创客们把目光投向广场舞大妈

张牧之

广场舞和大妈，到底谁成就了谁已不重要，重要的是这群每晚准时站在广场上的舞者因为数量庞大、消费潜力强，正舞动出国内特有的商业机会。

随着人们健康意识的不断提高，广场舞爱好者的规模也逐渐壮大起来。如今，广场舞已上升到国家高度。2015年3月国家体育总局和文化部为规范广场舞，发布了12套标准动作；9月，文化部、体育总局、民政部、住房与城乡建设部联合发布《关于引导广场舞活动健康开展的通知》。那么，全国到底有多少人跳广场舞呢？近日，90后创业者方慧发布的《中国广场舞行业研究报告》给我们列出了两种不同算法。

2013年青岛各区市进行广场舞推广时曾做过统计，当时青岛广场舞爱好者在35万人左右，预计2014年达到60万，占总人数7%。按照这个比例进行估算，2015年全国的广场舞人数约为8000万人到1亿人之间。另外一种测算方法，目前全国35岁到60岁的女性人口在3亿左右，按照30%喜欢广场舞的概率测算，就有9000万广场舞爱好者，再加上一些男性爱好者和其他年龄段的爱好者，全国广场舞爱好者应该在1亿人以上。

两种算法得出同一结论——中国约有上亿人跳广场舞。

广场舞和大妈，到底谁成就了谁已不重要，重要的是这群每晚准时站在广场上的舞者因为数量庞大、消费潜力强，正舞动出国内特有的商业机会。

庞大的广场舞经济

上亿的广场舞爱好者，在一些人看来就是一块舞动的“蛋糕”。

不知道从什么时候开始，淘宝等购物门户网站开通了广场舞购物专区，从设备到服装一应俱全，而更有心者，成立了广场舞研发工作室，对广场舞特性、人群、韵律等做出系统研究，并与专业舞者一同开发出适合不同年龄层次、身体条件、气候条件，具有不同保健功能的广场舞系列。

2010年，29岁的重庆人黄青青返乡创业，从事广场舞服装设计和制作，一年销售额超过600万元。黄青青表示，他是全国第一批做广场舞服装的，但现在瞄准这块市场的人已经越来越多了。“据我了解，全国仅卖广场舞服装的实体店就有上千家，网络经销商更是不计其数。虽然市场竞争激烈，但我的销售额仍持续增加，去年营业额600多万，今年能突破700万元，这足以证明广场舞市场前景的广阔，所以才会吸引更多的人进来圈地。”同一年，1988年出生的湖北小伙张强从英国回来，接班家里做服装批发，瞄准大妈广场舞款式，在网上的一年销售额超过1000万元。

在杭州君浩贸易有限公司总经理刘承建的印象里，广场舞兴起于2010年，盛于2013年，因为那一年他手里与广场舞有关的音响在网上卖得最好，“平均每月卖出去2000多台，高的时候突破过5000台。”这个热度到现在依然不减。虽然他如今转向做高档音响生意，但他还是在关注广场舞的商机，“现在好的网店一月能有好几千台的销量，广场舞音响也在不断革新，只要利润合适，我们还会回来。”

同样在杭州，创业者吕俊明发现，广场舞不断有新人加入，她们需要回家练习好几次才能熟练掌握舞步。为此，他和团队为大妈们量身定做了一款名为“恰恰”的广场舞App，按照舞蹈种类、配乐等分门别类，让大妈们随时学习和分享。这款App上线45天，收获了5万用户。

据悉，广场舞在社交方面有两个特点：基于线上视频传播舞蹈，基于线下聚会发展壮大，所以可以从视频工具切入社交评论分享传播，包括明星老师的新舞、舞友之间的自拍舞蹈展示分享，视频剪辑软件等等。此外，广场舞爱好者们对游戏的热情异常高涨，而且与之前火爆的偷菜农场类游戏人群有很高的重合度，消除类游戏也有很高的人气。

根据Alexa统计，专门提供广场舞内容的视频网站糖豆网目前在众多视频网站中排在32位，按照20亿上网终端计算，每天浏览人数34000人。与其类似的播视网排行35位，每天浏览人数28000人，现已被港股上市公司收购。

从服装、鞋子、道具到音响，再到歌舞视频，由广场舞引发的产业链，每一个细分领域的背后，都是一个庞大的市场。淘宝数据统计显示，服装、音响、看戏机这三种和广场舞相关的产品，在淘宝网上的月销售额就超过2500万元，而线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍，这样算下来，仅这三种产品一年的市场就有20多亿元。

衍生的相关产业

当然，服装、音响、唱戏机等产品只是广场舞的狭义市场。业内人士分析，广场舞爱好者的消费能力极强，而且大部分掌握着家中财政大权，有很强的消费意愿。如果能想办法把这个群体“圈到”，可以深入开发房产、旅游、理财、养老、保健等多个领域，这将是一个万亿级体量的市场。目前，上述行业也正在想方设法与它产生联系，希望借这个支点撬动这个万亿市场。

记者了解到，广场舞大妈实际上已经成为金融业争相抢夺的对象。近年来，随着经济水平的不断提高，广场舞大妈已经成为各大银行业务经理眼中的大客户。比如，现在很多银行都在举办广场舞比赛，因为这些广场舞爱好者为他们带来巨大收益。“有一个银行举办广场舞比赛，比赛结束后，他们因此拉倒500多万元的新增存款，一个房地产项目为广场舞爱好者提供跳舞场地，舞队中好几个成员在那里买了房子。”一名熟悉广场舞的研究人士称。

民生银行客户经理小赵，就已经与北京朝阳区传媒大学附近的广场舞大妈们打成一片，为的就是拓展客户。还有更多的银行分支机构，用出资赞助大妈们乐器、耗材等作为交换条件，在大妈们开展活动时宣传银行理财产品，取得很好的效果。可以说，广场舞已经走出了纯粹文化产业的范畴，具有了能够辐射其他产业的核心竞争力。

重庆市中小企业局专家委员会委员、信息化专家任刚建表示，对于中老年人而言，只要涉及身体和健康方面都愿意花钱。因此广场舞可以带动相关经济消费，例如保健品行业可采取的营销方法，先在广场上摆摊，免费赠送中老年相关产品小样，并提供咨询服务，再考虑后续如何跟进。“另外，也可以利用家庭影响打广告，比如给跳广场舞的中老年人发打LOGO的礼物、印着广告的服装、不区分年龄段的赠品，让大爷大妈们带回家，他们在无形中也成为了广告‘代言人’，并影响周遭的人。”

《中国广场舞行业研究报告》发布者方惠在接受媒体采访时表示，以广场舞爱好者为切入点，未来中老年的互联网化非常有价值。目前，包括方惠的杭州六木信息科技有限公司在内，已出现一大批为广场舞爱好者服务的创业公司。此外，也有电商大佬盯上广场舞大妈这个庞大的群体。刘强东曾表示，京东会发动广场舞大妈，解决O2O生鲜配送的“最后一公里”问题。

有业内人士表示，随着互联网对人们消费习惯的不断改造，中老年方向的垂直电商，以广场舞切入，可以打造养生健康理财类的电商平台，规模可能不亚于现在任何一个细分市场。未来可以预见的是在大众创业、万众创新的时代浪潮里，广场舞大妈们一定会不甘人后，利用自身丰富的人生阅历、深厚人脉，与“互联网+”深度合作，让中国大妈和广场舞文化成为中国经济的又一增长点。