“卖房新秀”房多多

郝凤苓

3年时间，在全国落地40多个城市，平台交易额有望达到2000亿元，这个成绩的缔造者叫“房多多”。

房多多是一个地产整合营销服务平台，2011年起步于苏州，CEO段毅拥有10余年地产行业的营销经验。4年前，他日益感觉到行业的“不适”：房地产交易链条上信息不对称，导致成交效率低，地产商推广成本高，经纪人的收入没有提高，购房者还时常被假房源信息困扰。

能否以互联网的方式解决这个痛点？带着这种冲动，段毅联合此前的伙伴曾熙，又拉来腾讯深圳研发中心总经理李建成一起创立房多多。

房多多CTO李建成在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者采访时表示，房多多定位为一个交易型、按效果付费的O2O 电商平台，有别于搜房、易居等媒体、品牌广告属性的模式。

作为一家初创公司，房多多找到了一个“进入门槛相对较低”的切口——找开发商拿到新房房源，发动主卖二手房的地产中介卖新房。借力二手房经纪人的渠道，满足开发商的销售需求，也为经纪人增加收入，还为购房者带去更多选择，巧妙的切入点帮助房多多迈出了第一步。

这种“一二手联动”的销售模式并非房多多首创，在1990年代，相同的模式曾出现在香港，2008年内地房地产行情低迷时，不少人也尝试过。

房多多一样赶上了房地产业的低潮。据国家统计局的数据，2014年上半年，全国商品住宅销售面积同比下降7.8%，北京、上海、广州、深圳等14个城市的商品住宅销售面积同比下滑21.7%。尽快把房子卖出去，成为地产链条上所有玩家的共同目标。

同在行业低潮期，且皆为一二手联动，为什么房多多能够迅速将“雪球”滚大？移动互联网功不可没。房多多成立不久，即推出了“房点通”和“房多多经纪人”两大移动端产品，前者是面向开发商的互联网广告投放工具，后者则对接线下经纪人。

在线上，房多多通过自建数据管理平台（DMP）、运营百度的关键词、构建网络联盟等，依托按效果付费的广告投放，提高意向客户覆盖率；在线下，房多多建立一支约2000人的地面团队，面向开发商进行销售推广，也服务地产经纪公司。

简单说，房多多以“房点通”收集线上客户，通过“经纪”服务平台，直接网罗线下客户，以此提高新房销售效果。借助移动O2O模式，房多多的信息流动更加高效，相比之前仅凭自有资源进行一二手联动的中介，更易迅速做大规模。段毅告诉《21CBR》记者，信息对称提高了交易效率，而商业的本质一定是“哪里的交易效率最高，生意就往哪里去”。

2014年7月，房多多宣布完成B轮融资，金额为8000万美元，投资方包括嘉御基金、光速安振中国创投以及A轮的投资方鼎晖创投。嘉御基金创始人卫哲曾公开评价，房多多在释放闲置资源的同时，“打造了一个令各方都能受益的生态圈”。

事实上，借势房地产行业的变局，以房多多为代表的新玩家，已在推动整个房产电商的自我颠覆。

2014年，在成立的第15个年头，搜房网宣布更名为“房天下”，新品牌的启用意味着搜房网转型的开始，搜房网董事长莫天全在内部宣告，搜房网结束“信息平台”的阶段，正在走过“资讯媒体平台”阶段，已启动向“交易大平台”的快速转型；乐居则早在2013年即推出乐居电商4.0平台，更加强调房产交易。互联网新贵的进军，地产豪门的沦陷，才刚刚开始。