影视圈经纪人管理规定细则，制定不可逾越的底线，建立奖惩机制。同时，加强自律，提高个人专业素养和综合能力，提升整体业务素质。

三是对经纪公司来说，要加强团队建设，提高业务专业化，从而扩大公司规模，提高运营效率。

王杰仁（经纪人）：

规范经纪人市场的两点建议

不可否认，经纪人在引导、定位、规划演员的发展之中起到了极其重要的作用。但是，经纪人行业的问题也显而易见，主要是经纪人行业缺乏监管的法律和制度。演员与经纪人很多都没有签订正规的合同，以致于权责不分，有些时候，经纪人为了维护与制片人、导演的关系，安排演员从事不正当的应酬活动，演员往往无法推辞。

对此，我建议：一是细化法律细则，健全市场制度。作为市场和艺人中介的影视经纪人，需要健全的法律法规来规范整体行业运营。目前，诸如对影视经纪人行业协会组织在数量上和质量上还需要跟上时代的发展，应借鉴国外的好的做法，要严格经纪人的准入制度，切实明晰演员与经纪人的权责分界，提升经纪人行业的规范度和标准度。

二是提升个人素养，加强团队建设。目前整体而言，我国的影视经纪人的专业化程度较低，这主要表现在影视公司和个人两个方面。一方面，就影视经纪人而言，其本身专业化程度低。影视经纪人多是中途转行的，聘用影视经纪人的相关渠道是不透明的，而走向经纪人的职业依然处于自发发展的状态。另一方面，就影视公司而言，国内的影视公司呈现出规模小、零散化的经营特征，专业化程度有待进一步提高。

张笛（青年演员）：

对演艺圈不良风气和行为进行规制

文艺座谈会之后，我更加坚定信心，一定要在表演上有新的突破，以回馈喜爱我的观众。我觉得文艺座谈会之后，文艺界还是有了明显变化。一是下基层的机会更多了。二是攀比之风、浮躁之风得到了一定程度的遏制。比如我们团，现在树立了以业务好坏为衡量标准的导向，大家在生活上、物质上攀比得少了，重心更多地转移到业务上和修养上。三是大家心理上感觉更踏实、更平衡了。比如，我2012年拍的《养女》，打破了收视纪录。作为一个正剧，没有大张旗鼓的宣传，没有新闻炒作的噱头，照样受到观众的喜爱和赞赏，这对我来说是一种莫大的激励。

我觉得目前来看，演艺界还是存在着一些问题。单从演员方面来讲，除了自律之外，演员很难受到其他制约。我建议建立健全演员的社会评价体系和监管体系，让好的演员有更健康、更公平的发展平台，让失德、不自律、甚至违法的演员，付出相应的代价，以抵消其对社会产生的不良示范效应。

翟小兴（影视演员、导演）：

好的经纪人会影响艺人的一生

第一，这次文艺工作者座谈会把以前存在的很多问题都提出来了，非常的及时，指导方向更清晰、更明确了，我们打心眼里高兴。座谈会之后我个人的演出机会反而更多了，因为我们拍的很多剧目都是符合社会发展潮流的，更多是反映社会主义核心价值观的正能量作品。

第二，现在不少经纪人从业者做起事来比较盲目。经纪人是一个综合、系统、复杂的工种。艺人是什么类型的、什么风格的，做经纪人的要有大量的市场调查，要有意识向某一方面推动艺人的发展。现在存在的一些问题是，经纪人要么谈合同不靠谱，要么没有再投入，缺少对一个艺人的整体计划和规划。好的经纪人可以帮助艺人分析剧本，对艺人的行程和安排都应该是科学分配的，对各种活动的演出安排应该是有取舍的。

第三，一个好的经纪人会影响艺人的心态和方向，甚至是影响艺人一生。这就需要经纪人对艺人要有一个正确的引导，使艺人心态向健康方向发展。建议在国内著名院校设置专业的课程，而不是速成的，取个经纪人证就能上岗。

毕超（青年演员）：

草根演员渴望得到关注和帮扶

一、在光鲜亮丽的外表下，演员们常常日夜颠倒、三餐不定、超时工作，甚至经常面临受伤、心理压力过大等状况。由于工作的不稳定性，大部分演员其实都不敢随便给自己放假，因为推却了一个剧或者一项工作，谁也不知道下一个工作何时出现。正是这种心态导致很多演员在生活和工作中失去平衡。

二、对于我这种草根演员，最大的问题是无戏可拍，未来无保障。有戏拍就是一种幸福。我不是出身于科班，又没有关系、背景，但我依旧非常热爱表演，而且，我对于表演技巧也从完全没有，到逐渐摸索出一套自己的表演方式。但是，我现在还年轻，也会对未来的出路有担忧，眼前只能走一步算一步。

我建议，一，草根演员需要社会组织的支持，类似演员工会之类的，可以维护我们的权利，保障我们的利益。当然，也应去规范演员的不良行为，监督演员履行该尽的责任和义务。二，草根演员希望有一个更公平的环境。由于非科班出生，有时也会被歧视，希望得到更多的政府帮扶和社会关注。

责编/刘建    张夏梦（见习） 美编/李祥峰