让你的好主意不再落空

彭忠富

生活中，每个人都会遇到一些烦心事。譬如你想到了一个好主意，去说给上司听。上司听你说完，也对你的构想表示赞许。可是十天半月过去了，这件事却没有半点儿动静，上司既没有给你任何后续反馈，也没有将议题抛出来供大家讨论。于是你知道，你的建言已经被上司否决了。这样的事情可能每个人都遇到过，但是我们换个角度想，上司虽说口头上赞许却不用行动支持，这证明从内心来说我们的建言并没有得到上司的认同。所谓赞许，不过是一种社交礼貌罢了。

因此，要想让利己利他的建言得到上司的真正认同，我们需要掌握赢取支持的艺术。赢取认同的关键，不在于回击反对者，而是保持尊重并坚持己见，争取更多中立的人，这样最终就可以使事情朝着有利于自己的方向发展。怎样让你的好主意不会落空呢？

作者通过一个虚构而又鲜活的故事，以幽默的笔法告诉读者，避开或试着回击反对者都行不通。根据他们提出的有悖于直觉的方法，更好的做法是，要尊重对方，让反对者参与进来；坚持己见，回应简单且令人信服，这样才能反败为胜。一方面“邀请反对者”抨击你的想法，另一方面你要为可能面临的抨击意见做好准备，通过这样的方式，你就会引起人们的关注，有助于他们意识到你的提议的价值，最终赢得他们全身心的支持。

书中作者总共列举了24种人们常用的、令人抓狂的、驳倒好主意的方法，每种方法均有有效的应对策略。这些策略很像柔道动作：让那些坏家伙抨击你，然后借助他们的力量把你的计划向前推进。

具备构想并执行好计划是一项基本技能，它几乎和每个人息息相关，年轻气盛的大学毕业生需要它，老练沉稳的公司首席执行官也需要它。缺乏这一技能，将会对经济、家庭和我们自己的生活方式产生一定的影响。

如今的问题是，与告诉、指导人们如何执行好的计划相比，我们更多的是教大家怎样才能构想出好计划。相比构想，在怎样执行策略方面却几无建树。要是你在工作内外主导的好计划能独立实施下去，那再好不过了，但绝大多数情况下并非如此，我们的好计划常常面临夭折的尴尬境地。

好主意只有得到落实，才会真正成为金点子。