复肥夏季市场预热下游“竞争”先行

□《中国农资》记者　刘颖

复肥夏季市场预热下游“竞争”先行

□《中国农资》记者刘颖

已经走过去的春耕市场以稳定行情收场，当然也有经销商戏言：他们原来赚的是“白菜钱”，今春连“白菜钱”也没有赚到。对于将要到来的夏季市场，有人期望、有人迟疑、有人得过且过。现阶段正值复合肥春夏交替阶段，也是传统的小淡季时期，有部分地区市场还在执行前期订单，也有地区为了抢占市场份额提前铺货，也有地区寡淡反应，因对后市期望值不高，有明显观望情绪。无论经销商如何操作，大家反应都几乎一致：销售压力一年大于一年，农资行业越来越难干了。目前的复合肥价格的波动对于市场没有意义，但是主流厂家已有暗降的操作，缓控释40%氯基出厂2000元/吨左右，高氮肥40%氯基（28-6-6）山东1760-1900元/吨，湖北、安徽、江苏1750元/吨左右。

东北部分地区开市价以惨烈收场

春耕市场虽远去，但东北经销商心里仍旧酸楚，因为近几年东北市场都是淡季涨价旺季下跌，经销商都非常慎重，而他们今年同样错估了春耕市场行情。据当地经销商描述：“今年春耕大家对市场行情的判断非常不正确，本来能赚着‘白菜钱’，今年连‘白菜钱’也赚不到了。比如二铵，在正常情况下，到站成本价在3100元/吨，批发价应该在3300-3400元/吨，而今年市场刚启动的时候，开市价直接低于3000元/吨；钾肥同样，钾肥在大家正储备的时候一直随储随涨价，加钾2500元/吨到站，但是等到销售时与二铵表现一样，后期大家都是甩货，非常惨烈。因为单质肥价格低了，所以复合肥销量就少了，加上掺混肥市场混乱，有些地区的化肥市场一塌糊涂。”

对于年年在东北销量都有增长的掺混肥在今春表现不佳的情况，他们认为，市场监管不力占主要原因，掺混肥在当地接受度比较高，正因为受欢迎，所以有不法经销商扰乱市场，比如有人卖偷减含量的肥料，因为相差1-7个含量，在农作物收成方面也很难从肉眼中看到差异，所以增加了农民辨识的难度，加上农民贪小便宜的心理，更助长了售假的气焰。

赊欠仍旧是市场正常运行的阻碍

基于春季化肥市场的表现，再加上现在春夏交替的真空期，很多经销商又回到了观望的状态，等待市场明晰再操作，也有经销商为了抢占市场提早铺货，夏季备肥正缓慢进行。山东省莒县浮来晨宇农资经营部高维忠说：“夏季备肥刚刚开始，因为现在市场越来越难做，销量上涨非常难，所以对后市不是很看好。”济南富嘉农资有限公司钱彬表示，“因为夏季铺货比较早，所以在销量上比去年好些，但是价格却比去年略低，价格相差100元/吨左右，市场操作压力很大。”

对于基层市场的表现，他们认为市场比较混乱，除了有偷减含量的产品冲击市场正常秩序外，赊销仍旧是经销商市场操作的一大障碍。钱彬说：“复合肥赊销在基层根深蒂固，扭转这个局面短期内无法实现，在前期订货中现金交易能占70%就是一个合理的可控范围，回款都是压住下一季的款返还上一季的款，不赊销的话销量会受些影响，都是无奈的选择。”同样，高维忠也表示，由于赊销横行，当地很多经销商为了避免资金风险，或多或少都减少了淡储量。

复合肥周评

复合肥市场处于小淡季调整阶段

化肥电价优惠取消后，多地尿素报价上调，但未对复合肥产生明显支撑；目前尿素价格回落，复合肥市场看空观点较多。复合肥处于季节交替期，因前期订单还在执行，所以近一两周报价不会明显调整。随着夏播临近，需求将逐步好转。各企业报价暂无明显调整，部分厂家针对夏玉米区报价明稳暗降。

后市预测：目前复合肥市场小淡季调整，价格波动意义不大，预计本月行情平稳为主。目前高氮肥40%氯基（28-6-6）（30-5-5）山东1760-1850元/吨，河北1800元/吨，湖北、安徽、江苏1750元/吨左右，弱势维稳。

国内部分复合肥厂家出厂价（单位：元/吨）

记者观察

这几年，缓控释肥进入市场后，逐渐被农民接受，而它们也像大化肥一样，产量多了就不值钱了，价格战无可避免。据钱彬介绍，当地农民非常接受缓控释肥，市场占有率约在90%，与之成长的也有价格上的比拼，各种营销手段也都纷纷上演，无论什么肥种，都脱离不了竞争的结果。

对于下游某些竞争的情况，业内人士有话说，这么多年，3· 15打假、市场洗牌、环保压制等等，效果并不明显，市场反而越来越乱，是什么造就了这样的市场行情？是政府监管不力，是农民辨识不清，是不良厂商的不良知，厂商强烈希望政府出台强有力的刑法维护正常市场秩序，切实保护农民利益。

另外，国家出台了很多为农服务政策，也出现了一批为农小团体，但是真正为农服务、帮助农民增产增收的有几家，那些管理者真正懂农业的又有几只呢？相信读者朋友们也深有感触，期望这些相关部门实地研究农民需求，实实在在地帮助农民科学管理农业，给他们传授农化知识，而不是瞎指挥，反而给农民添乱。