陈少飞：仙游红木文化传播者

张娟娟 王丽

《大红酸枝收藏入门百科》作者之一的陈少飞在仙游红木家具业内颇具名气。作为群仙红木文化股份有限公司的董事长，解读他的生意经本应该会更有意思，然而，陈少飞直言他对钱没概念：“我不认为我是生意人，而是红木皈依者，是中国红木文化传播者，赚钱不等同于做企业，我在做企业，但对钱没概念。”

显然，这家公司董事长对生意的看法和公司的发展有点冲突。但除了商业上的成功，谁又能否认他在整合仙游地区红木资源，传播仙游古典家具文化中所做出的贡献？制定行业工艺标准，提出“仙作”区域品牌概念，在全国各地办展览，参与申报仙游为“中国古典工艺家具之都”，牵头组建了通泰投融资担保公司，引入金融资本，累计为行业融资额达70多亿元;牵头组建福建群仙红木文化股份有限公司，整合资源，积极引导产业转型，仙作产业完成了从家庭作坊向规模化、专业化、精细化的转变。

这种浮于表面的冲突背后有怎样的平衡？

实际上，福建仙游一直以来都被喻为是我国红木家具市场的风向标和晴雨表。据介绍，经仙游工艺匠师雕刻制作的红木古典家具作品，往往款式典雅，兼具古典文化气息，在制作技艺和用料考究方面首屈一指，“仙作”与“苏作”、“京作”、“广作”并称为全国明清古典家具四大流派之一。

2000年左右，仙游坝下的古典家具生产渐成规模，县委县政府为了促进行业发展，成立了仙游县工艺美术领导小组办公室。

那一年陈少飞从财政局调任工艺办副主任，从此走上红木文化传播之路。

民生周刊：您在就职工艺办副主任期间，这个产业的状况如何？

陈少飞：我是第一个到产业办当副主任的公务员，服务这个产业约8年。在此期间，市场上超过70%的高端红木家具产品均被“仙作”包揽，虽以家庭小作坊为主，但因仙游雕工、木工技艺精湛，用料考究，价格低廉，求购“仙作”产品的全国经销商一直是上门坐等，仙游坝下古典家具市场在一片繁荣中初具规模。

“仙作”产品销售端是经销商而非消费者，这种模式也决定了，产自仙游的家具不会直接被消费者认知，我们没有品牌，只是制造。另外，家庭作坊规模小、管理松散的特点也制约了整个仙游红木家具持续性发展。

不过，就此断定我们只会生产，没有内容，不懂创新，有点武断。

民生周刊： 那你们都做了哪些创新，这些创新改变了什么？

陈少飞： 群仙红木文化股份有限公司（以下简称“群仙”）是仙游第一家股份制红木家具公司，通过抱团，来整合上下游资源。我们有几个创新：第一，研发创新。仙游虽然企业多，但同质化严重，自主创新不够，群仙是第一家跟高校合作的，我们跟南京林业大学、中南林业大学的家具设计系合作，成立了内部研发团队，从家具款式创新，做适合现代人的实用家具，贴近市场，贴近生活;第二，销售模式创新。改变坐等经销商过来拿货的情况，我们主动走出去，加大创新力度，制定企业标准，打造自己的渠道、做自己的品牌，等品牌起来后，下订单给小企业去做，让我们的产业立于不败之地;第三，管理模式创新。改变家庭管理模式，运用现代企业管理模式来运营企业。群仙抱团起来走股份制，经营权和所有权分开，请专业经营团队做经营，是仙游第一家采用ERP管理软件的红木家具公司。

仙游无论如何也要有几个全国知名品牌，仙游红木产业才能持续发展。

民生周刊：做红木家具企业与做红木文化传播之间是否可以并存？

陈少飞： 目前，谈及做企业，一般就是成立公司。成立公司做什么？当然是赚钱。那你拿什么东西赚钱呢？大家的回答是什么赚钱做什么。我的逻辑是，我爱好什么，特长在哪里，或者想如何去工作，然后做出一件事情，最好这也是大家都需要的。从小对红木的偏执爱好，源自我骨子里对中国传统文化的皈依。我出身木工世家，祖辈对雕刻作品极为严苛，耳濡目染，这也造就了我无论是在工艺办工作，还是成立企业做产品，都把严苛作为我的“工作质量”和“产品质量”。

无论是参与申报仙游为“中国古典工艺家具之都”，牵头组建通泰投融资担保公司，为仙游红木行业引入金融资本，还是牵头组建福建群仙红文化博览园，整合资源，积极引导产业转型，我只是在做一件事情，就是作为红木文化传播者来做产品，因为我产品好，所以有很好的回报。

民生周刊：那么您是生意人还是企业家？

陈少飞： 我在做企业，但对钱没概念，从未管过钱。生意人讲利润，不是说企业家不管企业有无利润，企业家的格局远非仅仅关注利润，其中更重要的是社会责任。

红木产业已成为仙游县的支柱产业，除了红木家具的制作，仙游的红木产品已经完全实现了产业化、多元化。第一，红木材料里面有烂料，做家具不行，我们就化腐朽为神奇，做成一件根雕，做成工艺品;第二，零碎料、边角料，可以做成佛珠，做成筷子，做成帘席，甚至是粉末都可以做香料;第三，红木产业分工很细，面板、零部件、木材都可以在街上买到。

据不完全统计，在仙游，有12万人口从事和红木相关的工作，占到全县人口的六分之一。仅仅红木家具注册企业就有4500多家，配套产业企业3000多家，共计7000多家。

当前，中国发展进入新常态，建设橄榄型社会是国家调节的方向，中间收入阶层不断扩大，这部分人的消费需求也在扩大。之前仙作产品走高端市场，面对现在市场的变化，仙游这个产业急需转型。7000多家企业必须有个方向，需要有人来引导。

民生周刊：在仙游红木产业转型过程中，你们的工作重点在哪里？

陈少飞：面对当前市场形势，小作坊、小企业自身的财力和对未来产品方向把控力量有限。作为仙游龙头企业，群仙对产品体系进行科学规划，开发并公布出“小康之家”“富贵之家”的中低端红木家具产品，以满足不同阶层人士的需要。

在资金方面，通泰投融资担保公司，将继续引入金融资本，改变靠银行吃饭的局面，继续为行业投融资发挥作用。

最后，建设跨界营销模式，利用闽商人缘、地缘、情缘、商源相同优势，建立群仙红木商会联盟连锁模式，为仙游红木销售占得先机。