如何编织良好的人际网络

詹姆斯·克雷尔 庞启帆

如果你花点儿时间来梳理人际网络，会发现，良好的人际关系给你带来了很多益处。也就是说，编织一张良好的人际网络是帮助你走向成功的最佳方法。那么，如何通过人际网络来实现提升自己的职位和扩展职业网络呢？以下的几点建议会给你一些帮助。

1.选择最适合你的联络模式

尼克斯每天都很忙，给客户发电邮，与客户在社交网络上沟通，随机打电话给潜在的客户，邀请对公司的业务感兴趣的人吃饭。按理说，他的业绩应该很好，然而事实并非这样。也就是说，他的付出没有得到相应的回报。为什么呢？对大多数人来说，像尼克斯这样做事是不行的。因为每个人的精力都是有限的，我们应该在尝试每一方面后，决定哪些方面应首先注意，然后集中选择一种联络模式，使自己更容易和客户、朋友互动。这样去做，也许你就会得到你想得到的。

2.倾听人们的故事

美国加州大学心理学家保罗·艾克曼说：“在跟别人聊天或者沟通的时候，有的朋友会因为自己说错了一句话，或者没能向对方提供好的建议而耿耿于怀。”其实大可不必这样。因为我们不可能在任何时候都能说对话。所以，尽量让自己的身心放松下来。与他人联络，更多的时候是在倾听他们的故事，给他们提供一些有价值的东西。这一点很关键，去了解人们从哪儿来，他们有什么重要的事情。这样，你就能帮助他们解决困难。

3.认识合适的人

大家都明白一个道理，交朋友在于真诚，而不在于数量多少。在职场上也是如此，见鱼就撒网收到的效果往往并不好。所以，与其把名片分发给你所遇见的每一个人，不如认真写一封电邮给看起来比较靠谱的人。在任何时候，10个能帮助你的人都会比你认识100个人的名字更有价值。花一点儿时间去寻找跟你有联系的人，促使这种关系更加稳固，更加真诚，你就会发现，有时候1的确可以大于2。

4.付出不要包含太多的功利性

如果你仅和某些人打过招呼或者握过手，你就希望他们帮助你，这是不现实的。不过，你可以与他们保持联络，让他们对你越来越感兴趣，对你的好感一步步增加。在此过程中，你可以找出令他们独一无二的原因，努力发现你有什么能帮到他们。不过，你要记住这一点：如果你能帮助他们，不要期望获得任何回报。如果一开始，你的付出就包含了太多的功利性，结果往往会适得其反。

5.对每个人都保持尊敬

依据表面的东西和暂时的身份、地位来把人归类，是一种非常错误的做法。这种做法会令你失去很多机会。只要有上进心，那么这个人就每天都在改变，他会获得提升职位的机会，会改变自己的命运。此外，你不知道谁认识谁。在快餐店工作的服务员也可能有亲戚在国会里任职。对每个人都保持尊敬，更不要去轻视看似不重要的人。如果你这样做了，你收获的就不会仅仅是尊重。

6.循序渐进地联系

与人相交，最好不要在第一次联系的时候就要求人家做什么，除非他是你因为某种特殊的原因而联系认识的人。交往是循序渐进的。如果你获悉他赢得了某种奖励，或者他所在的公司上个季度的效益做得很好，不妨给他发送一封祝贺信。记住，在你进一步与他联系时，给予他赞扬是非常重要的。如果他回复了你，那么你就能向他寻求某些建议或者安排一次两人共同用餐的机会。

7.用真诚去联系新老朋友

在培养你的人际关系网方面，联系新朋友占了很大一部分。但是，联络不仅仅是联系新朋友。如果你知道新朋友对什么感兴趣，你可以向他们提供有用的信息，或者给他们提供帮助。而对于老朋友或者联系紧密的朋友，我们更要展现出足够的真诚，通过提供有用的信息和向他们介绍他们感兴趣的人，把你们更加紧密地联系在一起。

这些经验也并不是什么秘密。其实就是联络朋友并且在他们需要的时候，尽可能地给他们帮助。如果你能这么做，你就成功地编织了一张良好的人际网络。

（编辑/张金余）