谷歌的“河南专享计划”

王勇

近日，有关谷歌离开5年后重返中国大陆的消息甚嚣尘上。

《华尔街日报》曾援引知情人士表示，谷歌正与中国政府官员及手机制造商洽谈，欲在中国推出新版安卓应用商店（Google Play），以借此推动旗下更多服务在中国落地。

事实上，谷歌從未离开中国大陆——近日，河南省商务厅发布消息，“谷歌2015‘双十’河南专享计划”隆重发布。这是谷歌继去年在郑州建立Google AdWords（关键词搜索）大中华区首家体验中心之后又一重大举措。

一年两次与河南省政府签约

2006年12月，谷歌授权郑州易赛诺广告公司作为Google AdWords关键词搜索的河南区代理。彼时，河南是继北京、上海、广州等地之后，谷歌在华布局的第11个棋子，至2014年已默默耕耘9年。

关键词搜索是针对企业付费的网络营销服务，亦是谷歌商业价值中最核心的部分。就像藏在深闺人未知的女子，虽然服务河南外贸企业300多家，但一直未被社会大众所熟知。

改变发生在2014年。谷歌加码发力河南，开辟第二家代理，与郑州悉知信息科技股份有限公司（下称“悉知公司”）达成战略合作，欲在河南培育大中华区核心合作伙伴。

2014年4月，谷歌与河南省政府签署《战略合作备忘录》，确定谷歌不断加大在河南市场的投入和资源配置，明确要在河南培育电商企业;5月，Google AdWords大中华区首家体验中心落户郑州，谷歌全球渠道总裁Todd Rowe与时任河南省商务厅副厅长张雷明参加揭牌。

“Google AdWords河南体验中心至今共培训了1018家企业，通过学习和了解外贸电子商务，帮助380家企业启动了外贸电子商务应用。其中，122家河南企业借此开辟了北美、中欧、拉美等国际市场。”悉知公司外贸部总监胡太明告诉《中国经济周刊》记者。

“2014年，谷歌河南的 AdWords体验中心成为大中华区业务量增长最快、效率最高的体验中心。”谷歌大中华区总裁石博盟2015年4月访问河南时坦言。

2015年4月21日，“谷歌2015‘双十’河南专享计划”隆重发布。石博盟表示，该计划是在中国大陆首次启动的为区域内企业定制化服务的新项目。这也是一年之内，谷歌两次与河南省政府签署合作协议。

所谓“‘双十’河南专享计划”，是谷歌与河南省商务厅共同发起，根据河南经济发展战略，优选机械制造、新能源、汽车等河南十大国际竞争产业，从每个产业中优选十家重点企业，由谷歌提供互联技术、大数据分析技术、多语种翻译支持和海外本土化展示服务的一项重要举措。

2014年5月，谷歌在华首个国际贸易电子商务体验中心在郑州设立。

欲延伸服务至2500家河南企业

“我们与河南省政府之间是长期的合作。‘双十’河南专享计划还将为河南省培育30名跨境电子商务专家，100家以上优秀跨境电商企业，延伸培训或服务至2500家河南企业，持续推动河南全省企业外贸出口增长。”石博盟表示。

“通过利用谷歌平台，这些企业花1美元可以取得25美元的收益。”河南易赛诺创始人王亚鹏向《中国经济周刊》记者透露，利用谷歌的工具来帮助企业拓展产品的出口业务，同时又可以更好地控制自己在营销投入方面的预算。

把河南企业向海外推广，谷歌有很多成功例子。郑州宇通客车有限公司（下称“宇通客车”）便是谷歌全球推销的经典案例之一——从2007年合作至今，宇通客车在全球的海外销售，已经翻了三番。

事实上，“追随”谷歌布局河南的还有专门服务于独联体国家的俄罗斯Yandex，以及占美国搜索市场30%份额的微软旗下的bing和雅虎，还有Facebook等国际推广平台，这些巨头已先后落子河南，授权本地代理，开拓河南市场。

“看似意料之外，又在意料之中。”河南省商务厅外贸处处长程永安告诉《中国经济周刊》记者，河南出口外贸企业发展迅猛，海外推广平台在河南市场发展的潜力很大。今年1至8月份，河南出口包裹总数60656件，同比增长8倍，在中西部六省份排名第一位。河南出口企业目前已超3万家，活跃企业3000家左右。2014年1至9月，河南省货物贸易进出口额达416.5亿美元，同比增长7.5%，其中出口额达249.6亿美元，同比增长7.8%。

受此影响，跨境电商在河南的发展速度也令人难以想象。

来自河南省商务厅的数据显示，截至2015年10月份，河南省利用阿里平台开展跨境电商业务的企业超过4200家，在中西部地区排名第一位，比第二位的湖北省多2.5倍。河南外贸企业已有过半企业建立了外文网站，80%以上外贸企业不同程度地开展了电商营销，预计年销售额50亿美元左右，约占该省一般贸易的1/4。

一个生动的事例是，聚美优品全国跨境电商业务年销售额12亿，郑州出货占80%。

企业海外营销意识有待提高

“河南商品出口地正在向中东、拉美、亚太、非洲等发展中国家挺进。”胡太明坦言，大巴汽车、矿山机械等是河南商品出口的主要产业，这些产品虽在国际上并非高附加值的产品，但在品质保证的前提下，类似市场定位的产品正为发展中国家所需。

以素有“中国起重机之乡”的河南省长垣县为例，该县中小型起重机销量占全国市场50%以上，年销售额超过100亿元，是全国规模最大、型号最全的起重机械及配件交易集散地。此外，中国一拖、洛阳中收等国内知名农业机械，叉车等工程机械产量也位居全国前列。还有以宇通客车、风神轮胎为核心的成熟汽车及配件相关企业达3万家，以及河南的新材料等。

王亚鹏给《中国经济周刊》记者算了一笔账，仅在郑州市，各类中小企业8万余家，而经初步筛选和接触，其中的3万多家极有可能成为谷歌的广告客户。“一般来说，客户使用Google AdWords关键词搜索的费用是1800元/月，如果能在郑州发展出1万家，一年的收益就达2.16亿元人民币，刨去各项支出，谷歌的年纯收入也能超过1亿人民币。”王亚鹏表示。

不过，现实并非如此乐观。传统机械制造领域的企业家，多为“50后”、“60后”，受传统思维束缚较多，缺乏超前的自我营销意识，低头做事、疲于拓展国内市场者居多——事实上，包括谷歌、Bing、Yandex在内的海外平台，目前在河南签约的客户也不过650家左右。

但这并不影响企业的经营者们中从中发掘商机——一些商家已经推出了集谷歌、Bing等国际知名互联网推广平台为一体的“海外网络营销整体解决方案”，以便国外消费者从搜索、社交媒体等多角度了解这些产品，帮助国内企业拓展海外市场。

当然，河南官方对此也予以了积极回应——“目前正探索建立欧洲、北美等河南自主品牌商品展示中心，希望通过线下展示、线上营销扩大河南企业的海外市场份额。”程永安说。

（高汇对本文亦有贡献）