重庆市农业生产资料（集团）有限公司农资为主 实效多元的经营网络

重庆市农业生产资料（集团）有限公司农资为主 实效多元的经营网络

重庆农资集团坚持“立足西南，走向全国”的市场方针，坚持“农资为主，实效多元”的发展战略，秉承“诚信经营、服务‘三农’”的企业宗旨，坚持以“农”字为圆心，围绕农资产业链，不断拓展为农服务经营范围和领域。在做大做强农资主业的同时，主动适应农村发展新形势，通过扩大农资销售网络、实施测土配方、发展物联网等措施，在提升了自身经营网络的同时，也推动了经营转型升级，开启了为农服务的新篇章。

重庆农资集团属于重庆市供销控股集团公司的独资企业，是重庆市最大的化肥、农药等农资商品的流通龙头企业，是中央和市级化肥商业承储和市级农药储备保供重点企业，担负着保障农资市场供应、稳定农资市场价格的社会责任。

重庆农资集团下设农药分公司、电商分公司等4个分公司，重庆农资连锁有限公司、重庆隆资市场投资有限公司等3个全资子公司，重庆市两江新区重农商业保理公司、贵州桐梓县渝黔小额贷款公司等5个控股子公司，重庆西部煤炭交易中心有限公司、浦发银行巴南村镇银行等4个参股公司，江津朱杨溪等8个区域农资配送中心和500多个“重庆农资”连锁网点，年销售收入逾40亿元。

近年来，重庆农资集团坚持“立足西南，走向全国”的市场方针，坚持“农资为主，实效多元”的发展战略，秉承“诚信经营、服务‘三农’”的企业宗旨，坚持以“农”字为圆心，围绕农资产业链，不断拓展为农服务经营范围和领域，在做大做强农资主业的同时，主动适应农村发展新形势，大胆探索现代农资发展新路，推动经营转型升级，开启了为农服务的新篇章。

构建全市农资供应网络打牢农业社会化服务基础

在整合上游化肥、农药、种子、农机具等优质产品资源和先进的农化服务技术基础上，农资集团通过与区县供销合作社所属公司或其他农资经销商合作，坚持平等自愿、互利互惠、市场化运作的原则恢复改造区县农资公司。

恢复和改造区县农资公司，是实现供销合作社全程农业社会化服务的重要工作。按照渝西、渝中、渝东北、渝东南4个区域规划，计划首批恢复改造18家区县农资公司，其中：渝东北地区建设5家、渝东南地区建设3家、渝中部地区建设4家、渝西地区建设6家。目前，农资集团已经与秀山、南川、巴南和大足等区县达成共同组建农资公司的意见，正在加紧办理公司筹建事宜，部分区县正在洽谈协商。

在整合中，真抓实干，用市场化的手段稳固农资经营服务体系。

一是真实出资。由重庆农资连锁公司代表农资集团作为项目建设主体，区县供销合作社或下属企业为主要合作伙伴，吸纳社会其他农资经销商参与，共同出资组建新的农资公司，注册资本原则上不超过300万元。重庆农资现金出资，股权比例不低于51%，属绝对控股或相对控股（具体比例根据实际情况商议）；鼓励经营管理团队持股10%—20%。其他股东可以现金或资产出资，资产价值须经双方认可的第三方评估机构评估认定，资产价值超过应出资部分可以作为新公司负债处理。

二是市场化运营。管理团队原则上在区县公司所在地公开招聘职业经理人，实行董事会领导下的总经理负责制和目标经营责任制。经营权与管理权分离，由一个大股东负责经营管理，负责承担盈亏，对其他投资人优先股份分红（具体比例合作时约定）。低了补足，超了按股分红。即使亏损了，也会按照规定进行分红。其他股东有帮助协调配合服务的义务。

四级网络：打通“最后一公里”

测土配方施肥是目前农业生产中一项主推技术，在重庆已实施多年，已拥有较为成熟的技术体系，但该技术的应用却一直卡在“最后一公里”，即配方肥的加工环节上。其原因在于，重庆是山区，土壤差别较大，即使同一个山坡，沟上坎下的土质也可能大不相同。而目前配方肥生产的运作模式多以某一区域向肥料生产厂商提供订单、厂商根据配方来进行批量生产。如果要为一个村、社，甚至一家农户量身定做，往往会因为量小而被生产厂商拒之门外。

怎么解决测土配肥中规模和效益之间的难题？重庆农资集团想到的是研制不同档次的测土配方施肥终端机。据了解，第一代终端机的价格不过1万元，可以满足村一级的测土配肥需求；二代机增加了自动化功能，适合大一点的场镇；三代机可以自动进料和自动配比，全程智能操作为主，能适应大批量的定制需求。

2014年4月，重庆农资集团在全市的首个配肥站正式运营。截至2014年底，仅潼南县推广测土配方施肥技术面积就达140万亩，应用配方肥面积达81万亩，全县推广测土配方施肥增产11.08万吨，减少不合理施肥5586.7吨（纯量），总节本增效2.5亿元。2014年，重庆农资集团在全市范围内共建15个测土配肥示范终端。

如何让一村、一社甚至一户的“小配方”得以转换成农户所需要的肥料。怎么解决这个难题？重庆农资集团的办法是建立“初级——中级——高级——旗舰店”四级网络，因地制宜，层层管理，将配方肥“生产车间”直接搬到田间地头，从而真正实现按农户需求精准配肥。

在实践中，初级网点建在村，实现配送和一般的加工；中级网点建在镇，实现对村一级的测土、配肥和相关农技指导；高级网点建在核心场镇，上马第三代智能配肥终端，实现大区域覆盖和大订单生产；旗舰店一般建在区县政府所在地，负责对下属网点的管理以及原料肥配送等。通过四级网络的构建，无论是一户几十斤或上百斤的配方肥需求，还是种植大户每年上百吨的大订单，都能在第一时间得到生产和配送。农民足不出户就能享受科学施肥的点对点服务。

不同档次的测土配方施肥终端机解决了测土配肥中规模和效益之间的难题，分层实施以打通测土配肥“最后一公里”。目前，重庆农资集团已完成第三代测土配方施肥终端机的优化升级。随着农资配送体系的进一步完善，测土配肥站点网络将在全市范围内铺开，并力争3年内达到800个，为农业生产带来显而易见的变化。

农化综合平台建设　　提升农资网络经营水平

通过参与基层社公司建设，重庆农资集团与区县农资公司一起实施农化综合服务平台建设。

第一，积极参与基层社共建。依托基层社实施农化综合服务平台建设，为农民专业合作社、家庭农场、专业大户等生产经营主体提供一体化的农技、农机服务，为普通农户提供“保姆式”的农化服务，把区县农资公司真正打造成供销合作社参与全程农业社会化服务的龙头企业。

第二，打造“重庆农资”品牌。通过直营和加盟的方式建设一批“重庆农资”连锁店，覆盖全市100%的涉农乡镇。通过庄稼医院、测土配方终端配肥站建设，为农户提供从种到收的测土配方施肥、病虫害和作物营养全程农化服务。通过农化服务来开展农资经营、“大田托管”“代耕代种”“统防统治”和收储加工等经营服务项目。在风险可控的前提下，还可以为农民提供融资通融及其他服务项目，确保农资公司持续健康发展。

第三，加快建设“重庆农资”销售网络地图，实现农资产品、农产品、农村日用品等商品和农化技术服务信息在线查询，将实体店和互联网有效对接。同时，通过手机庄稼医院的应用，实现专家在线指导服务，全面提升农资经营网络的经营服务管理水平。

重庆农资测土配方肥肥效示范田。

物联网：网络布点更便捷

乘“互联网+”契机，立足自身优势，重庆农资集团开始打造农资物联网平台。今年3月，重庆市供销合作社与中国科学院合肥物质科学研究院、中国农资流通协会签订《共同推进重庆“农资物联网平台建设与应用”合作协议》，主要针对国内农资领域亟待解决的质量安全、物流体系滞后、农户缺乏知识指导等问题。

农资物联网平台能带来些什么？购买的化肥农药等农资产品是不是真的，到当地的农资连锁店扫一扫二维码就能辨别；当季的土地该施什么肥，作物生病怎么办，拍张照片上传到“网上庄稼医院”，后台专家库便能及时给出解答……农资物联网平台通过物联网、云计算等技术，打造国内农资业新模式，解决国内农资领域亟待解决的质量安全、物流体系滞后等问题，使农民可通过电脑、手机等感受农资物联网技术带来的现代耕种体验。

作为农资物联网体系的重要组成部分，由中科院研发的“网上庄稼医院”于今年8月上线运营。“网上庄稼医院”是利用互联网平台帮助农户实时解决生产问题的应用软件，后台有多名农业专家“坐诊”。专家库中，既有来自市农委、市农科院、西南大学、市农资集团等权威单位的农技专家，也有由区县农技员、种养殖能手等组成的“土专家智囊团”。农民下载该软件后，科学施肥灌溉、病虫害远程诊断等都可在田间地头通过智能手机完成。比如，当季的作物应该如何施肥？农作物突发病虫害是什么原因引起？这些都可通过手机拍照并上传至系统，由后台专家库为其“对症下药”。“网上庄稼医院”并非只为农村用户服务，城市居民在种花养草、灭蟑灭鼠等方面遇到的问题，同样可通过平台进行咨询。

“农资物联网”用高科技手段实现了农资商品“生产有记录、信息可查询、去向可追踪、责任可追溯”，最大限度保护了农资生产者、经营者、消费者合法权益，实现农资采购、仓储、运输配送等各个环节的智能化，从而增强农资企业的竞争力，降低农资交易与物流成本，减轻农民负担，实现整个农资产业链中各环节信息的共享和通畅，具有长远的社会效益和经济效益。农资“物联网”项目力争“一网打尽”、资源共享，让“农资物联网”真正成为服务农民生产生活的综合平台。

在农资电子商务建设板块中，农资电子商务分公司率先在城市公共卫生治理方面开展农资电商S2C（线上服务引导线下消费）平台建设。农资“物联网”今年将在石柱、万州、梁平、奉节、黔江、秀山、潼南、江津、长寿、巴南、南川等11个区县进行试点。2017年底，重庆市可全面完成农资物联网平台建设并实现全网应用。

此外，在农资仓库智能配送中心建设项目上，计划把重庆农资集团九龙坡区铜罐驿农资仓库和巴南供销合作社惠民分社作为农资物联网智能配送中心和示范建设点，目前正制定详细建设方案。

如今，重庆农资集团正乘供销合作社综合改革之东风，借“互联网+”之大势，全力打造“重庆农资”品牌，努力成为西南地区具有较大影响力的农资流通企业。