宁波银行苏州分行P2P业务首单破冰融资项目落地南通

周亚妮

P2P业务是2015年宁波银行苏州分行大力推广的异地个人业务。2015年1月29日，南通地区首位客户的50万融资项目终于募集成功，资金成功划转至客户账户。

今年1月上旬，宁波银行苏州分行布局P2P业务，快速组建了南通区域P2P业务团队。团队建立初期，人手不足，南通地区市场环境陌生，没有合适的渠道开展业务，拓展业务困难重重。但是面对这样一个潜力无限的新市场，环境陌生，就深入调查市场，了解南通地区的市场动向和客户需求：渠道不多，就积极营销，打通关键人，开拓市场；客户接受度低，就多次上门营销，反复宣传P2P产品。而分行也给团队足够的支持：总分行领导赴南通指导工作；成立网络金融部对接业务团队，个贷中心开通绿色通道专人对接，确保业务进展顺利。终于1月29日，南通地区首位客户的50万元融资募集成功，标志着宁波银行苏州分行P2P业务的破冰。

目前，宁波银行P2P平台直投系列产品的收益率在6-7%，1干元起投，本息承保，具有较大的吸引力。转变传统理念培育稳定客户群

2015年，山西省曲沃联社将实行一系列“全员营销”活动，从传统的“等客户上门”转变为“找客户营销”。我们将围绕全县的发展目标，改变营销观念、革新营销方法，按季度、按节日、按季节等分别制定包含存款、贷款、理财、优质客户等方面的营销活动方案。我们所涉及的各类业务都将会有各自的营销活动方案及奖励考核办法，我们要变单一的任务增长型为整体推进型，要从金融产品、营销渠道、考核办法、奖励机制等营销的各个环节全面谋划金融产品的营销方案。

具体营销工作中，一是实行分层式营销机制，确定营销侧重点，按照高管抓大户、中层抓中户、全员抓账户的分层营销模式开展营销：二是做实“四扫”服务，各网点要由负责人牵头，组建“四扫”专职小组，利用春节之前商业销售旺季，对全县沿街与市场商铺开展一次全面的、扎实的地毯式摸底调查、采集，完善客户信息，建立营销档案，做好客户资金跟踪、预约、服务和对接工作；三是推进客户差异化服务，今年我们要对那些贡献度较大的核心客户，提供个性化金融服务，在信用等级评定，利率定价和资源配置上进行倾斜，不断提升黄金客户，优质客户的满意度。四是存款组织要做到“稳中求进”。存款偏离度考核的施行，存款保险制度的出台，存款利率的市场化，侯马村镇银行的进入都对我们提出了更加严峻的挑战。2015年，在组织资金工作方面，我们要“稳”字当头，切实扭转月末增、月初降、冲时点，大起大落的现象，要进一步增强存款稳定性，进一步提高我们的市场份额。