商业文明与商人“假画”
2015-09-10刘永平
刘永平
罗胖有个朋友在美国买房,委托了经纪人通过看照片相中了一处房子。美国买房的流程是,好房子先开给潜在的买主看,然后买主同时出价,卖主从中挑一个出价最高的,这有点儿像投暗标。
罗胖的朋友出价最高,但房主居然没有卖给他,理由是你没有亲自来看房子,房主担心他买到手后悔。罗胖的朋友说:我永不反悔还不行吗?卖主说:那也不行,我每做一次生意就应该交一个朋友,因为以后会给我带来别的机会,你后悔了最多是不找我麻烦,但是你心里还是不痛快呀,这样一算,我还是不划算!这个理由听起来很奇葩吧?罗胖总结说:这是成熟市场经济的心态,好的生意人算出的是成本背后的成本,利润背后的利润。
听完这个故事,我就想哭,这做人的差距咋就这么大呢?如果我是那个卖房人,一旦能高价出手,管你过后愿意不愿意,当下我赢就行,甚至还会为自己的精明而窃喜,我没错呀,我没欺骗你呀。你心里不舒服,咱们今后就井水不犯河水,就算少了一条独木桥也不影响条条大路通罗马呀。可美国那个房主就能把眼光放得更远,也不从道德的高度去为自己的人格诚信涂金。人家是把自己的利益放在第一位,然后才产生出诚信的商业文明。这种“算计”的前提是,他的房子货真价实,不是假货,所以不怕你看,甚至不怕内行看,越看明白了,房子越值钱。有了这样的商业文明基础,就有让你看了之后再决定买还是不买的自信。至于“好的生意人算出的是成本背后的成本,利润背后的利润”这样的话可信也可不信。但是,罗胖的朋友遭遇的美国卖房人绝不是全体美国人“统一思想”之后的诚信原则。但买卖公平、货真价实、绝不算计人家,在这一点上比我们的“该出手时就出手”更商业文明。
我们有古老的道德与伦理文明,可是却缺少商业文明。西方人创造了海洋的商业文明,阿拉伯人创造了游牧的商业文明,而我们的文化中却充斥着“无商不奸,为富不仁”的观念。过去所谓“士农工商”,“商”的地位最低。改革开放三十年来,商人发展为社会的重要力量,公众对于他们的情感则是“羡慕嫉妒恨”。我们的商人也是在这样的“商业文明”中成长起来了的,脑袋中有算计、心中有谋略、行为中有狡猾。大众对商人这个群体好像在做人上也降格一档,宽容了许多。一个知名商人与名画家联合画了一幅油画,卖了3000多万,觉得无比牛X,他甚至还用这笔钱来搞慈善!这分明是告诉大众:什么是艺术?名人才是艺术!你天才型艺术家的灵感之作,还是汗水型艺术家的毕生之作,都不及我的信手涂鸦!你慈善家劳心费力的募捐,不及我不费吹灰之力弄到一笔银子。我随手挥金就能让一些穷人脱贫!用商业文明来衡量,这名商人卖的画就是“假画”,经不起鉴赏。不像罗胖说的那个卖房子的美国人,你不到现场看仔细了就是出高价买我的房子,我也不卖你。这才是现代的商业文明,这种差距,是国人“暴富文明”的“土豪心态”,是与现代商业文明的差距,可我们的商业行为就是当面鼓背后锣,愿打愿挨的原则,至于过后是吃亏上当都是活该。