河南省灵宝农信联社班子 深入基层督导七项重点工作

齐胜利

五月份是冲刺上半年目标的关键月，为确保各项工作稳步推进和顺利完成下半年农商行改革既定目标，继5月5日，灵宝农信联社召开月度工作例会之后，联社领导吴理事长、马主任和主管业务副主任贺晓冬等一行三人，轻车简从分赴全市21个经营单位，针对当前存贷款目标完成、新增逾期贷款清收、风险贷款处置、未清息贷款风险化解、市场营销三年规划和信贷投向管理等七项重点工作进行督导，帮助基层社对照目标、查缺补漏、找准差距，明确重点，快速推进。

在下乡督导过程中，督导成员在各社召开专题会议，听取各社重点工作进展及目标完成情况汇报。联社领导对各社在市场营销、经营管理、队伍建设、工作作风和工作思路方面取得的成绩给予充分肯定。同时也对各社重点目标存在的差距、经营管理中的突出问题和制约发展的瓶颈进行了深刻分析，对逾期贷款形成原因逐笔进行了分析，对任务完成较差的信用社和工作中存在的不足和难点问题进行综合分析和点评，着重对各社做好当前重点工作进行再动员、再部署、再分解，迅速在全市掀起了冲刺当期重点目标的热潮。

为了确保在上半年全面完成全年任务和在下半年顺利实施农商行改革“施工图”，联社领导对下步工作提出了要求。一要扎实抓好组织资金工作。组织资金工作是立社之本、发展之源，各社要科学部署、快速行动、周密安排，积极抢占存款市场份额。一是抓好大额到期存款转存率。各社要详细掌握到期存款底册，提前采取行动，明确专人负责，主动上门做好与客户沟通，做好优质服务工作，为客户提供差异化、个性化金融服务，确保转存率达lO0%：二是做好优质客户营销工作。牢固树立“以客户为中心”的服务理念，构建多层营销、分层对接的营销架构。各社主任主动与党政主要领导和重点项目对接。各社班子与政府职能部门对接，抓好具体工作落实。客户经理与所服务区域项目对接，柜员做好柜台客户的对接，明确责任、细化分工、密切配合，强力公关，不断挖掘新客户资源，巩固和壮大基础客户群体。三是完善激励考核措施。各社要透彻领会并用足用活联社的奖励政策，加强专项奖金的使用管理，切实将奖励向表现良好、业务突出的员工倾斜，不断激发员工干劲，提高全员主动营销的积极性。二要认真抓好贷款营销工作。要求各社要扑下身子，主动作为，详细掌握当地经济结构特点和产业布局，对客户经理服务区域进行规划，组织客户经理建立经济档案和完善项目库资料，准确预测任务差距，加快工作节奏，主动上门服务，确保全面完成当期营销计划。同时，要求各社要紧盯到期贷款管理，了解客户经营现状和详细掌握客户风险状况，采取“四个”提前，及时处置到期贷款，有效制止贷款逾期。三要严格新增贷款管理。各社要严格贷款制度执行和流程管理，强化贷款“三查”制度执行，改进和加强贷后管理，提高对风险苗头的识别研判能力。尤其要做好新增逾期贷款管理工作，逐笔分析形成原因，逐户制定针对性清收办法，提前介入，主动作为，严防新增贷款迁徙。四要抓好贷款风险处置。客户经理要扎实做好贷后跟踪服务工作，在贷款未到期前，提前了解客户的经营风险，提前办理相关手续，为客户后续贷款申请、授信调查、审查、审批留足充分时间。风险部要及时分析客户的经营现状，提前对各社进行风险预警。各社要高度关注每笔贷款的风险特征，提前对客户进行风险提示，及时采取针对性措施，及时化解风险隐患。五要高度关注未清息风险贷款。要求各社要详细掌握底册，主动做好调查，认真分析客户经营现状，提前介入，重点关注，加强督导，加大对长期未清息贷款的监控力度，确保及时消化风险隐患。六要抓好信贷投向管理。各社要围绕金融生态图谱工作，借助先进的地图标识技术，完善客户项目库建设，建立全方位营销平台。一是按照辖区的行政事业单位、立项企业、规模以上企业、大型社区、专业市场、商业中心和大型商户等板块要求，积极收集客户基础信息，摸清市场资源的详细分布情况，全面掌握客户基本情况，对客户群体进行详细分类，加强与客户联系，实现客户的快速定位和精准营销，不断扩大客户覆盖面，满足客户多元化金融服务需求。二是在信贷营销方面，对辖区内的企业、商户、农户调查摸底，建立台账，完善营销考核机制，坚持面向适合当地特色的种养殖大户、家庭农场、现代化农业示范园区，农业产业化龙头企业等朝阳产业，优化信贷投向，调整信贷结构，积蓄发展后劲。七要持续做好市场营销三年规划工作。各社要主动适应日益激烈的市场竞争形势，树立强烈的危机意识和责任感，坚持“以市场为导向、以客户为中心”的营销理念，准确把握当地经济特点，找准自己的比较优势，调整经营思路，明确战略目标、战略布局、战略重点，积极推广网上银行、手机银行、十大品牌贷款、十大营销领域等新业务和新产品，走差异化、特色化、可持续发展之路。同时，乡镇信用社要突出发展适合当地特色的“拳头产品”和“特色产品”，不断巩固市场地位。城区社结合各自辖区特色，服务好辖区的优势小微企业、重点项目、社区、专业市场等领域，着力“打造lO分钟金融服务圈”，力争用三年时间，做好特色化服务，打造固定营销客户群，不断提高市场竞争力。

经过督导之后，各社纷纷表示要树立强烈的发展意识，加快工作节奏，抢抓发展先机，增强进取意识，赶超各项进度，在有限时间内，再出新措施，再鼓新干劲，确保完成当期各项重点目标任务。