基于统计方法的微商发展预期影响因素研究

2015-08-18康珂刘元志

商场现代化 2015年17期

康珂+刘元志

摘要：制定合适的发展策略对于快速崛起的微商来说至关重要，而发展策略的制定必须要了解影响发展前景微商的主要因素。本文运用多种统计方法，分析了价格、快递速度和性别是否会显著的影响微商发展预期，找到了影响微商发展预期的主要因素，并得出了对微商发展前景的影响程度。

关键词：统计方法；微商发展前景；影响因素

一、前言

随着微信时代的到来，“微商”一词应运而生。在微商发展的初期，微商造就了很多千万富翁。这一现象，吸引了无数人成为微商户，从而进一步促进了微商的发展。随着智能手机和微信的普及，微商已经逐渐成为了移动电子商务发展的先驱。到今天，微商的业务范围逐步扩大，与淘宝、京东等C2C交易平台形成竞争态势，并已经拥有与电子移动商务和传统零售行业一争高低之能力。淘宝网花了三年才开始被大众接受和进入飞速发展阶段，微信启用四年，微商两年不到，所以，微商注定成为“新的时代弄潮儿”！移动电子商务的时代已经到来，微信电商的大门也已经打开而且充满了诱惑。微商如何在购物平台层出不穷的今天弄潮其中、屹立不倒呢？要想取得进一步发展，并最终形成可靠的体系，微商又该如何进行自身的完善，从而为顾客提供更好的服务，进而拥有更大的市场竞争力呢？

本文以“校园微商”为典型，以安徽省蚌埠市大学生为数据来源，利用有效数据分析出利于微商体系扩大的主要因素和阻碍其发展的多重原因，以管窥其未来的发展趋势。

二、研究思路

首先我们通过抽样调查，以调查问卷的形式获取蚌埠市大学生对微商的认知、评价以及未来展望的数据；其次在样本数据可靠性高的前提下利用交叉列联表分析各个要素对微商发展程度的评价是否有显著影响，如果卡方检验的近似概率小于置信度，卡方结果拒绝原假设，表明要素与校园微商发展程度预期两变量具有显著相关，可进一步用建立Logit模型方法来分析，如果卡方检验的近似概率大于置信度，卡方结果接受原假设，表明要素与发展程度预期分组两变量没有显著相关。最后为了进一步分析因素对微商代购发展预期的影响，建立Logit模型定量地分析因素对微商发展预期的影响程度。

三、现状分析

1.数据的可靠性分析

在数据分析之前必须先确定数据的可信度，即是否可接受、是否与研究目的相符，一般需要首先进行信度分析与效度分析。

（1）信度分析：信度也称可靠性，是指采用同样的方法对同一对象重复测量时所得结果的一致性或可重复性程度。本文采用的是目前最常用的信度系数——Cronbachs Alpha信度系数。

利用SPSS软件对居民生活满意度评价各项目进行信度分析，得到本次问卷调查观测变量的个数大于1，且Cronbachs Ahlha系数大于0.6，说明问卷数据具备较高的可靠性，分析的结果具备代表性。

（2）效度分析：效度即有效性，指测量的有效程度或测量的正确性，即一个测量工具或手段能够准确测量出事物特性的程度。内容效度的衡量具备主观性，本文所采用的方法是常见的专家逻辑分析法。本次蚌埠市大学生对于微商的了解和态度调查问卷在问卷设计过程中，参考大量市场调查理论和文献，使得问卷能够真实有效地代表欲测量的内容以及引起预期反映。

2.对微商发展预期的影响分析

在可靠性高的基础上，进一步分析主要因素与微商发展程度预期之间的关系，主要利用交叉列联表分析各个要素对发展程度的评价（不好、发展有限、很好）是否有显著影响。

（1）价格与校园微商发展程度预期

不同的微商，经营方式不一样，价格也是不一样的。学生对微商价格的接受程度也是不一样的。根据差异做交叉列联表分析。从分析结果可知，不同价格观念的学生对微商发展程度预期评价存在差异。由卡方检验知：Pearson卡方的卡方值为17.508，近似概率为0.002，小于置信度5%，因此可以得出，卡方结果拒绝原假设，价格与校园微商发展程度预期两变量具有显著相关，即不同价格观念的学生对校园微商发展程度预期的评价有显著差异。

（2）快递速度与校园微商发展程度预期

每个人网上购物的速度需求不同，因此微商的快递速度从某种程度上影响这人们对微商的需求。根据差异做交叉列联表分析。从分析结果可知，快递速度的大小对校园微商的发展预期存在差异。由卡方检验知：Pearson卡方的卡方值为21.71，近似概率为0，小于置信度5%，因此可以得出，卡方结果拒绝原假设，快递速度与校园微商发展预期两变量具有显著相关，即不同快递速度对校园微商发展预期的评价有显著差异。

（3）性别与校园微商发展程度预期

按性别进行分组的校园微商发展预期数据之间存在着一定的差异，根据差异做交叉列联表分析。从分析结果可知，男、女性较为平均地分布发展前景预期各个程度中，且由卡方检验可知：Pearson卡方的卡方值为1.81，近似概率为0.405大于置信度10%，由此可知，卡方结果接受原假设，表明性别与发展程度预期分组两变量没有显著相关，即男、女性对发展程度预期的评价没有显著差异。

四、研究方法

为了进一步分析出价格和快递速度这两个因素对微商代购发展预期的影响，建立Logit模型定量地分析这两个因素对微商代购发展预期的影响程度。

1.数据处理

由于快递速度和价格的高低均属于是质量因素，不能直接运用到模型中来，可以将其进行赋值。

2.模型的求解

Logit对数线性模型是一种简化的对数线性模型。模型包含与被解释因素校园微商发展预期有关的因素。我们列举两个因素，分别为快递速度和价格。设A为被解释因素校园微商发展预期，B为快递速度，C为价格，相应的对数线性模型的饱和模型为：

并且被解释因素校园微商发展预期两类别即快递速度和价格的发生比定义为：

式中f1jk和f2jk分别为两个解释变量B，C分别取j类和k类时，被解释因素校园微商发展预期在1类和2类下的频数预测值。

五、研究结果

之前在可靠性高的基础上，进一步分析了主要因素与微商发展程度预期之间的关系。三种因素：价格、快递速度、性别中只有价格和快递速度对微商发展程度预期有显著影响。

针对价格、快递速度两个因素通过建立Logit模型定量地分析这两个因素对微商代购发展预期的影响程度，运用SPSS软件计算，我们得到效应值的检验结果表明，在显著性水平为0.1，校园微商发展预期有明显的差异。在综合考虑到快递速度和价格两个因素后，校园微商的选择在不同的价格上有明显的差异。而在快递速度以及价格和快递速度的交互作用下的差异并不明显。

分析校园微商发展预期在价格上的差异：

发生比：

分析校园微商发展预期在快递速度上的差异：

发生比：

分析校园微商发展预期在价格和快递速度交叉分组下的差异：

发生比：

结果分析：

保持快递速度不变，价格每降低一个单位，校园微商发展预期发生比将增加4.983倍，即价格越低，校园微商将发展得越好；

保持价格不变，快递速度每增加一个单位，校园微商发展预期发生比将增加0.44倍，即快递速度越快，校园微商将发展得越好；

价格每降低一个单位，同时快递速度也增加一个单位，校园微商发展预期发生比将增加1.8倍。

综合上述分析，微商发展前景因素主要是价格和快递速度。价格越低，微商将发展得越好；快递速度越快，微商将发展得越好。价格降低比快递速度提升对微商发展前景影响更显著。

参考文献：