揭开吉尼斯纪录的商业面纱

吉尼斯世界纪录以其非凡的影响力席卷了全球，同时也成就了一个异常成功的商业链条。

10月26日下午，吉尼斯世界纪录官方发布声明称，10月22日在扬州举行的吉尼斯世界纪录“最大份炒饭”挑战赛，因存在浪费情况，挑战无效。仅仅半个月后，11月7日上午，18441人在河北香河跳起改编版的广场舞《控烟小苹果》，创造世界最大规模排舞纪录，打破2007年美国亚特兰大17200人的最大规模编排舞纪录，新的吉尼斯世界纪录诞生。

不可否认，世界人民都对“最”的纪录抱有极高的好奇和热枕。《吉尼斯世界纪录大全》问世60年来，不断有新纪录产生和旧纪录被刷新，让吉尼斯成了“世界之最”的权威代表。吉尼斯世界纪录以其非凡的影响力席卷了全球，同时也成就了一个异常成功的商业链条。

纪录诞生

“世界上飞得最快的野鸟是什么鸟？”1951年，爱尔兰吉尼斯啤酒公司的经理休·毕弗爵士在一次打猎中错失了一只野鸟，心中忿忿的他为了挽回颜面，与同伴们一路争论“什么野鸟飞得最快”的问题，但众人争来争去却对答案毫无头绪。由于当时参考资料并不足以回答这个问题，这促使毕弗想出版一本记载世界之最的书。

毕弗邀请热爱记录各种“之最”的麦维特兄弟编写的第一版《吉尼斯纪录册》只印了1000册，意外的是这些书居然被读者疯抢而空。于是1954年《吉尼斯世界纪录大全》出版公司在英国伦敦成立，一年后的8月27日《吉尼斯世界纪录大全》第一次正式出版上市。刚刚出版的纪录大全迅速吸引了人们的目光，成为了当时的畅销书。这本共197页的《吉尼斯纪录大全》中记录了约4000条世界纪录，内容以猎奇、趣味为主，涉及范围极广，但有一条绝不能违背的原则，那就是纪录一定是真实可信的。此后，《吉尼斯世界纪录大全》每年都会修订充实新的内容，它已经被翻译成37种语言，在100多个国家出版。

图书作为吉尼斯最古老的产业项目，至今还保持一项属于自己的世界之最：《吉尼斯世界纪录大全》每年卖出逾30万本，累计销量已达1.3亿册，是世界上最畅销的主题图书。若以每本书28.95美元的单价，一年350万册的销量计算，只此一项收入就超过1亿美元。较之于大公司动辄数十亿美元的年营收额，这个收入看似并不大。但就单一主题图书销量而言，基于简单认证而衍生商业模式的吉尼斯堪称全球影响力最大的小公司。

生财之道

随着《吉尼斯世界纪录大全》在全球大受欢迎，吉尼斯世界纪录有限公司从单纯的收集纪录，转而向认证发展，吉尼斯纪录认证部专门给那些创造纪录的人们颁发证书。当然，他们表示，会尽最大努力保证每一个吉尼斯世界纪录都是准确和合适的以及审核人员在工作的时候都不带偏见、公正诚实。

吉尼斯世界纪录对于申请对象有严格要求，所有纪录挑战者或团体必须登录吉尼斯世界纪录官方网站提交申请，同时申请者必须遵从整套官方指导守则后才会被确认挑战资格。进入吉尼斯世界纪录网站，可以看到各种各样五花八门的挑战。在探索纪录挑战页面中，可以看到动物、人体、尺寸、速度、运动强度、饕餮、非比寻常、大规模参与等挑战项目。

网站上显示的吉尼斯申请有两种方式，一种是免费的，多面向个人，可以通过其官方网站的提示一步步申请，但回复至少要等上12周。半个多世纪以来，吉尼斯秉承着严谨的态度，讲究“证据”，不资助纪录创造者，也不收取费用或发放奖金。

另一种则是商务合作。申请者多数是以团体或公司的身份进行联系，吉尼斯公司就会随时提供挑战纪录的想法和活动创意。

这个略带商业色彩的记录方式让吉尼斯成为了世界纪录的解决方案提供商。一个想要扩大宣传却又不知道怎么做的企业，吉尼斯可提供一种方式，用新奇的方式获得一项世界纪录，然后吸引媒体报道。为最大程度上覆盖不同群体，吉尼斯还针对著名品牌、旅游胜地、地方政府以及机构，为其量身打造了定制版《吉尼斯世界纪录大全》，其中4页篇幅专门介绍企业，方便纪录保持者将其作为礼品赠送客户、员工或亲友。

然而挑战者本身的意图并不重要，吉尼斯商业推广的巧妙之处在于，只要在规则之内，挑战者、吉尼斯公司，甚至还有读者、观众都能各取所需。

进军中国

尽管商业模式还在不断地探索之中，但吉尼斯世界纪录的名字却很早就在中国家喻户晓了。自上世纪80年代中期，中央电视台第一次引进播出了15集的《吉尼斯世界纪录集锦》，几年间反复播放，从而在全国引发了第一轮吉尼斯热潮。2006年《吉尼斯中国之夜》开播，在每年国庆和春节播出的两季节目中，采取现场挑战认证的模式，也拥有不俗的收视率。《吉尼斯中国之夜》创立的契机在于机构或企业很看重吉尼斯世界纪录所带来的走向世界的机会，以及节目所带来的收视率。

2013年，中国获得吉尼斯官方认可的纪录挑战数远远超过美国和日本，跃居为世界上纪录增长最快的国家。这些纪录的创造者包括搜狐IT、鸿基地产、长隆海洋王国、王老吉、蒙牛、小米、阿里巴巴等知名企业和机构。

“俄罗斯、中国、巴西、南非都是增长很快的市场，我们还没有碰到不喜欢世界纪录的国家。”吉尼斯大中华区总裁罗文曾这样对媒体说。而在中国，吉尼斯面临的最大挑战在于注册问题，因为“世界纪录”这个词，吉尼斯公司跟工商部门拉锯谈判超过一年。

精明的企业通常也会把吉尼斯当作打入中国市场的跳板。MINI中国的“前后距离最短的汽车漂移入位”世界纪录是其在中国非常成功的案例之一，由此至少产生100万美元以上的广告效益，而MINI付给吉尼斯的费用仅为20万人民币。吉尼斯不仅仅经营类似的商业案例，以市政宣传为主的政府案例也屡见不鲜。然而，在中国企业或机构很容易陷入“制造”世界纪录的怪圈。有人曾谈到：吉尼斯世界纪录是一件娱乐产品，但在中国企业那里，却变成了广告的升级换代。“最大的床垫”“某某景区最多人的表演”这类认证虽然也同样真实可信，但却毫无创造性和“技术含量”。正准备走向这条路的吉尼斯，需要在纪录认证环节更加谨慎。

创始人休·毕弗曾这样描述吉尼斯的目标，即“争论本身是有乐趣的，我们只想给人们的争论提供一种依据，当然，人们最好能化争论为力量。”现在，吉尼斯已做到成为全球公认的世界纪录的认证者，未来它还将坚持下去。