秒赚的两个入口

刘晓慧

在互联网世界，入口是兵家必争之地。腾讯凭借移动端最强势入口微信，市值跃升2000亿美元；淘宝也是掌握了电商的流量入口，才成就了美股历史上最疯狂IPO；小米站在了“风”的入口，才让“猪”都飞起来。

互联网企业手里的这些入口，对于传统企业来说，这些“入口”都是让自己的产品销售出去的“出口”。过去，产品的最好出口是广告，电梯广告、车载广告、站牌广告、电视广告，那是只要花钱投广告就能有回报的纯真年代。（移动）互联网浪潮，让信息渠道变得更加扁平、零碎。企业一股脑烧钱、赚吆喝、卖产品的年代过去了。雪上加霜的是，依托互联网兴起的电商行业，来势汹汹地抢占了传统企业的空间。尤其是中小企业，在电商这只猛兽面前势单力薄，难以招架。中国60%的中小企业，都面临着产品积压的问题。广告“入口”不给力，产品压在仓库里又不能通过“出口”卖出去，中小企业夹在中间两头烧。而传统广告商也面临着转型的难题。

“解铃还需系铃人”，互联网带来的问题，还将归于互联网解决。秒赚就是来自互联网的入局者。秒赚的大致做法是：通过与成熟的广告代理商合作，引入企业资源，让App平台扮演起移动端广告的角色，为企业在移动端进行宣传，并且为广告业解决互联网转型的难题，这是线下资源入口；线上通过用户“看广告赚钱”的模式，吸引用户，让用户主动点击、收看广告，打造出线上用户入口。

第一个入口：线下寻找企业

上个世纪的最后十年，广告业如日中天得近乎疯狂。当时互联网尚未起步，单一的信息渠道让那个年代的企业，只需要烧钱砸广告就能坐着数钱。小钱小吆喝，大钱大买卖。1994年，名不见经传的秦池靠着6666万元拿下央视“标王”头衔一战成名，实现当年销售额4～5倍增长。

传统广告的魔力在互联网的冲击下，渐渐消失。企业也意识到，传统广告模式面向的是不特定人群，缺少针对性，不能找到最准确的受众，只是无谓的抬高成本而已。据来自广告行业协会的统计显示，2014年中国移动广告的市场规模超过了125亿元；据预测，到2017年将超过257亿元，将成为最具吸金能力的高成长行业之一。

如何让企业信任秒赚？如何让企业精准地找到受众呢？

免费模式打响第一炮

秒赚的目标是要打造全国最大的移动端广告平台，首先要解决的就是寻找企业。在行业里零知名度的秒赚，如何获取企业的信任呢？

秒赚的创始人马昭德，在进入互联网行业之前，曾经做过茶叶经营生意。其深知企业，尤其是中小企业最头痛的事情就是库存。库存即成本，如果能帮企业减少库存，就是减少成本。马昭德提出了“免费打广告”，以资源兑换广告的形式。企业用商品来置换广告，秒赚再将商品投放到平台上，作为吸引用户看广告的“诱饵”，二者互为因果。

不用投钱就能打广告，自然获得了许多企业的认可，在秒赚平台上获得用户认可的蒋瓜瓜酒就是其中之一。一直饱受库存压力的蒋瓜瓜酒，在秒赚平台上投放了价值100万元的产品，用以置换广告，两个月的时间里就获得用户超过1000万次的点击，库存销售一空。

通过免费模式吸引到的企业，在尝到甜头之后，为了获得更好的广告位置和曝光度，就需要支付广告费用。采用这种以免费打头阵，以流量入口赚钱的模式的另一家企业，就是淘宝。淘宝成立之初，为了与eBay易趣较量，马云就使出了四两拨千斤的“五年免费”承诺，打败了电商鼻祖eBay。最后再凭借自己得天独厚的流量入口，缔造出美股史上最牛IPO。

上线一年来，有超过60万家企业在秒赚平台成功发布广告，1800万用户实现看广告免费兑换企业商品，实现广告成交额20亿元。

借力打力，寻求“前浪”合作

传统广告行业与互联网广告的关系，如同“前浪”和“后浪”。只是秒赚这个“后浪”并不想将“前浪”拍死在互联网的沙滩上，而是希望谋求合作，借“前浪”的力起跳。

传统广告商有成熟的客户渠道，这是秒赚需要的；而秒赚有全国最大的移动端广告平台，这又是有转型压力的广告商需要的。如果能将传统广告商作为自己的渠道商，自己做好平台的工作，就能实现双赢。正是抱着这样的想法，秒赚与全国近1000家旅游、广告传媒公司签约合作，进行资源互换和共享。

甘肃广告市场的绝对主流兰州伙伴广告公司，就是秒赚在兰州地区的代理商。在兰州政府提出“互联网+农业”的政策之下，伙伴广告为秒赚引入政府资源，成为兰州农业产品在移动端的宣传平台。

第二个入口：和用户一起分蛋糕

用户思维是互联网时代产品的不二法则。中国的互联网世界里，有大多数用户都是中低收入人群。这部分人群的特点是：有改善生活的需求，但是没有改善生活的时间和精力；有零碎的时间，但是利用率低。

秒赚正是抓住了用户这一痛点，让用户参与到广告费的分配中。秒赚拿出了广告费的70%，让用户参与分配。用户在秒赚上点击广告，可以赚取7个银元。如果为商家撰写广告可以获得24个银元。这些银元进入用户的账户之后，既可以进行兑换，也可以在秒赚的商城里进行消费。兑换商城内的商品大到房子、汽车，小到酱油、牙膏，每天的兑换产品总额在60～70万元，高峰时曾达到80万元。秒赚App自去年3月上线以来，短短10个月便突破了1000万用户。如此一来，就如同微信一样，秒赚成功把握了移动端的入口。

最早基于零碎时间进行产品开发的，是微博前辈Twitter。140字的微博，让用户们提升零碎时间的利用率。只是这种利用率，除了大V之外，并不会产生实际上的经济收益。而秒赚则让所有用户参与到利益分配中，实现平台用户的“共同富裕”。

与传统广告和其他互联网广告不同，秒赚在吸引用户点击广告的同时，也在搜集用户数据。通过LBS定位，秒赚会向用户推荐附近的广告，比如最近的餐馆、健身房、咖啡厅。用户在赚取银元的同时，还获取了娱乐休闲资讯，并且可以通过在秒赚平台上使用银元，进行消费。如此一来，通过秒赚这一入口，企业可以将用户从线上成功吸引到线下。并且根据用户点击广告的喜好，秒赚可以在后台进行精准推送，让用户和企业进行最有效的匹配。

创始人马昭德在互联网行业有过多次创业的经历。这个从茶庄老板跨界而来的创始人，更加能够体会中小企业的生存之艰。几次失败的经历，马昭德也对互联网“入口”的体会更加深刻。掌握这两个入口的秒赚，一方面引入中小企业，一方面吸引到源源不断的用户，在秒赚的平台上，两股力量交织，各取所需，实现双赢。