“嘉欣”，爱你在心口难开

李志旭

@一丁点儿：拜“嘉欣”，能加薪。快过年了，我已经把电脑桌面换成了明星李嘉欣，只因为“嘉欣”和“加薪”同音。我希望能用这种幽默的方式提醒老板：该加薪了。

@无助的灵魂：现在办公室流行的已不仅仅是拜李嘉欣了，还得拜林嘉欣、钟嘉欣。拜的“神”多了，总有一个会灵的吧，万无一失嘛！

@钱包：我在私企，明显感觉到工资确实得涨点儿了。现在什么东西都涨价，每月的薪水交了房租水电，再除掉口粮交通开支后，看看干瘪的钱包，唯有一声叹息。

@于芳：向老板提加薪，基本上没任何指望，以辞职相要挟？站排的人都排到天安门了，更何况，也没有找好下一个东家啊！

“嘉欣”，真是爱你在心口难开！怎么办？看看古代的冯谖是如何跟老板谈加薪的。

弹铗而歌 旁敲侧击

战国时期各国盛行养士之风。士，成为社会上一种特殊势力。当时齐国的太子党首领叫田文，人称“孟尝君”，开了家“孟尝君管理顾问有限公司”，广交天下贤士，期待将来接到大项目时，这些咨询顾问能够为他所用。冯谖，出身农家，没有工作，也没有收入来源，便托人找孟尝君，表示愿意投奔其公司做个助理顾问。孟尝君问他可有什么爱好和才干，冯谖回答皆没有。孟尝君谦虚好客，但也没有太高看这位冯先生，只让他住在传舍里。当时公司的员工宿舍分为“传舍、幸舍、代舍”三级，传舍相当于普通房间。其他员工见风使舵，认为孟尝君并不重用他，因此，一些员工福利待遇也就没有冯谖的份儿了。

过了几日，孟尝君向宿舍管理员打听冯谖的表现。管理员汇报说：“这个冯顾问太穷酸了，身上只有一把剑而已，没有东西装饰，就把草编了编，缠在剑柄上。下班以后，他就用手指弹着他的剑，嘴里还唱着：‘宝剑，我们回家吧，你看，我们在这儿吃的饭也没有鱼！’”

孟尝君听后就把冯谖安排到幸舍，一日三餐，还给他加了一份鱼虾。

又过了几日，孟尝君又向幸舍的管理员打听冯谖的情况。管理员回答说：“冯谖还是弹着宝剑唱歌，唱着：‘宝剑呀，我们回家吧，你看我们在这里出门连辆车都没有！’”

孟尝君就把冯谖安排到了代舍，这回出入可以坐车了。

后来，代舍的经理向孟尝君汇报说：“这位冯顾问还在弹着宝剑唱，‘宝剑呀，我们回家吧，你看我们这点薪水根本不够养家呀！’”孟尝君听了这话并没有说什么。

就这样过了一年，冯顾问再也没有表达过什么不满。

有一天，孟尝君召开员工大会，问道：“哪一位熟悉会计这方面的业务，能为我到薛邑去收债？”这位“求加薪”的冯顾问毛遂自荐。孟尝君也想看看他究竟有什么本事要求加薪。冯谖赶着马车到了薛邑，假传孟尝君的命令，把欠的债赏赐给众乡民，借此把他们的债券烧了，乡民都呼叫万岁。冯谖本想着为老板凿开事业的第一窟，但是孟尝君知道后只说了一句“先生休矣”，显然，他的做法并未得到老板的认可。

又过了一段时间，孟尝君遭受竞争对手的排挤，齐国国君听信传言，被罢免了职务，其手下人也纷纷离他而去。冯谖不仅没有离开，而且靠智慧为孟尝君设计凿就第二窟，使他重返齐国并恢复相位，表现出“果有能”。返回齐国后，冯谖为孟尝君凿就第三窟，巩固了孟尝君在齐国的政治地位，突出其深谋远虑。这就是著名的“狡兔三窟”，使孟尝君为相数十年，无纤介之祸也。

谈钱伤感情

从冯谖客孟尝君的故事中，我们可以看出，这位

冯顾问的脸皮也真够厚的，初来乍到什么业绩都没有，就要求住好房间、吃鱼虾，出门还得有专车。但是孟尝君作为老板，十分重视人才储备建设，尽可能地满足其所需。可是在现代职场中，大多数员工对于找老板谈加薪这件事，还是难以启齿的。孔老夫子一直教导我们要“敏于事而讷于言”，少说多做方为职场求生之道。

一家广告公司的企划部部长张贺抱怨道，付出和报酬严重不成比例。纠结过、冲动过，甚至想过一脚踢开老板的办公室门大声问老板：“我工作这么辛苦，难道你看不到吗？”可冲动被惯性和恐惧打败，最后只好选择辞职走人。该不该主动提加薪？很多职场人士陷入了一个怪圈：一方面，既然是工作，最重要的是兴趣和价值。很多员工不愿意主动谈钱，害怕让老板误会自己工作只为了钱，伤了感情;但另一方面，员工又希望领导看见自己的努力，能主动为自己加薪，因为只有这样，才能真正体现出工作的意义，钱代表的是一种被肯定的愉悦感。

据智联招聘的一项年底调查显示，九成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果是：近五成人处于犹豫状态，像张贺一样，一直张不开口;三成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望;仅有一成人真正跟老板提出了加薪请求。

这沉默的背后各有各的隐衷。咨询专家表示，主要是员工对老板的心态、个性和反应的不确定，对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见？我是不是有不可替代的经验和技能？最重要的是对谈加薪的时机难以确定。没有足够的底气，即使盘算了各种加薪的理由，常常到了临门一脚，还是腿软了。

请拿“干货”谈加薪

老板在要不要给员工加薪这件事上，很少考虑员工是不是很辛苦，生活压力是不是很大。老板考虑的只有两点：第一，你给公司创造的价值有多大？第二，你的可替代性有多强？如图所示，如果你在公司是属于D区域的，暂不适合考虑加薪，而应该继续努力工作。如果你在B或者C其中任何一个区域，都有机会去和老板谈一谈。如果你在A区域里，加薪的可能性就更大了。但无论处于哪个区域里，与老板谈加薪都要掌握一定的技巧。

调整心态。公益事业、志愿者除外，任何人工作都是为了挣钱养活自己，付出就该得到回报。薪水是衡量员工工作能力的标准之一，一味委曲求全换不来加薪，只会换来老板的“揣着明白装糊涂”。口难开，也得开。

选择最恰当的时机。不要在刚刚取得一点成绩后，就与老板谈加薪，那样只会让老板觉得你目光太短浅，毕竟在公司上班是细水长流的事情，与小时工不同。

给老板一点暗示。趁轻松时刻，嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式谈，往往能够事半功倍。

别在公开场合提加薪。在其他同事或客户面前，跟老板谈加薪，会让老板下不来台。即便老板同意了，也只是为了顾及颜面，而在心里会对你产生反感。

业绩才是王道。业绩是你的筹码，老板没给你加薪多半是因为你业绩不佳。如果业绩突出，自然会引起老板的注意。同时，加薪的幅度不可过大。这一点应该向古代的冯谖学习，先要鱼，再要车，循序渐进，让老板能够承受。

衡量老板的风格和企业文化。不得不说，主动谈加薪在大多数情况下并不合老板的胃口，因为老板们打心眼儿里喜欢的是“只求付出不问收获”的孺子牛。

说还是不说，还得自己酌情定夺。

责编/齐向宇