金螳螂由“公”入“私”

成立时间：1993年1月

上市时间：2006年（002081）

行业归属：建筑工程

行业地位：装饰行业龙头之一

金螳螂主营公装领域，专业从事酒店、商场、办公楼等各类公共建筑及企事业单位的建筑装饰设计和施工，其业务以室内装饰为主体，融合了幕墙、家具、景观、艺术品和机电设备安装等为一体的专业化装饰。2014年，其收入同比增12.59%至207亿元，利润增19.5%至22.5亿元。

为了维持大体量的高速增长，2014年4月，金螳螂成为家装e站的控股股东（上市公司占41%，核心管理层占10%），并与家装e站共同成立了金螳螂装饰电子商务有限公司，将业务由公装扩展到家装电商业务，实现多元化。相比公装，家装普遍采用预收制，现金流良好，未来还可纳入家庭服务、健康管理等多种消费，具有强大的可持续性和可延展性。装修、家电和软装的市场容量超过3万亿元。

家装e站将设计、主材和施工打包成模块化选择项，同一价位提供五种不同的装修风格，业主可以全选，也可以只选其中之一。其通过三种方式降低成本：开发统一的设计软件，降低设计师的重要性，压缩设计环节的成本；通过O2O的电商模式，如家装e站天猫旗舰店，线上引流线下消费，降低渠道成本；通过F2C（产品从工厂直接到消费者）模式，去掉中间环节直接签约主材厂家，实现了主材价格比传统家装公司低30%以上。

家装e站可以发挥金螳螂在公装领域里的优势，彻底解决传统家装过程中的痛点，打造家装电商服务交易平台。金螳螂拥有4000人的设计师队伍和上千家供应商，其家装和公装业务可以共享设计师和供应链，从而产生巨大的范围经济。家装e站和金螳螂联姻后，还建立了统一的施工标准和准入资格认证，去掉中间分包环节，增加家装服务的信誉评价。

金螳螂还对原有的住宅精装修模式进行升级，在B2B的基础上增加了B2C定制精装业务。不同于针对开发商提供的传统精装修业务，定制精装直接面对业主，砍掉传统业务的中间环节，定制精装可以将中间利润让渡一部分给消费者，而自身的毛利率也有所提高。此外，传统B2B业务周期长，回款慢，定制精装直接和消费者结算，周期大幅缩短，也加快了现金流运转。

目前，金螳螂的家装业务还处于市场培育期，不过其对电商的定位并不仅仅是家装，而是希望通过装修占领家庭消费入口，后续还会推出软装包、家电包、智能家居包，甚至包括家政服务。金螳螂自己并不做这些服务，而是引入合作方，为合作方提供平台、给他们“发牌照”。家装e站2014年全年完成签约475个城市，正式上线运营的110多家。