房企转型三件事

冯仑

万通虽然创办25年了，但是因为行业比较窄，所以我们做事谨慎，满足于负债率低、不进取，指望上市公司创造利润。然而，这是一种小媳妇心态，小脚走路，小步慢走。现在我们要由旧变新，由小变大，瞄准未来十年的竞争格局，只有这样我们才能够在未来十年保持持续增长，满足股东的期待。

为了达成这个目标，必须要做以下几件事：

第一件事，收缩战线，突出重点，裁减耗费资源但效益不大的事情。我们要聚焦在今后十年快速增长的区域，而远离那些相对来说没有竞争力的二三线城市。

如果不在快速成长地区，我们做的任何投资，都搭不了顺风车，无法整合资源。在黑龙江做事情，组织资源非常困难，银行、同行都不去，配合的人也很少。在北京、杭州、上海做事，资源整合力度会加大，也很便利。

所以，战略重点的区域要集中。首先是聚焦京津冀，京津冀一体化的重点又在首都。我们把房地产开发业收缩、加强、聚焦，在京津冀重点把已有的大区块天津、香河、怀柔，做深做透。同时，我们在杭州、上海也都有项目。我们要专注在这些有大的增长且又熟悉的市场。

第二件事，做好房地产行业的微转型和小转型。

在传统房地产行业，我们第一要做好微转型，加大附加值。我们的做法是增加现代科技的应用。大家知道，智能家居、人工智能、生物医药、健康，新的科技非常多。然而，我们一定要做出标志性的东西，在行业中具有独特的领先技能，得有这个信心、勇气和眼光。

如果在下一轮房地产发展中，我们的区域集中，但产品不能体现瞄准未来的水准，还是在做上个时代的事情。今后十年是要解决客户体验的实惠。

做里子的时候，就是要做好科技、环保、服务。从这个角度来说，我们会坚持绿色战略，增加高科技、服务业的创新发展，提升附加值。我们更重要的还是要加大商业模式的改进，做好房地产的小转型。小转型面临的最大挑战，就是股东对于业绩下滑能否忍受。但凡是做小转型的，阶段性业绩都有所下滑。大转型看着很好，但是危险很大。如果过不去呢？

总之，我们必须经历一个在专业领域和重要节点的判断与决策。所以一定要坚持运用科技、新技术来提升产品竞争力，同时要在商业模式上探讨新的发展模式，在已有前人经验的基础上，做出果断决策。

第三件事，对于存量资产，要创造性工作，去解决问题。

所谓存量资产，比如我们所在的大楼。这个资产今天回头看，由于建筑格局、政府要求、所在周边环境都发生变化，已经落后了。但是对于我们来说，这是存量资产，是新的机会。

存量资产是什么概念？现在它的面积是3万平方米，这个楼的楼板价是10万元/平方米，如果我们把这个楼拆了重建呢？这叫创造性工作。

第四件事，要加快国际化。

我们要借助中国中心，建设在国际上的影响力，然后围绕纽约重要区域，发展我们新的增长业务。这样做是因为现在的国际化，一方面是政府倡导和积极推进的国家战略，中国去年已经成为全球最大的资本输出国，常驻国外的工作人员有700万人，留学生有300万人，加在一起常驻海外的中国人就有1000万人，加上每年出境人超过2亿人次，所以我们应该围绕客户需要，加强国际方面的业务扩展。

最后一方面，我们也要积极探索能够协同和推动我们发展的其他领域，也可能引入新的行业。虽然我们会研究新兴行业，尝试进入其他行业，但不会很多，不会同时进入很多其他行业，会选择1～2个其他行业进入，为企业发展创造新的格局，也是我们工作的重点目标之一。

未来几年，我仍然非常有信心，让公司能够完成转型，到那时我已经60岁了可能就退休了。所以，我最后的工作就是完成转型，让公司变得更年轻，让公司有一个更好的发展前景。