汇力网：传统农资突破创新的华丽转身——四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭谈电商平台建设

□《中国农资》记者　张　涛

汇力网：传统农资突破创新的华丽转身
——四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭谈电商平台建设

□《中国农资》记者张涛

电商崛起——农资（农村）电商人物系列专访

“创新是企业发展永恒不变的主题”——作为一家有着十余年之久的大型农资连锁企业，四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭一直将这句话作为企业不断壮大的座右铭。正是在这种不断创新的思路下，四川汇力在今年推出线上与线下结合的全新农资电商平台——汇力网，以全新的理念跻身如火如荼的农资电商市场。

▲在接下来的五年间，汇力网将会进行增值式的递增投资，让农户感受到普惠式的农化服务比原来人对人的农化服务更高效、更经济。

发展电商，换种方式为农服务

为顺应时代发展趋势，适应国际国内经济“新常态”，四川汇力农资连锁股份有限公司进行了系列创新转型和精益化管理活动，提出“转型是唯一出路”的指导思想。公司各业务板块更是在激烈竞争中不断找寻自己的生存和发展之道，汇力网也正是在这样的背景下酝酿并且逐渐成形的。

赵思俭告诉记者，农资行业过剩局面日益加重，农村土地流转不断加速，集约化经营、科学种植正成为一种发展趋势，过去粗放施肥方式给土地带来的损害和对环境的影响也正在逐步显现。农村年轻农民逐渐增多，他们对信息化、对服务的认识和需求越来越高。农村变革对我们置身其中的农资生产、销售企业提出了更高的要求，行业将不可避免地面临一次大的转型、调整和升级。如果说，过去二十年，互联网改变了人的思维和生活；那么，未来二十年，互联网将会改变和塑造所有产业。如果说，过去二十年改变的主要是城市的话，那么，未来二十年将重点改变农村。因此，农村电商发展黄金期已经到来。

可以说，汇力网是对汇力农资“服务基层，造福三农”理念的传承，它积聚了汇力人的不懈努力和智慧。汇力网的正式上线，是四川汇力步入新领域，进行创新模式探索的崭新开始。

汇力网是四川汇力顺应时代发展潮流，适应农村发展需要而建立起来的网上交易平台，是基于高速互联网和移动互联网而组建的综合电子商务平台。它将管理中心、生产基地、配送中心、经销网点及终端用户即会员有效地衔接起来，以专销店为服务节点，农村会员制为链条，打造集商品O 2O、农化技术服务、金融增值服务、信息发布及农产品收购、农村政策汇总于一体的综合服务平台。汇力网与公司现有并在持续研发的新型生态、高效肥料进行有机结合，构建线上与线下的完美闭环，通过传统模式与潮流渠道的结合，将四川汇力“天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全”的肥料文化进行根植。在最短时间内，汇力网将优质产品、服务和超值优惠及便利送达每一位“汇员”，更好地履行企业保护环境，造福百姓的社会责任。与电信、农行、农科院、物联网等单位的强强联合，只是汇力改变农村农资经营现状的开始，不管是“汇力天翼”还是“汇力金穗”，抑或是防伪追溯，都只是汇力网的开始，是四川汇力打破传统营销渠道，实现多元销售的开始，更是实现创新转型的新起点。

走出汇力专属的电商之路

赵思俭告诉记者，四川汇力在对农资电商的发展模式反复进行研究后得出：第一，单纯意义上的农资电商带有一定的破坏性，需要考虑线上与线下的衔接。而城市电商就不存在线下服务的问题，所以汇力网是要依托现有的网络和产品将服务和配送做到精耕细作；第二，农村群体有着鲜明的特殊性，农民的网购能力并不成熟。所以，汇力网今后将大力发展会员，用会员制的方式吸引农民来参与电商，只要是规模种植的农户都是汇力网会员的发展对象；第三，通过精心的服务将会员培养成为忠实粉丝，即便不买化肥也可以享受到汇力网所带来的生活服务。目前，信息服务体系已经健全，服务人数的多少并不会增加成本，反而会吸引更多的会员成为粉丝。同时，汇力网还将推出一系列的举措，譬如开展种植能手的评选、发放优惠券等方式培养粉丝的购买习惯。“扎扎实实的网络建设是我们的优势，凡是可以通过汇力网点实现商业行为的企业都可以成为我们的合作伙伴，所以面对上游我们完全开放。”赵思俭告诉记者，由于目前网络的局限性，汇力网只能实现上游的完全开放，对于线下网点将实行区域性的封闭，但是这种封闭是暂时的，随着汇力网线下网络的不断推进，今后的服务将面向全国。

“我们的服务可以做到多种多样，而且可以私人定制。”赵思俭告诉记者，四川有一个突出的问题：种田的农户以老人居多，智能手机使用的推广受到一定限制。汇力网可以在城里向打工的年轻人推广，让他们为家里的老人下单订购产品，所以在针对城市会员推广的过程中可以加载游戏、区域天气预报等服务。同时，汇力网还将与银行合作，为经销商提供贷款、存款互惠互利的金融服务。

从长期来看，汇力网将销售转为服务和配送；从近期来看，汇力新型肥料销量将会增长，增加企业的竞争力；从中期看，基层零售商的销售将会受到冲击，所以他们将会紧密地选择与汇力网合作，慢慢转型为新常态下的新型服务供应商。“在接下来的五年间，汇力网将会进行增值式的递增投资，让农户感受到普惠式的农化服务比原来人对人的农化服务更高效、更经济。我们借助网络服务十万人，可能比原来线下服务一万人更优惠。不过，更深入的服务要建立在发生购买行为的基础上。”赵思俭对汇力网的未来充满希望。

转型是一个过程，不能一蹴而就。转型需要创新的思维，精益的态度，更需要公司上下积极整合资源，需求新的业务契合点。四川汇力也将以汇力网为蓝本，在互联网+聚焦终端的模式下，在千亿农村市场打造“开元典范”，与合作伙伴、经销商、用户共同展望，创享未来。