黎贝卡 异想世界的“买神”

张明萌

图/本刊记者 大食

已经接近24小时，前一天推送的《这些女明星每天都在过万圣节》的阅读量还停留在90000+，这个足以让不少自媒体公众号兴奋的数字对“黎贝卡的异想世界”而言只能算差强人意，看惯了平日清一色的10万+，黎贝卡马上意识到：读者不喜欢这类内容，以后要避免。“自媒体很直观的，大家喜欢看什么，不喜欢看什么，数据马上就反映出来了。”

一年前，和“黎贝卡”比起来，方夷敏这个名字在媒体圈要响亮得多。在传统媒体工作了12年，跑时政，跑电影，最后还过了一把视频节目的瘾。当年她被选为年度记者时的评语是：“国内娱乐报道的五星上将，于重围中攫取独家是其绝活，亦能领军攻城略地，功绩昭著。”在她的母校，“方夷敏”这个名字时不时就会被新闻系各门授课老师提起，开头通常是：“你们有一个很厉害的师姐……”

而现在，“卡卡”或“教主”成为了日常生活中出现频率最高的称呼，“黎贝卡”取代方夷敏，成为超过45万用户心中眼光独到、熟稔着装技巧、深谙造型死穴的“MY GOD”（买神），外界封她“时尚博主”，她说自己更喜欢分享，“时尚博主都是拍自己，我很少有自己的照片。我把我的经验和教训告诉你，希望能有帮助。时尚对我来说，就是为了让人变得更好、更美而努力。”

彩色渔网袜

一个“买神”的童年，正确打开方式应该是这样：母亲牵着手，幸福洋溢地在鳞次栉比的服装店来回穿梭，当然，她的任务只是看着母亲穿上一件又一件衣服。买东西就像学习一样，就这么潜移默化，再生根发芽。一定要说出自己是购物狂的例子，那只能是偶然看上了一个漂亮又昂贵的书包，每天放学路上得去看看书包有没有被买走。到晚上睡着了，书包会飘入梦境里，忽闪忽闪。“直到现在，我都记得那个书包是什么样子的。”

上大学前，方夷敏的衣服集中在黑白灰蓝，母亲偶尔让她换个鲜艳的，她“宁死不从”。大三大四，反倒一下子开窍了，什么颜色都敢往身上试，同学叫出去逛街，最后一定是她买得最多。也正是通过这段时间的尝试，黎贝卡积累了不少色彩搭配的经验。今年去巴黎看秀，穿着大红袜子配一个墨绿色包包也毫无违和感。这段积攒在青春里的记忆变成了公号中的配色专题，时不时就来一期，颇受欢迎。

入职前两年，算是“黑历史”集中时段，广东省两会期间，方夷敏被点名起来提问，散会了去发布会中心，不少人盯着她看。还以为是因为自己提问受到关注，不巧听到有人说：“诶，这就是那个穿渔网袜提问的女记者。”她低头一看，其实只露出了一小截，但还是被看到了。不幸中的万幸，那天穿的是黑色，而不是安放在衣柜里的若干双彩色渔网袜。

黑历史都成了印象中的着装雷区，当年摔过的跤，结痂了就是一个个着装搭配专题。无怪乎读者惊呼“黎贝卡的异想世界”干货满满，是不折不扣的实用主义，“我的经验和技巧，都是曾经发生在我身上的血淋淋的教训。”

爱美是女孩子的天性，如果再加一点儿探索精神和收集癖，成为时尚达人好像并不太难。

一切似乎是从收集图片开始的，时装秀、新品发布会……凡是好看的搭配，方夷敏都会存起来。这和购物一起成为她放松的两大手段。朋友去她家的固定节目有俩，一个是“看看我新收集的图片”，另一个是“看看我新买的衣服”。

看多了，孰能生巧，挑选图片的眼光也越发独到。一次在飞机上，她翻着iPad里储存的图片打发时间，空姐在旁边看了好一会儿，悄悄问：“你的图片哪儿下的啊，好美。”“黎贝卡的异想世界”最初运营的时候，方夷敏发现，光是过去收集的图片，分好类就足够公号推一年了。

线上收集付诸行动后，方夷敏很快就成了朋友们的“导购小姐”。闺蜜发现一个有些悲伤的事实：凡是朋友说“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏给她选的，而所有说“你穿的什么啊”的都是她自己买的。也正是在方夷敏的带领下，从来出差一个箱子都装不满的闺蜜，在日本竟然没有去买钟爱的动漫，而是提了整整两箱衣服回来。

告诉你买什么

“黎贝卡的异想世界”诞生前，方夷敏已经嚷嚷了一整年。开号前她正在装修房子，每天浸淫在各式家居中，还犹豫了下公号做时尚还是家居，最终选择了更为顺手和更感兴趣的“买买买”。

公号名字来自一本名叫《购物狂的异想世界》的书，讲述的是一个爱血拼的女记者终于听从自己的心，成为一个优秀导购的故事。女记者就叫黎贝卡。当时黎贝卡关注的时尚账号中，风格不一，但要么高冷，要么致力于八卦和吐槽，真正教人买东西或搭配的并没有。

接下来的故事她已经在不同场合讲过很多遍了，第一篇有关丝巾系法的文章被8个闺蜜分享后推广开，阅读量迅速过千。第三篇谈论林青霞穿衣之道，阅读量飙升至10万+。从此一发不可收拾，这个公众号就这么“做起来了”。

尽管图片库存已经可以发一年，但黎贝卡仍然会花上八九个小时找图。最纠结的情况是，明明记得见过一张很贴切主题的图片，但就是怎么都找不到。接下来会有四五个小时排版，不同于最初草草塞入内容、拼贴几张图片、再往字体上打很low的底色，现在的排版用心了很多：什么字体加颜色醒目，什么地方空行给读者缓冲，哪个位置插图片效果最佳，她都仔细考虑过。两张图片对比时，模特需要裁成一样高，图片清晰度还得差不多，这样才直观。

点击量上来了，广告商跟着就来了。

面对广告，黎贝卡是犹豫的。“我一直担心读者说，你开始卖东西了，我要取消关注了。”可广告的反馈出人意料，第一个包包推广轻松过了10万+，包包卖出好几千个。商家评论区不少人留言：“看了黎贝卡的推荐来的。”黎贝卡的推荐成为不少读者的心头好，她偶然背着一款墨绿色包包的照片被放在了内文中，那个包迅速售罄。加上黎贝卡的名头后，一些时尚单品销量增加了不少。

生活中不乏并不知道该买什么的人，“黎贝卡的异想世界”正好提供了一个告诉你买什么的平台。和单纯的推广营销不同，黎贝卡用亲身经历告诉读者什么可以买、应该怎样买。加上她一贯亲和的语气，活像邻居家热爱购物、精于搭配的大姐姐。读者下意识地觉得：黎贝卡推荐的东西，一定是有保障的。

读者的信任让黎贝卡接推广倍加谨慎：“所有的东西我都试用过，我觉得好才推广给你。如果我拿不准的，我会告诉商家，我自己去买来试用，效果好我再联系你们。”而所有广告，推送时前面一定会加上“推广”的前缀，“我会告诉你，这就是广告。你觉得合适就买，我不能让读者有被骗的感觉。”

黎贝卡在推广文上也下了不少功夫，最初的推广文黎贝卡将内容明显地截成两段，中间还加一句“我是小广告分割线……”现在她更注重故事和广告的衔接，推广护发油那一期，她提到了电影《怦然心动》中的小姑娘为什么受欢迎，最后一块赞美她的头发，再将护发油托出，广告完成;推广洗衣液的时候，先是点评了吴秀波的衣品，从头到脚指出“怎么打扮你们家那位大叔”，最后说“再美的衣服不干净也是不行的”，贴上洗衣液的广告。

类似的“花式推广”大受欢迎，看了开头猜结局成为了读者们的一大乐趣。广告时段的精彩翻转经常让读者惊呼：“哇，广告还可以做成这样。”

推广文的创意大多是黎贝卡想出来的，而且大多都“好像没有怎么费力气就想到了”，电影、明星、八卦，她都信手拈来。多年媒体生涯让黎贝卡很容易捕捉到读者最在意的点，娱乐记者的经验又让她积累了足够多的风花雪月，在娱乐至死的年代，还有什么比二者完美结合更容易抓人眼球呢？