湖南省茶业集团股份有限公司基地建设+营销网络促湘茶产业转型升级

湖南省茶业集团股份有限公司基地建设+营销网络促湘茶产业转型升级

湖南省茶业集团股份有限公司始终坚持“视三湘茶农为父母，茶农增收，公司增效，合作双赢”的经营理念，充分发挥国家级重点龙头企业的示范带动作用，以基地工作为重点，通过建设示范基地，扩大了茶叶良种面积；提供培训服务，增强了茶农技术能力；科技创新，让茶叶的附加值更加明显。通过这些措施，实现了公司经营网络的完美建设，也实现了湖南省茶产业的跨越式发展，为促进三湘茶农持续增收致富作出了巨大的贡献。

湖南省茶业集团股份有限公司是湖南省供销合作社直属重点企业，是一家内联广大茶农、外联国内外市场，集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，专业制茶、全产业链经营的农业产业化国家重点龙头企业、全国供销合作社系统百强企业、全国农产品加工业示范企业、湖南省农业产业化十大标志性企业、湖南省百强企业。2014年，公司（含控参股企业及基地）实现销售收入50亿元，出口8000万美元（占全省茶叶出口总额的60%），经营规模及综合实力居国内同行业第一位。

以基地建设　带动生产网络发展

公司采用“公司+基地（合作社）+农户”模式，重点加大了在武陵山脉等宜茶贫困地区的基地建设和良种化改造力度，共完成茶园良种改造3万亩。其中：在古丈红石林开发1000亩，张家界天子山开发1500亩，桑植洪家关开发500亩。经过茶园扩建，良种化水平得到了明显提高。

第一，通过培训，提升茶农良种意识。公司一直坚持为90个优质茶园基地提供产前、产中、产后等一系列服务。加大了对基地茶农的培训指导力度，每年召开全省茶叶基地茶厂（场）工作会议，并邀请中国农业科学院茶叶研究院、湖南出入境检验检疫局、省茶叶研究所、湖南农大等单位专家为茶农组织讲座60余次，下派技术指导人员200人次，印发各类宣传资料5万余份，茶农质量安全意识明显提升。

通过公司多种形式的培训，基地茶农种茶、制茶水平明显提升，积极性高涨。在公司对基地“五统一”的管理下，即“统一施肥、统一施药、统一采摘标准、统一加工标准、统一贮藏保鲜，有力地保证了茶叶产品的质量，基地茶农种茶制茶收入年增长20%。

此外，公司还提供种苗、技术和信息等产业化系列服务。

第二，结成利益共同体让利茶农，及时指导茶农生产适销对路的产品。公司通过“五统一”不断强化基地管理并通过控参股、包销、返利等方式与30万户茶农结成利益共同体。同时，本着互惠互利的原则，把利润的15%返回给基地，尽可能地把利润空间留给茶农，保证了茶农的稳步增收，特别是公司对其中32个基地茶农实行“土地入股分红+茶园管理工资+返利”的做法得到了基地茶农的普遍好评。

在国家整体经济形势持续偏紧的情况下，2014年公司先后派出45批次人员赴全国主要产茶区及市场调研，了解茶叶销售情况，果断采取措施，指导茶农生产以一芽一叶、二叶和三叶为主，提高机采比例，增加中档茶产量。全年，公司90个基地的30万户茶农没有出现“卖茶难”的问题，茶叶收购均价同比上涨15%，茶农收入不降反升，年户均增收6500元。

截至2014年底，公司共建立了90个优质茶园基地，总面积57万亩，联结带动了30万户茶农年户均增收6500元。同时，公司采用“公司+基地（协会、合作组织）+农户”的产业化模式，通过控参股、订单、包销、返利等几种形式，与基地茶农建立了密切的利益联结机制，连续8年对基地茶农生产的茶叶实行“保护价”收购，确保了茶农种茶制茶收入连续稳步增长。

公司在桃源县的茶叶基地。

案例

古丈高峰有机茶叶协会在当地政府的大力支持下种植茶园近2000亩，公司根据实际情况，为其提供了全方位的品种改良、茶园植保、有机与公平贸易认证、产品定位等方案，各项经营指标快速上升，2014年更是实现纯利润近180万元，比上年增长10%。此外，通过公司出口公平贸易茶叶，直接为协会带来了近79万元的贸易返款，为茶农带来了实实在在的收益。

以科研创新　推动产销两旺

2014年以来，公司依托现有的四大省部级科研中心，进一步加大了适销新产品的开发力度，白沙溪、湘益、君山、臻溪等品牌共开发了110余款产品，如大师千两、新一品茯茶、茶黄金固体饮料、28度蜂蜜黑茶固体饮料等，一经面市就获得了广大经销商和消费者的青睐，销售态势良好。

为确保湖南茶产业技术水平和综合实力始终位于全国同行业的领先地位，实现传统茶产业向科技型、效益型的现代茶产业转型，公司及时将取得的一系列科研成果和技术进行集成与转化，取得了显著的经济和社会效益。

第一，通过“出口优质高效低农残与有机茶产业化关键技术的研究与示范”项目科研成果的转化与推广，显著提升了湖南茶产业的出口业绩，其中仅2011年就实现出口近1亿美元。尤为重要的是，促进全省形成了完整的有机茶和低农残配套生产技术体系，质量安全监测体系和茶农质量安全意识迈上了一个新台阶。此外，也大幅度促进了全省各有机茶基地的跨越式发展。如：石门县白云山国有林场，1999年茶叶总产值仅8万元。2000年成为公司有机茶出口基地以来，公司通过以上关键技术的培训和指导，林场茶叶经营各项指标连年翻番。2011年已实现产值1600余万元，茶农户均增收27%以上。

第二，湖南省重大科技专项“茯茶产业化关键技术研究与示范”项目一系列科研成果的转化，不仅带动了湖南省整个黑茶产业总产值由2008年的近5亿元快速上升至2011年的50亿元以上，黑茶主产区数十万茶农户均增收也由2008年的2000元增加至2011年的7000元以上。这一项目还帮助湖南黑茶（边销茶）产业从崩溃的边缘起死回生，现已成为湖南茶产业最大的经济增长点，内外销两旺。同时，也显著增加了财政收入。如：白沙溪茶厂2011年上缴税收2470万元，成为安化县第二大纳税大户。2012年上半年已上缴税收1455万元，同比增长71%，预计全年可上缴税收3500万元以上。另外，“后专项效应”不可估量。未来10年，此项目可为湖南省黑茶产业带来超200亿元的产值。

第三，通过对茶叶功能成分绿色高效提制技术的转化，成功开发了“臻溪”牌黑茶（降脂减肥）胶囊，于2012年1月获得了由国家食品药品监督管理局下发的“国食健字”保健批文（批准文号：国食健字G20120044、国食健字G20120045），这是我国第一个以茶类命名的保健食品。产品既保留了黑茶独特的品质风味，又具有便捷、时尚、高雅的时代特点，更具有显著的降脂减肥功效。同时，产品有效提高了黑茶资源利用率，并使其附加值提升15倍以上，市场前景十分广阔，供不应求。预计未来5—10年，可为湘茶产业新增50亿元以上的产值。

目前，公司已打造了一条从“服务平台—技术攻关—成果转化”完善的产业科研链条，并充分发挥国家级重点龙头企业的示范带动作用，推动了传统湖南产业向科技型、效益型、高附加值型的转型升级，仅近5年就累计为湖南茶产业新增产值100亿元，助农增收20亿元以上。同时，也从根本上促进了整个湖南茶产业持续健康快速发展。截至2011年底，全省茶园面积已发展到156万亩，总产量13万吨，其中出口4.2万吨，出口额近1亿美元，茶叶综合产值近400亿元，茶农收入年增长20%以上，产业发展速度显著高于全国平均值。出现了“茶农增收、产业增效、财政增税”的喜人局面，产销两旺，广大茶农种茶、制茶积极性高涨。预计“十三五”末，湖南茶产业可达到800—1000亿元的规模。

湘茶高科技产业园。

公司科研成果及时、高效地在基地实现转化和推广，不仅极大地提高了基地茶叶产品竞争力和附加值，为茶农创造了效益，也进一步带动了湖南百万茶农增收致富，推进了全省茶叶产业化建设进程。

营销网络建设　成效显著

2014年，公司集中财力、物力，加强了营销网络建设和营销渠道整合，积极抢占终端市场，确保了千家万户茶农的田间生产与国内外广大的市场接轨，茶叶产品更迅速、更直接地与消费者见面，进而从根本上解决了茶农“卖茶难”的问题。

一是加大了市场网络建设力度。公司先后在北京、乌鲁木齐、喀什、天津、石家庄、西安、沈阳、长春、广州、深圳等茶叶主销区新建了营销网点。截至2014年底，公司共建立了品牌形象店220家、连锁专卖店1236家、营销网点1.3万余个。

二是组建了集团区域运营中心和展销中心。2014 年3月，公司在北京马正和茶城组建了“集团北方运营中心”；在北京中关村设立了“集团品牌展销中心”，截至年底，两大中心实现销售6000万元。此外，集团南方运营中心和西北运营中心也已组建。公司益阳茶厂（全国最大的边销茶存储企业）收购黑茶原料20万担，其中调拨西北边疆地区的黑茶15万担，占新疆、甘肃、青海地区市场份额的60%以上。新疆广大牧区广泛流传有“喝酒要喝伊犁特、喝茶要喝湘益特”的俚语，茶厂边销茶的供应对保障边销茶市场发挥了“蓄水池”的作用，为维护边疆民族团结与促进地区稳定作出了巨大贡献。

目前，公司正在牵头整合新疆区茶叶公司、新疆兵团茶叶公司、青海省茶叶公司，2015年可挂牌成立新公司，这对进一步扩大公司品牌茶在边疆地区的市场占有率具有十分重要的战略意义。

三是加快了电商发展步伐。2014年10月，公司成立了湖南省茶业集团电子商务有限公司，重点打造了“觅茶会”品牌，全面整合线上资源，通过“电商平台运营+电视电商+线下体验店”的模式进行全渠道营销。

四是进一步加大了国际市场的开拓力度。2014年，公司进一步开发了非洲、亚洲等市场，并在荷兰、俄罗斯、美国设立了品牌营销公司。在国际市场波动大、竞争激烈的情况下，全年集团出口继续保持10%的增长，居全国前列。如公司控股的河西走廊公司出口额达230万美元，实现了零的突破；古丈茶厂出口额突破100万美元，同比增长150%。

五是加强了对湘茶品牌的宣传推介。2014年，公司在央视4套、7套、9套及湖南、河北、广东、山东、青海等地区主流媒体黄金档加大了品牌宣传力度；在京沪、武广深高铁线路和长沙地铁2号线投放了广告，品牌影响力明显增强。

2014年，公司还举办了“人民大会堂白沙溪大师千两首发仪式”“君山品牌第三届财富峰会”“白沙溪钧泽源发布会”“臻溪黑茶活力饮新品河北发布会”“益阳茶厂55周年庆典暨益阳黑茶产业发展高峰论坛”“臻溪金毛猴天子御茶园发布会”“永巨30周年庆典暨中国青砖茶创新发展论坛”“百年君山黄茶品牌创新营销峰会”等20多场大型品牌推介会，品牌形象和知名度大幅提升。

此外，公司还积极组织参加了美国、俄罗斯、波兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、斯里兰卡、香港、澳门等16个国家和地区的大型博览会及北京、上海、乌鲁木齐、兰州、西宁、成都、西安、广州、深圳、哈尔滨、重庆、长沙等多个城市的大型展会，取得了突出成效，湘茶品牌被越来越多的国内外消费者所接受和认可。

茶业集团白云山有机茶园。

项目建设　提升产业化规模

第一，中国黑茶标志性工程—年产1.5万吨优质安化黑茶清洁化生产线扩建项目一期工程于2014年3月正式投产，这对推动安化黑茶乃至整个湖南黑茶产业规模化发展具有重大的现实意义。

第二，中国黄茶标志性工程——君山黄茶产业园项目于2014年8月全面投产。这是我国第一个黄茶产业园，它的建成对湖南茶产业增加新的经济增长点具有积极的示范和引领作用。

第三，对湘茶高科技产业园、宁乡河西走廊、临湘永巨茶厂等进行了提质升级；益阳茶厂新厂区二期工程主体实现封顶。

此外，益阳茶厂新增1万吨边销茶原料储备项目、辰州碣滩有机茶产业园项目、临湘国家农业部良繁基地建设项目、湖南茶叶博物馆提质改造项目等均在有序推进中。

现在，公司业务涵盖黑茶、黄茶、红茶、绿茶、花茶、特种茶、茶饮料、茶叶提取物等板块，拥有4个中国驰名商标，重点打造了白沙溪、湘益、君山、臻溪、潇湘5大品牌。其中，白沙溪、湘益是中国黑茶（茯茶）标志性品牌、中国世博十大名茶；君山为中国黄茶标志性品牌；臻溪黑茶降脂减肥胶囊（冲剂）获得了我国黑茶类第一个健字号批文。

面向未来，公司将始终围绕茶业主线，坚持“视三湘茶农为父母”这一宗旨，调结构、转方式、增效益、强管理，为做大做强湖南茶产业，壮大供销系统实力，带动三湘茶农从根本上致富作出新的更大的贡献。公司的目标是：到2020年，公司实现销售收入100亿元以上，出口2亿美元；在全省发展茶园基地总数达100个，面积100万亩；直接带动50万户茶农年户均增收3万元以上，辐射带动全省100万户茶农年户均增收2万元以上，把公司打造成为在国内外均具有较大影响力，全国同行业领先的示范性企业。